销售的实习报告范文6篇(采购销售管理系统的实习报告).docx
《销售的实习报告范文6篇(采购销售管理系统的实习报告).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售的实习报告范文6篇(采购销售管理系统的实习报告).docx(21页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售的实习报告范文6篇(采购销售管理系统的实习报告)下面是我整理的销售的实习报告范文6篇(选购销售管理系统的实习报告),供大家阅读。销售的实习报告范文1很兴奋能参加这一次的迪彩实习,和几十位战友一起在武汉度过了一个燥热而又漫长的假期,高校生公司做销售员实习总结。在这些日子里,遇到了许多不同的挫折和困难,孕育了许很多多的感受和心情,尽管回忆起来是那么的辛酸,那么的惨痛,但这段日子的确又是充溢的,让人飞速成长的,而且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此,我对这为期一个多月的实习经验做一个总结。第一点,做事肯定不能只有“三分钟”热忱。我承认,我们这一批人都是有着雄心壮志的,都有着不服输的精神,都有着
2、想要争取拿第一的狠劲。但是,能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实,是须要时间、须要耐性、须要用强大的毅力来实现的。每个人都知道,做销售是特别辛苦的,我自己也非常的明白,对于做销售一起先我是没底的,因为我以前从来没有下到过一线做促销员,从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是,在和索芙特和馥佩的较量中,我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力,以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。但是,索芙特和馥佩落荒而逃以后,我们的正对面就没有再搞过类似的活动,始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点,让我们很得意于自己的实力,于是我们起先沉溺在前两次成功的光环之
3、中,销量慢慢下降。问题的出现让我隐隐的感到担心,但是我又没有当众提出来,而是选择了一个人静默地思索解决问题的方法。或许是运气好,我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候,他的出现,让我把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思,在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程,一起探讨该如何解决这个问题,然后当着古田办众人的面,为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量,根据完成率来算,完成了有嘉奖,没有完成的要惩处。让我意外的是,这个方法不仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题,而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志,实习总结高校生公司做销售员实习总结。从其次天起先,我们
4、吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗,尽全力让自己成为最优秀的自己。我想,这也就是属于我们店的风格,绝不服输,贵在坚持!在我要特殊感谢褚瑞琳,为我指明白方向。让我能把简洁的事情重复做,重复的事情仔细做!其次点,做自己的第一名。关于这一点,可能会有许多人持怀疑看法,我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中,关于竞争的话题是恒久都不行能消退的,有人的地方就会有竞争!在某一个时间,某一个地点,你战胜了你的对手,这只能证明你在那个时间,那个地点是优秀的,假如换了一个时间,换了一个地点,你还会不会是最优秀的呢?我想,这个问题没有人能给出一个完备的答案。但是,假如你对自己的实力了如指掌,假如你时时刻
5、刻都在全力以赴,尽全力做好每一个细微环节,假如你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标,勤勤恳恳,兢兢业业,一丝不苟地坚持做好每一件事,那无论走到哪里,你都是优秀的!在武汉会战的时候,常常有听说别的店员在探讨着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的,我不想定性地评价这个事情究竟是好还是不好,我的想法就是,无论如何都不要以别人的标准来衡量自己,因为每个人自身的潜力都是无限的,就像一只野生的跳蚤,原来能跳多高连它自己都不知道,但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话,以后它就恒久跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己,只要超越了自己,任何对手都不算什么
6、了。第三点,保持良好的心态。首先强调一点:微笑恒久是属于每个销售员的,杀伤力最大的武器。在卖场做事,压力是可以切身、干脆感受得到的,主管会刁难你,竞品促销员会打压你,就连消费者也会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句:“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事,都会影响到我们销售时候的心情,心情不好,脸上自然就不会有好看的表情。所以,在做销售的时候,只有调整好自己的心态,才能笑得真诚,笑得自然,因为没有人会情愿去理睬一个满脸乌云的销售员。当然,对于我个人而言,有一点心得想在这里共享给大家:没心没肺,有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人,在我这里,是没有隔夜的哀痛和苦痛的,但是好心情
7、却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压,无论受到消费者多少的白眼,只要睡一觉,其次天照旧开快乐心地去卖场,照旧开快乐心地卖货,照旧开快乐心地对待每一个顾客,每一个消费者。微笑照旧,阳光绚丽,因为我信任,风雨过后总会有彩虹!这三点,是为了鞭策自己,让自己能在以后的工作和生活里接着保持昂扬的斗志与激情,让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的,希望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个挚友都能找到属于自己的胜利之路,然后坚决不移地走下去!销售的实习报告范文2我叫xxx,从学校毕业不久后,就来到了北京xxx科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司
8、都不喜爱在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的高校生来说,找工作不是很简单,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚起先,我以为这份工作应当很简单,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发觉它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应当算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:驾驭国内各大粮油期贷市场的
