市场竞争培训课件.pptx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《市场竞争培训课件.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场竞争培训课件.pptx(18页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第一章为什么要了解竞争对手 什么是竞争?竞争对手对于我们的意义?第1页/共18页第二章怎样了解竞争对手 从产品本身入手 从价格上入手 从销量上入手 促销活动入手 促销员素质入手第2页/共18页从产品本身入手功能上 竞争品牌所独有的、或优于其他品牌的功能竞争品牌有缺陷的功能 颜色、外观 颜色:注意观察竞争品牌的产品那种颜色较为受欢迎,在介绍这种颜色时,促销员采用的说词是什么。外观:首先看产品的厚薄、大小,再看机器的外型 第3页/共18页从价格上入手 零售标价 竞争对手主力机型的零售标价一定要清楚,最好对于不同售点的标价都有所了解 最低售价 了解竞争品牌主力机型及系列产品的最低零售价 第4页/共1
2、8页从销量上入手 每月销量的了解 主力机型的销量 养成记录日销量的习惯 第5页/共18页促销活动入手 促销的方式 价格促销?赠品促销?价格+赠品促销?概念促销?促销的效果 销量的提升有多少?在商场的影响怎样?第6页/共18页促销员素质入手 促销员销售技巧观察竞争品牌促销员的销售过程,对其销售技巧作出评价 促销员的交际能力竞争品牌的促销员与商场内部的人际关系如何 第7页/共18页第三章如何去与竞争对手进行比较 比较的含义 图书资源和专业性的比较产品上的比较 颜色、外观比较 质量的比较 价格上的比较促销活动 售后服务的比较第8页/共18页 请大家考虑一下,什么是比较?第9页/共18页产品上的比较功
3、能比较 寻找差异化 没有差异化怎么办?第10页/共18页 颜色、外观比较 颜色:搭配及整体效果 第一眼感觉较为重要 外观:产品的大小、厚薄、整体效果 第11页/共18页 价格上的比较产品价格组合 各种机型的价格形成的系列组合 同价位间比较 结合前面提到的两点,在同价位上进行比较 第12页/共18页 质量的比较 国家质量认证:ISO9001国际质量体系认证 3C认证现场演示:摔第13页/共18页 售后服务的比较 售后服务政策 售后优势 竞争品牌的售后 第14页/共18页第四章信息收集的原则确保信息来源的真实性、可靠性 对于收集的信息一定要进行对证和分析,避免错误的信息误导我们的判断第15页/共18页 对于所掌握信息的及时反应 产品上的信息 新产品的信息:对于新产品的功能、外观特点,价格进行分析 并反馈给相关上级 销售政策上的信息 销售政策上的变化,如价格的下调、促销活动的开展等 市场行为的信息 竞争对手在卖场的操作信息 第16页/共18页 养成信息收集意识 对于竞争对手信息的收集和分析,是一个长期的工作内容。只有养成收集竞争信息的习惯,对于有用的信息具有敏锐的嗅觉,才有可能达到“知己知彼,百战不殆”第17页/共18页感谢您的观看。第18页/共18页
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场竞争 培训 课件
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内