2022年销售员年终述职参考报告.doc
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1、销售员年终述职参考报告销售员年终述职报告范文(一)在刚刚过去的20*年里,本人积极克服“内勤”工作与拓展业务的矛盾,在勤于学习业务知识、尽心尽力尽职尽责地做好内勤工作的同时,积极开展保险营销工作,除出色完成了所负责的内勤工作外,全年共完成保费业务7.5万元。一是勤于学习,力求做财险方面的行家里手本人认为,熟悉并掌握好保险工作方方面面的知识,是做好保险工作的重要保证。因而,本人除积极学习保险有关条款和知识外,还积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,不断加强本身业务素养的训练,不断提高业务操作技能和为客户效劳的根本功,掌握了应有的专业业务技能和效劳技巧,根本做到了能够纯
2、熟办理各种业务,知晓本公司运营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。如去年春天,市保监会委托我市市委党校正营销员进展为期两天的集中培训,本人一课不拉地参加了学习培训,并顺利通过了考试。上级组织的视频学习培训活动,本人也都特别珍视,尽量抽挤时间参加;平时在家看财经节目,也特别留意保险方面的内容,紧跟保险业开展的时代步伐。通过不断学习,大大提高了本人的专业技能,做好本职工作和业务营销的根底更加结实。二是利用各种渠道,积极做好保险营销工作本人尽管是一名为外勤效劳的内勤人员,但不断认为做好保险营销工作是保险业生存开展的有效前提。“皮之不存,毛将焉附”,一个公司假如没有相当的业务量做支撑,就失去了
3、生存和开展的物质根底。因而,本人在做好本职工作的同时,尽量克服内勤工作与向外展业的矛盾,充分利用各种便利条件,积极向外拓展业务。如本人有不少朋友在本地党委和政府部门工作,他们认识的人相对较多,加上我公司又是本地最早的公司,牌子比拟嘹亮,信任度也较高。本人就充分利用这种便利条件,积极向外拓展业务,收到了良好效果。另外,本人的老家由于离县城较远,地理位置相对偏远,各保险公司在那儿的竞争相对不太剧烈,本人充分利用本地亲戚朋友较多的优势,积极在那儿开展保险营销业务,也收到了丰盛成果。三是积极改善效劳,以良好的效劳赢得顾客近年来,在本地落户的财险公司达五六家之多,保险业竞争的剧烈程度可想而知,而业务员的
4、素养和优良的效劳,就成了决定成败的关键要素。在开展保险业务时,本人时刻注重做到为保户着想,积极为他们提供力所能及的效劳,如此既提高了公司的形象,又加强了对保户的吸引力。如有的保户由于工作繁忙,续保后没有时间亲身到公司拿取保险单。关于如此的保户,本人一般利用午休时间或在星期天亲身送单上门。一些老客户,有的尽管容许续保,但一时又钱不凑手。关于如此的客户,本人常常亲身掏钱为其临时垫付,以本人的真诚赢得他们的信任和支持。有的刚购新车的客户,对车辆保险的品种不太清晰,不少人混不清“交强险”与“三者险”的区别,也不明白本人的车辆入哪些保险比拟适宜。关于如此的客户,本人就诲人不倦地对其进展险种解释,并设身处
5、地为保户着想,亲身为其谋划所入保险的品种,直到其听明白和满意为止。通过不断加强效劳认识,不断提高效劳质量,赢得了与本人接触的绝大多数保户的信任和支持,为业务开展打下了良好根底。总之,通过本人的不懈努力,在过去的一年里,不但较优秀地完成了份内工作,还完成了7余万的保费业务,比上年4万的业务量超出近3万元。在新的一年里,本人在一如既往地做好保费和赔款收付工作的同时,接着以良好的精神状态做好保险营销工作,以祈获得比20*年更加优良的业绩,为公司的开展做出本人应有的奉献。销售员年终述职报告范文(二)刚刚过去几个月的20xx年,是我比拟难忘的一年,同样也是值得回味的一年,更是我个人学习和成长的一年。一年
6、来在公司李总的带着下,我们成功的收买了xxxx并使其走向成熟,逐步的被全市市民接受和喜爱,离不开全体员工的努力和付出,衷心的向他们表示感激!记得刚来xxxx时,从一楼到五楼冷冷清清,有时候半天连个人影都看不到,客流量更是少的悲伤,刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤,我们没有泄气。被调到xxxx的xxx店长、xxx、xxx、xxx个个都是磨拳擦掌,预备大干一翻,可要想做好谈何容易啊。这种情况下,我们一连串的推出了,真情告白系列之换卡行动、阳光体验,新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分,等等活动。从一开场的一天二三十包、到四五十包,渐渐的往上增加的带客量,广大市民开场明白并接受了
7、童话二店。能得到顾客的认可,之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间汗流浃背的干劲、难忘兄弟 们身穿迷彩穿越在刚架上的身影这一切都只有一个信念把童话我们的家建立得更好!这一天终于来了,8月8号我们浩大起航,又一系列的活动开场了,炽热8月欢唱总发动、欢乐生日颂,8、31店庆之黄金档有礼,童话秋之持卡更超值,11月说好天亮也不分手,12月绚丽圣诞梦幻童话,到现在的浪漫情人节,业绩全都做到了,每一步尽管都走的特别困难,但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸,得到了顾客得欣赏,我们内心比喝了蜂蜜还要甜。特别庆幸本人选择了这个充满活
8、力的团队,感激x店长给的时机,感激李总的支持与指点,感激孙总搭建的平台,感激和我一起并肩作战的所有人!我深知本人有特别多的缺乏,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改良,多站在对方的角度来考虑咨询题。14年做好以下几点:1、人员调整,依照情况更合理的调配现场人力,做到工作起来如鱼得水,不产生冗员状态,使公司本钱降低。2、紧抓现场治理,多催促多走动,让员工减少犯错的几率,杜绝黑单。3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣,前台带客更有规律合理的安排客源,收银做到帐面不出错,货品做到一周一大盘每日一小盘,保证不长短货正常运转。4、楼面主抓微笑效劳、卫生和促销,把客诉减少置零,5、营销稳固老会员,
9、开发新的客源,增加会员的回头率,做好信息反响,发觉咨询题及时处理,6、节约用水用电,从自我做起,养成随手关灯、第一时间关空调的好适应,保证消防通道的平安畅通,亲身检查做好记录,7、各类表格正确使用,按部就班。争做三家店标兵。8、本着“来宾至上、效劳第一”和“让客人完全满意”的主旨,主管到助理,现场各部门人员,除了能做到礼貌待客、热情效劳外,还能化解矛盾,妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。9、全力落实规章制度,完善机制,贵在坚持。全力配合店长工作,做好店长的左右手。10、配合工程部人员,做好现场的维修保养工作,把事后的维修变成事前的预防和维护。以上10条在过去的一年中做得不
10、到位,将来本人要更加有责任心,把事情做完与否做为标尺,不以时间来计算。为了推开工作的往前开展,针对干部要施行升降职做为主要手段,治理者能上能下,员工能进能出,依照工作表现每月评比员工心目中最好的治理干部,竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。希望不断公司领导一如继往的支持我的工作,我将通过的学习来完善本人,争取做一个合格的治理干部,为公司为来的开展多出一份心多尽一份力!销售员年终述职报告范文(三)斗转星移,日月转变,转眼间我来到xx这个大家庭近一年时间了,在这近一年时间里我从一个从未涉足过销售行业的女孩渐渐成长为了一名还算合格的销售人员,这中间充满了领导的悉心教诲和关怀,及同事们的理解关怀与协助,
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