关于家电促销活动心得范文五篇.doc
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1、 关于家电促销活动心得范文五篇 _-_年x月12日-25日开展了七周年大型促销活动,由于占了肯定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。 本次企划案的前期预备非常充分,掩盖面很广,协作各门店店长及公司各部门的仔细论证,形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。 在促销方面,我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热闹,完全到达了聚拢人气的目的。 商品方面,我们协作季节性进展了“劲爆生鲜,仅限1天”“疯狂特价,抢购”的商品促销活动,到达了即协作着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气和销
2、售的目的。再加上门店的陈设协作,现场促销。我们制作的七周年播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。 七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮,各门店的文艺表演可圈可点,供给商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。 在天时人和方面我们也占到了肯定的优势,七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯规划中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的,最终真的连老天都帮我们,
3、再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量,还有做不好的事情? 但是我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中,仍旧存在着很多缺乏之处:在本次七周年活动中间,有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的: 1、局部促销活动由于找不到供给商,被-迫流产。 2、监视表格没执行,是本次七周年的一个圆满。 3、门店的现场执行力度不够, 4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。 5、门店在人力安排方面不合理,致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。 6、新商品/敏感性商品开发,选购没有充分的执行,是本次七周年的圆满。 7、门店在七周年活动中,在一些商品的创
4、意陈设方面明显缺乏,有待改良。 8、门店在七周年商品活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。 9、门店在七周年活动中,人气有了,销售上去了,但卫生工作没有准时跟进,致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意,象个垃圾常 10、在七周年活动中,局部敏感性商品缺货严峻,影响了消费者的购物心情,这是生意中的大禁。要仔细反思!总之,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。 关于家电促销活动心得范文2 来_X电器公司入职已有二个多月,通过
5、这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的进展创业史、企业文化、治理架构、制度、运营模式等根本上有肯定的了解,最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场治理资料的阅读,对现阶段区域市场内竞争对手的调研,并亲身参加一系列促销活动的筹划、监视及执行,根本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进展总结,同时对职内工作提出个人意见和建议: 一、工作回忆 1、连续阅读公司的各类文件和操作规程,对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营治理等进展学习及领悟;并对本职工作的工作范围、操作流程等进展深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中,并胜利的参加了本部门各类促销活动的筹
6、划、监视及执行工作,如:创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间,深入各分店了解活动进程及效果,对区域竞争对手进展调查分析,针对对手同期内的促销策略,准时反应信息;并参加了汤总为首的营销部、选购部、分店负责人的应对会议,提出个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与缺乏等相关资料,对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进展全面、详细、形象化的总结,得到相关领导及同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上,我建议极大的采纳三维动画效果,生动的表达我司的促销内容及优势,赐予了观众
7、及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上,我也赐予不少的创新及建议,使画面更加美观、生动,吸人眼球,更好的传达我司的企业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看,并对现阶段广告制作市场调查及取证,重新制定宣传广告及促销物资制作价格,极大的掌握了宣传制作本钱,在肯定程度上为公司节约开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如:对于日新新的场外舞台布局进展调整,使其更能抢眼,吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进展翻新制作,提高卖场环境,更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心效劳”的定位。 8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及
8、30秒形象广告片题材,结合我司现阶段广告知求,重新修改调整,在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌,强化我司的优质效劳、的前提下制定了新的提案,而且在原有价格下降低制作本钱。 9、为了进一步更好、更有效、更低本钱的宣传我司企业形象及各项促销政策,提升我司知名度及商品销量,优化市场竞争力,通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析,在汤总的指导下,撰写了公交媒体投放提案,并积极的与公交车公司协调,降低投放本钱。 10、积极、仔细的参予了公司组织的余世维教师的职业经理人、周嵘教师的面对面参谋式销售等课程培训。并从中学习了不少治理及销售学问,领悟出不少的道理,更明白企业的竞争力有一大局部来自学问的竞争
