房地产销售述职报告7篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《房地产销售述职报告7篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产销售述职报告7篇.docx(32页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、房地产销售述职报告7篇 在当下这个社会中,报告运用的频率越来越高,通常状况下,报告的内容含量大、篇幅较长。那么大家知道标准正式的报告格式吗?下面我给大家共享房地产销售述职报告内容,希望能够帮助大家! 房地产销售述职报告1 一、20_年度个人工作总结及个人工作得失 20_年是充溢幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春,有幸加入到公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的酷爱,抱以主动、仔细、学习的看法,专心做好每一件事情。 我于去年月成为公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的酷爱
2、,到实战工作,我不断追求新的目标。刚起先公司将我支配到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了许多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和激励我的人。 去年10月,喜爱你的工作,自信地去完成它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司支配,调至金龙大厦项目协作代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都充溢了激情,工作也上手了。我们从一起先的市场调查,到项目周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,项目的熟识等等,我们都在主动的去学习,并渴求进步,当然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期打算
3、。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮助,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也因为喜爱这份工作,我们将做得更自信和精彩! 去年10月,有幸参与公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成果是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注意团队的建设,心系集体,一起建立和谐,友情,激情向上的优秀团队。 今年7月,自觉自发的工作,就是对实力最好的检验 本月以接待客户和熟识项目学问为主。对环境和项目慢慢熟识的我们,每天都有
4、新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段始终在做的开盘前的打算工作。当然也很考验我们的销售实力,看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的实惠政策作为说辞,让客户提前以认购的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚起先,我们打算启航! 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业顾问的看法也比较乐观,新的销售挑战才起先,我们须要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都须要我们整个团队的协作与努力,同样也深信团队的力
5、气是可以做到的。 9月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的起先。 这个月中公司相继有许多项目增加的工作人员,这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思索,每当有新挚友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情,想必大多置业顾问都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教化经验中有过一句话叫做:“坚持究竟就是 成功”,平
6、日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是细致想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差别就在最终一两步,在面对国家政策对卖房不利的状况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定须要坚持下去。 10月适应日新月异的市场,使自己变得更强 某一次和挚友沟通中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下去,那么你肯定要使自己变得更强。 月月这两个月客户的观
7、望心情就更加浓烈了,我们分别做了项目及个人的分析总结,在几次与公司领导的沟通沟通中,在肯定可行性的范围内,公司作了价格调整。我们也在不断找寻适合于现在行情的销售策略,因为我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在肯定程度上有了起色,所以说是胜利者找方法,失败者找理由! 这几个月来,在销售业绩方面不是很志向,2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状,我们有更多的闲暇时间来不断地学习,充溢自己,以此来适应这个市场,在技巧方面,经过对一些书籍的学习,个人总结了一套流程: 学习理论技巧学问,专心接待客户,类似客户的技巧运用,分析总结客户特点,找出相像点,针对性的说
8、辞,提高销售技巧,相互学习和探讨,不断加强团队进步; 以这种学习,思索,总结,探讨的方式来帮助我们提高销售技巧,当然这个过程离不开领导和同事的帮助,个人销售技巧也须要逐步的提高。 在工作中我始终信任看法确定一切,当行情受挫不志向时,工作看法最能反映出我们的价值观念。主动、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展,信任什么样的看法会确定什么样的成就。 二、20_年度个人学习成长及不足总结: 成长是喜悦的,学习最大的收获有以下几点: 一、对“北岸逸景”项目,新津市场的深化了解,包括其价格,区位,消费心理等 二、公司多次培训,使得我们更坚决了这条房地产的道路,也学习到了许多销售技巧 三、自我管理实力
9、的提高 四、销售工作贵在坚持的恒心 谛视自己的不足之处以及对此的改善之道谛视检查自身存在的问题,我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了肯定的逻辑性,欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧,可能跟销售阅历少有关;在接待过程中,有时太过于热忱,欠缺一种淡定和沉稳的个人形象,以及气质等都有待帮助和提高。 对于以上不足之处,经过思索拟定了对此的改善方法: 销售技巧的提升可多向领导学习;平常多上网或看书学习专业学问;尽量多参与市场调查,来弥补竞争对手说辞的空缺,突显本项目的核心优势;增加客户接待量,从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思索、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售实
10、力,以期许能为公司带来更高的效益。 形象气质是客户最看重的第一印象,如何才能做到一个气质型的置业顾问,给客户一种专业、愉悦之感。平常自己在看一些关于女人提升气质的书籍,来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的运用,衣着的整齐等来体现个人的专业 形象,由内到外的改善过程,也须要从细微环节渐渐的去提高。 以上列举的不足之处,是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和须要改进之处,在日后的工作,也希望领导和同事能帮助我一同发觉问题、解决问题。 三、对个人从事工作的本行业发展前景预判: 20_年即将远去,面对20_年,房地产市场将会比20_年要志向,房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不
