房地产推广活动策划方案大全.docx
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1、房地产推广活动策划方案大全 房地产行业近几年来在中国的高速发展也带来了行业内白热化的竞争,如何做好房地产推广的工作呢?策划一场对房地产销售有效果的活动。下面是我为大家整理的精彩内容,希望大家能够喜爱。 房地产推广活动策划方案1 一、推广背景 1、近几个月,全国楼市普遍升温,局部城市呈房价爆发状态,可以这样说,国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安,由于楼市多年来已持续特性发展,受外部影响不大。但接下来预料可能会受到外部影响较大,会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后,渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后,着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标,说明六安消费者对
2、区域价格已基本认同,区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏缘由,一、二期中均出现项目中位置的房源。即项目房源已提前进入市场。从获得开发效益目标来看,这是不利的。 4、二期预约以来,截止目前,约已有70余组客户小订,计二期180余套的占35%,若按140套计(可售房源),则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期,预料小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中,若改进入大订可能会削减30%左右的客户。 二、推广策略 针对本期开盘的条件背景,我们现制订具有针对性二期推盘策略,力求既取得良好的销售,又取得的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源,以求驾驭市场主动权
3、和获得开发效益,若匆忙倾盘推出,对追求效益不利,亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源,详细看二期首推状况、价格拉升效益,但不迟于三期开盘。如遇特别状况,价格持续上升,楼市趋热,且开发资金回笼,则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看,楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气,售价相对迎合市场,走势平淡。但二期价格必需拉升,在迎合市场基础上,取得主动性。我们应坚信:在目前背景下,此房子不愁卖。因此,我们建议本期销售均价为2400元/平方米,除掉折扣及实惠后,销售价格实际应确保2350元/平方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅
4、度的理由如下: a、大市趋上,影响消费心理; b、华府一期高开,已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相,新销售部已迁入,形象加分; d、本期为园区位置,物有所值 3、效益目标 二期价位目标应与一期力求速度不同,在追求肯定的去化量的同时,更要强调效益,即经济效益。我们必需具有这样的共识:二期价位不单独追求效益,即使市场稍显迟缓,我们的效益目标也不改变。操盘须耐性,耐性即机会,机会即效益。应当看到,这种机会已经起先形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 为正式上市扩大市场影响力; 将产品正式推向市场,树立企业与产品的新形象; 以产品本身的特色扩大品牌知名度,吸引更多市场目光; 为产品后续内容的推
5、出作前期酝酿,加快口碑传播,争取更多关注。 2、活动意义 吸引客户,形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源,除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外,很大的一部分来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时,还应在项目正式起先销售前后对针对区域客户进行推广活动。 达到传播目的,虽然本项目前期形象整体推动良好,但本项目建筑外立面出来后,还未能很好的传递给客户及各界领导、相关单位。实行具有规模和特性的开盘仪式,可以快速达到向公众传播的效果。 成交客户,通过展示企业开发实力等相关活动的衬托,前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质,增
6、加社会亲和力,在强化立身投资和升值潜力意识的同时,进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象,促进销售的良性发展,形成销售热潮,从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 2022年8月5日 8:0012:00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 房地产推广活动策划方案2 一、前言 本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。 二、推广策划原则 本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产
7、”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发供应前所未有的广袤空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的胜利与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。 我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说究竟是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。 从微观上讲,假如是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此,
8、必需上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。 从中观层面说,今日的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。 从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。 在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣扬新奇、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创建今后项目正式运作、营销通畅的生命力。 三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素 蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够限制的营销组合的范畴,
9、而市场竞争和政经环境则是我们所不行限制的微观环境和宏观环境。 我们的任务就是知道应当在哪里,应当怎么去适当支配营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不行限制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否胜利的秘诀所在。 整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研,犹如战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;其次步推广策划就是坐在司令部的决策过程,对详细操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可限制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就犹如士兵的冲锋
10、陷阵和实地占据。三个步骤相互协作,一挥而就,才能完成既定的销售目标。 四、主要竞品物业芳水园状况简介 1、芳水园开发商介绍 华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安居住宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业”、“天津市优秀奖”、“天津市危改信得过企业”、“建行信用AA企业”等多项荣誉。
11、2、梅江3号地芳水园简介 芳水园的7个建设标准: 1疏密有序的园林格局; 2绿地、水面合理分布,宛在水中心; 3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类收集; 4建立中水利用系统,充分利用水资源; 5热电厂供热,削减污染; 6提高住宅高科技含量,做到二步节能; 7健全平安防范及信息管理。 3、芳水园广告运作 目前由独立个人工作室代理设计、发布。 五、蓝水园客户定位策略 一蓝水园的目标客户群为“新中产阶级” 1、时代造就的"新中产阶级" 曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?&
12、quot;的感觉,发出了"再也不能这样过"的呼喊。身体的成长须要日久天长,而观念的更新转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘孤独的有识之士,摆脱了束缚,通过自身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有肯定中国特色的"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品尝这便是新中产阶级的又一大特点。 就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及
13、策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑,所以学问经济时代的特征就由此体现出来。 2、“新中产阶级”特征 "新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的平安发展重心,他们在经济来源方面占有明显优势,大部分自己就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以自己的才智,不计劳动时间,不辞辛苦地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚毅的毅力,所以才能飞速地发展起来。 他们具有剧烈的自信念,信任自己所做
14、的肯定能胜利,便是他们的信条。生活讲究,追求品尝,但也不轻易消费,有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。 "新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们擅长理财,他们所选择的投资大多是平安性高,获利较大的项目。追求胜利,追求财宝的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级”的详细表象 第一组,经济问题: 1。有公文包特地存放动产票据,如股票认购协议书 2。至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的 3。居处至少一处以上 4。有至少一部车 其次组,社会问题: 1。每周至少
15、两次在外享用晚餐 2。可能有家庭成员是外国公民 3。组织过20人以上的聚会或晚宴 4。相识公众人物,如艺术家、大老板和政客 5。常跟挚友一起外出度假 第三组,文化问题: 1、名校毕业或有博士学位 2。会至少两种语言 3。定期参观博物馆 4。每月至少光顾一次音乐会、芭蕾或歌剧表演 5。保藏艺术品,或古董 第四组,特征问题: 1。是俱乐部成员 2。去过国内大部分地区 3。每年因工作之故长途飞行5次以上 4。曾被邀至大众媒体(电视、广播或报刊)表达看法 5。每年个人捐款达1000元以上 二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人 由于“新中产阶级”这个目标定位群的特别性与“新概念”性,我们
16、建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣扬推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。 聘请品牌形象代言人在蓝水园宣扬推广中的作用 1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区分。 聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣扬中被广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化,但此种方式的宣扬推广行为仍旧为这两个项目赢得了广泛的知名度和销售业绩。
17、2、能够将我们所宣扬的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体,所以他能够精确、直观的将项目的精髓以个体的形式呈现在人们的面前。 品牌形象代言人的选择 有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣扬效果较之濮存晰更有代表性。 陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级学问分子。基本符合“新中产阶级”的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注。 附:关于梅江蓝水园客户定位选择的建议 如今日津的房地产已经从浅海区进入了深海区,房地
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