9、、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (一)区域外围环境分析:外围的家电连锁大鳄步步靠近,在不断的蚕食二、三级市常国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张,几大巨头的促销、降价、打造效劳的炒作一浪高过一浪,掀起了一场又一场家电行业恶战,对我司区域市场造成了很大的冲击,对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战,迫使我们不断优化商品构造、调整价格定位和改善效劳,在肯定的程度上降低我司的毛利率,及分割了我司局部原有的市场份额。 (二)区域市场环境分析: 1、荔城片区好万家:取代银精灵后,面对剧烈的市场竞争,一开头实行在电视广告、报纸、单张上投入较大的宣传力度,虽对我司造成肯定的冲击,抢占
10、了一局部市场份额,但随着市场竞争的白日化,总体状况也不容乐观,知名度、商品构造、同类商品价格、促销策略、地理位置等系列负面缘由导致好万家人流量少,销量也不见起色,估计将来阶段很难翻开市场与我司抗衡。金天地:重新进展布局和调整商品构造定位后,提升了店面形象、改善了卖场气氛,增加了小家电、影音商品等系列优势,并加大在广告方面的投放及制作,在肯定程度上抢占了华农批四周市场及局部农村市常亚伟华帝专卖店:以专营专业厨卫定位,以较丰富、时尚的厨卫商品和较合理、新奇的布局,借助强势的厨卫品牌和厂家资源,以快捷、完善的售后效劳及亚伟燃气的品牌积蓄翻开市场,获得了局部消费者的认同,抢占了一局部厨卫商品及其他小家
11、电的占有率。其他:人人乐利用超市的人流量及舒适的购物环境抢走了局部客源;新泰新空调则在工程机方面连续发挥它的优势。 关于家电促销活动心得范文3 时间如流水,不知不觉中,我进公司已快两个月了,苏宁作为全国电器销售巨头,在近两个月里,我无论在工作和生活中都有很多收获,在丰富了我工作阅历的同时,也让我的生活更加精彩。 鉴于我这两个月以来的学习,对公司的企业文化、归章制度以及销售的整个销售流程有了更深入的了解,同时努力完全领导安排的工作,团结同事,把卖场的销售工作做到。在工作上严格根据我司考勤制度上下班,在人流较大或节假日主动加班,上班期间仔细学习产品学问,完善销售每一个环节,专心倾听每一位顾客的心声
12、,将苏宁优质的效劳带给每一位顾客。 在思想上不断熟识和把握苏宁良好的销售政策和企业文化,并结合实际加以贯彻执行,较好的协调各方面的关系,充分调动每一位工作伙伴的积极性,共同完成简单的工作任务。总结销售阅历、提出建议、提高自己解决问题的力量。 在这两个月里,苏宁让我感受到了大家庭般的暖和。同事们对我特别帮忙,领导对我特别关怀,使我在这个大家庭里不断的成长、进步。随着时间的消逝,在今后的日子里我信任通过我自己不断的努力,会把我的思想水平和实际工作提升到一个更高的层次。 作为全国零售行业的先锋,我能成为其中一员感到特别荣幸。总之为了使苏宁蒸蒸日上。我们势必高喊:加油!第一!陪养并发扬:执著拼博,永不
13、言败的企业精神。以顾客满足为目标;用仆人翁的意识真正做到“至真至诚,阳光效劳”! 为共创美妙的苏宁让我们一起携手共进吧!努力吧!时间飞逝,转瞬间牛年就快过去了,在工作这一年中,感受颇多,收获颇多。从几乎没有工作阅历的新手,到现在根本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位,对我来说是一个良好的进展机遇,也是一个很好的熬炼和提升自己各方面力量的时机。“治理标准、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作开心”是我这一年来切身的感受。在此,首先特殊感谢领导和同事们赐予我的大力支持、关怀和帮忙,使我能够很快地适应了公司的治理与运作程序,努力做好本职工作。 回忆一年的工作,主要总结汇报以下几个方面
14、: 在劳动纪律方面,遵守厂纪厂规,遵守部门治理制度。 在思想方面,坚持一切从我做起,实事求是努力仔细,以工作力求认真为原则,积极主动做好本职工作。 在工作方面,我兢兢业业、克勤克己,一切以工作为重,听从领导安排,仔细完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习,注意与同事们的团结协作,与同事们相处融洽;工作仔细主动,按时按质完本钱职工作任务。 在自身方面,我仔细积存工作阅历,注意专业理论学问的完善,以期能使自己的水平不断提高。 我深知,在工作中员工态度的端正、工作的认真和急躁是工作效率与质量的保证,员工工作环境的稳定及自身工作阅历的精熟是工作不受损失的法则,在以后的工作中,我将一如概往地坚持上述
15、工作原则,尽我的努力把我的工作做得更好。 经过这一年的工作,我学到了许多东西,同时也明白了许多的道理,我信任这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了肯定的进步和成绩,但在一些方面还存在着缺乏。对于一个工作仅有一年的人来说,缺乏工作阅历是的缺点,在工作中未能全面的考虑各方面的因素,不能很圆滑的处理各方面的关系;以及制造性的工作思路还不是许多,个别工作做的还不够完善,这都有待于在今后的工作中加以改良。 在新的一年里,我将仔细学习各项规章制度、船舶学问,努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平,为公司的进展做出更大更多的奉献;我将全面进展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热忱和不断进取的精神,去
16、努力做好自己的工作,为公司的进展壮大尽自己的一份微薄之力! 关于家电促销活动心得范文4 一、促销时间 20_年_月_日20_年x月x日 二、促销背景 元旦前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何使用等因素,始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者,我司特筹划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的时机,提升我司终端零售量,加大分销力度; 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购置欲望; 3、有效的打击竞争对手,为实现
17、明年我司的销售任务打好第一仗; 4、通过促销机型,带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,_豆浆机抱回家;366,_多功能炖盅提回家; 129,_榨汁机带回家;99,_电水壶“捡”回家 _电水壶老顾客不买也有礼送 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优待和赠品 1、促销机型 电水壶:8901
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