11、好的态势下公司应当更加注意人才培训,素养培训等等。 个人对本行业发展前景的预判如下 开发商自然是房产行情低靡最干脆的影响者,由于房地产是资金密集型高的一个行业,所以楼市销售不景气将会干脆影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现,其三开发量的减小,其四销售成交量的萎缩。个人依据网上的一些分析及推断:在房价过高的今日,房屋销售压力并未得到缓解,同时又无明显的价格下降趋势下,房市的复苏之路显得极其艰难,至少须要两年市场才有会全面复苏。 作为房地产销售人员,我会乐观的去面对现状,用更多客观的例子,全面理性的分析,促进成交,并深信房产市场会渐渐走向好的趋势。 四、20_年的个人工作目标: 明确
12、的目标,才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来,专心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一项工作,全面提高自己各方面的实力,并为公司发展效力。 在新的一年即将开展的工作中,主动协作公司完成各项任务指标。当然,在实力方面,我还须要提高,以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖 集体奖军是每一个渴求胜利人的幻想,对于团队中的每一个成员,我充分的信任他们的实力,也确定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策,另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收,这是我极力渴求的,并随时把目标放在心上,目标与行为共同起步! 20_年全年工作安排 目标与安排同行: 1。提高自己各方面综合实力。主要是
13、加强销售技巧的提高 2。平常多学习房地产专业学问和市场政策学问,提升专业形象 3。每周或半月一次市场调查,做到知己知彼 4、主动主动地完成公司的各项工作任务 5、加强团队协作力、共同进步 6、优秀的执行实力 7、不断更新的销售技巧 五、对公司的合理化看法及建议: 公司在我心中的印象始终是特别好的,有那么多完善的管理制度,并且很务实,以及每周或每月的学习日培训等,都赐予每一名员工精神粮食。但专业学问方面,我们的确还须要加强学习,在此希望公司能给我们供应更多的培训机会,主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等,以这样不断学习和提高的专业学问,定会促进员工销售实力的提升,员工的提升也就是公司
14、发展的财宝。 其次,增加企业文化体系,形成核心的企业精神和价值观,可从以下几方面做提高,仅供参考 1。服务是销售中最重要的一个环节,做好服务工作,便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。每月公司都会做客户满足度调查,在此基础上可以设定服务明星,让得分最高的置业顾问或项目夺得,可以用锦旗,也可以用服务明星牌来以示激励和表扬。 2。公司可在年终时设定优秀员工奖,全勤奖,年度销售冠军奖等,对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和安慰。 3。组织销售人员到一些胜利的房地产公司进行学习。 4。建立公司网站,提高对外的形象宣扬,也便利各项目与公司的信息沟通。 5。在条件允许范围内,可创作企业期刊,提升知名度,同时
15、也让有才识的同仁呈现自己。 6。在闲暇之际,可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工,提升公司或楼盘的形象。 7。公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划,如服务年,创新年,品牌年等作为企业的发展航向。 以上便是心中的小小建议,不妥之处,还请领导多指责指正,诚祝公司飞黄腾达! 总结语 每天早晨,当太阳刚刚升起,露珠还未完全消逝,您就已经自觉自发地去工作,这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。有了爱,我们更加主动地去完成工作,才能对工作充溢激情,也才能最终用激情去点燃幻想。 房地产销售述职报告2 敬重的领导: 您好! 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名
16、员工,我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气,_人之拼搏的精神。 我是销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动荡,公司于20
17、_年与_公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我主动协作_公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为_月份的销售高潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 下旬公司与_公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完
18、成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。 述职人:_ 20_年_月_日 房地产销售述职报告
19、3 敬重的各位公司领导、敬爱的同仁们: 时间过的飞速,在繁忙的工作中,在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司,我的成长是自不待言的,以下就是我20_年来的述职报告: 一、工作绩效述职 首先,特别感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,渐渐的提升自身的素养与才能。同时,向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢,有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助。我才能在工作上,围绕公司的中心工作,比照相关标准,严以律己,较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作,但是我发觉要学习的地方还是许多,通过向领导请
20、教、向同事学习、自己摸索实践,在较短时间内熟识了工作流程,明确了工作方向,提高了工作实力,在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司,给了我许多的学习机会,也希望公司日后也能接着一些有些关于销售的培训工作,我希望能通过学习不同的学问,补足自己的不足之处,让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员,我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标,开拓创新意识,主动的完成本职工作,做好房产策划工作,严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤刚好完成工作。我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作,每次我都深深的体会到终端销售的力气,也让我觉得策划并不是万能的,
21、 四、19年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作,但仍旧存在些题,主要表现在:创新精神不足,不能主动主动发挥自身聪慧才智,而是被动适应工作须要。领导交办的事情虽然都能完成,工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面,这样会造成是被动工作,减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位,但是,我信任在我自己不断的努力和领导的帮助下,我会尽快提升自己,避开掉一些不必要的失误发生,所以我会不断补充自己各个方面的不足之处,做好销售工作,希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将接着努力奋斗,巩固现有成果,针对自身的不足加以改进,争取在新的一年做的更好。 20_年或许对于房地产行业会是一个
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 销售 述职 报告
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内