农资行业分析透视.ppt
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1、 农农 资资 市市 场场 销销 售售 分分 析析模仿鱼骨图理论图分析模仿鱼骨图理论图分析2012-7-22市场基本情况竞争形势渠道推广种植结构经济水平产品质量品牌利润率一级渠道二级渠道依靠渠道渠道和公司支持风土人情市场建设推广方式三级渠道渠道和公司共同销售目标影响业绩原因成 都 农 资 市 场 分 析土地征用经济作物收入水平生活水平假打、吹牛大田作物农业收入水平圆滑、算得精种植结构经济水平风土人情市场基本情况成都共:14个市县,双流、郫县、金堂、龙泉、都江堰、新津、彭州、温江、蒲江、崇州、邛崃、大邑、青白江、新都崇州、邛崃金堂、双流双流-草莓、蔬菜龙泉-葡萄、枇杷彭州-蔬菜蒲江-柑橘金堂-蔬菜
2、、柑橘都江堰-猕猴桃较好好(爱吃、玩较高国际品牌(拜耳、先正达)知名品牌(美邦、双星)国际品牌-大客户80%国内品牌-大客户50%市场固定专员、试验示范、农民会送小礼品、旅游名额驰名品牌(新安、华星、利尔)国内小厂-中小客户80%广告、蹲点、促销产品质量(品牌)市场建设(营)推广方式(销)竞争形势利润大中企业利润适中、有政策或返利小厂家往往利润很高中小厂家(八达)利润-高信息传递-直接(不全面)利润较高配送能力好利润较低信息传递-间接(全面)配送能力-差信息传递-间接(全面)配送能力很好一级渠道二级渠道三级渠道渠道配送速度、频率慢服务跟不上产品单一速度快、频率高服务能跟上产品多元化、更新快速度
3、快、频率高服务能跟上产品多元化、更新快厂家-零售商厂家-县级平台-零售商厂家-省级平台-县级平台-零售商有心无力、自然消化不增必降、市场占有率低拉动“有目的消化产品”某目标作物、优秀治疗效果市场细分和目标定位持续稳定增长单一农资产品增长、但难以维持、市场占有率不固定量化市场、配合全程解决方案依靠公司或渠道本身渠道和公司支持公司和渠道共同达成目标推广成都农资销售市场总结n一、市场基本情况n二、竞争形势n三、渠道n四、推广n五、成都市场具体营销思路一、市场基本情况n1、种植结构nA、土地征用:成都地区共14个市县,有双流、郫县、龙泉、都江堰、新津、金堂6个县土地被征用。龙泉、双流、部分地区种植面积
4、急剧减少,部分农资零售店关闭转行。nB、大田作物:崇州、邛崃、金堂、大邑、新津5个县水稻、玉米、油菜、小麦种植面积稍大于其它县,用药水平比较高。多用康宽、稻腾、福戈。市场基本情况nC、经济作物n双流草莓和蔬菜面积较大。n龙泉-葡萄、枇杷、桃子面积大。n彭州-蔬菜面积很大,国内5大菜蔬基地之一。n金堂-蔬菜基地一个、柑橘和桃子有一定面积。n蒲江-全县普遍柑橘和部分茶叶、猕猴桃。n都江堰-猕猴桃全市一半乡镇均有,品质不错n以上6个经济作物区,用药水平均较高。市场基本情况-之-种植结构小结n1、成都区域14个县,经济作物区6个县占尽一半,大田作物重点5个县,用药水平均比较高。n2、成都区县占地严重,
5、导致种植面积减少,直接影响农资行业生存。n所以:经销商之间、零售商之间、以及省级平台间、借交通之便利,在用药水平高,但慢渐萎缩的市场里取得更大的生存空间。n于是!利润成为生存发展的首要!n利润最大化,让稳固的渠道变得脆弱起来。市场基本情况n2、经济水平nA、收入水平(较好)(网上查)nB、生活水平(好)吃!玩!麻将。nC、农业收入(较好)主要是经作区,亩收入应该很好。(网上查)n小结:经济水平决定用药水平,会很乐观!市场基本情况n3、风土人情nA、假打、吹牛n成都人喜欢吹牛,长面子。喜欢假打,隐瞒实情,获得更多好处或规避风险。nB、圆滑、算得精n 成都附近的人,做生意算得精,圆滑。眼前利益更重
6、要。n小结:要懂得和适应当地的风俗习惯,语言、性格特点,各种爱好。为人处世因地制宜,方能做好业务。二、竞争形势n1、产品质量(品牌)n2、利润n3、市场建设(营)n4、推广方式(销)竞争形势n1、产品质量(品牌)nA、国际品牌(拜耳、先正达、巴斯夫、杜邦、陶氏等)。产品质量和品牌均很有优势nB、国内驰名品牌(新安、诺普信、红太阳、利尔、国光等)。产品质量和品牌均有优势nC、知名品牌(美邦、双星、广西田园、北京燕化等)。产品质量和品牌均有一定优势nD、中小厂家(华宇、八达、大河、川东农药、贝尔等)产品质量和品牌较之于以上不足,但好于更多的地方小厂家。竞争形势-之-产品质量(品牌)小结n1、中国国
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