9、价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他供应全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他供应一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。假如客户满足的话,双方就进行合作,他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚起先工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖惩罚确定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,假如
10、合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被支配到各个小组,就这样,我正式起先了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通沟通的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是xx公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京xx科技有限公司的,主要是给您供应粮油询问信息服务的”。对方有可能会接着与我们通话,或干脆拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是,拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打
11、完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些惊慌,嘴巴有些颤抖,说话接接巴巴的,但好在我刚好限制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不须要,很有礼貌的谢绝了我。打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种状况许多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种状况也许多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们常常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你
12、打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说全部负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人看法比较恶劣,我想,应当是常常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的看法对待我们呀,但是这种状况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素养的,他们会比较友好的拒绝你,或者短暂先试用你的服务。销售的实习报告范文3特别兴奋能够来到xx销售处进行销售实习。这次来到xx报道,恰逢赶上骆总关于x月份市场销售的总结会议及x月销售提案的实施会议,通过两天的会议,让我这个刚加入的新成员感受很深。以下是个人x月份工作总结。首先通过林总的介绍,我了解到,我们xx销
13、售处,主要有六个业务处组成,其包括金寨、霍邱、寿县、舒城、凤台、霍山,目前培育比较成熟的市场是金寨、霍邱、寿县,对于舒城、凤台和霍山是接下来须要进一步开发的市场,对于每个业务处,分别有一个业代负责。能够来到六安销售处,我感到特别荣幸,因为这是一支斗志昂扬,团结一心,拥有着光辉战绩的团队,上个月我们销售处拿到了华东地区销售量第一的锦旗,对于这个成果,我想销售处的每个成员都为此付出了艰辛的努力,这里的每个业务人员都是值得我钦佩和学习的榜样,他们其中,有些做业务十几年的,有些和我年龄相仿,但是他们却在自己平凡的工作中不断创建着佳绩,由此让我豁然发觉,他们胜利的背后,都有一个人,那就是骆经理,强将手下
14、无弱兵,xx销售处,这个团队,是林经理一手带出来的,他们能够团结在一起为实现同一个目标而努力奋斗,这得归功于林总领导有方,林总讲:“我带的这只队伍,过去我们是土八路,打一枪换一个地方,打游击战,现在我们要向正规军转变,要记着我们是一个团队”。所以说能够来到六安销售处,相识林总带领的这个团队,我感到特别兴奋和荣幸,希望能够早日融入这个团队,和大家一起战斗。其次,通过林总对于x月份销售状况的总结,我深深的相识到,工作会议总结的重要性,通过这样的工作总结会议,能够刚好发觉我们工作的不足以及出现的问题,x月份,虽说我们最终是圆满完成销售目标,但这是不够的,因为我们是xx销售处,我们是整个华东的销售标杆
15、,我们对自己就要有更高的要求,就要不断的超越自我,在各个方面都要起到先锋模范带头作用。对于取得的成果,骆总并没有沾沾自喜,但是对于出现的问题,林总毫不留情,对于每一个业务员出现的问题,骆总都一一进行指责指正,希望他们早日对出现的问题能够尽快实施执行解决,对于每次公司的会议精神,林总都仔细传达,就比如公司新出的50专案,林总在谈的同时并要求每个业务员分别谈一谈自己的理解,这样达成双向沟通,对于理解出现的偏差,骆总刚好指正,最终让每个业务人员都能够真正领悟公司的精神,从而将公司的政策方针有效的执行和传达下去,这让我相识到,作为一个领导,你首先要留意沟通,一个良好的沟通,其能够提高员工运用信息的实力
16、,从而使工作效率得以提高。再次,林总对x月份工作安排进行了明确的分工和布置。1.对于x月份,骆总依据每个市场近三年的销售状况及目前的销售任务,酌情制定了每个市场x月份的销售量,要求每个业务员自己说出销量并确认自己的销售任务,制定奖罚制度,等到月底看每个人的销售业绩达成状况,然后进行工作总结,对于内部要求任务完成不合格及出现违反纪律的状况,都根据奖罚制度执行,罚款所得费用用于嘉奖及活动经费。在团队内部建立良好的奖罚机制,以督促和激励员工很好的工作。2.对于x月份的提案,林总进行了传达,对于公司x月份的促销案,骆总要求每个业务员要仔细执行并做到细处,就比如说,促销送礼品的问题,什么坎及送价值多少钱
17、的礼品,送什么东西什么型号的,肯定要详细,促销时不能以底价销售,返还礼品但绝不能返还现金,假如干脆给客户现金,那么这只会让我们以后的销售道路越来越难走。这让我相识到在销售的过程中,我们肯定要稳定市场的价位,以保证每个环节的利润安排,从而延长我们产品在市场上的寿命,以创建更大的效益。3.依据工作的须要及队伍管理的正规化,林总要求每个业务员必需配备笔记本,现在硬件设施已基本落实到位,接下来林总要求每个业务员要仔细学习并利用好电脑,以后希望能够进行视频会议,以及完成客户资料的录入及统计工作,已很好的完成分区建线表及市场透视表,从而更好的服务于我们的工作。这让我相识到这是一只在不断学习和成长的团队,他
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 实习 报告 范文 采购 管理 系统
限制150内