第10章--新企业的创办课件.ppt
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1、中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件第十章 新企业的创办 成功企业的9F要素:创办人(founder)、抓住重点(focus)、决策迅速(fast)、机动灵活(flexible)、不断创新(forever innovating)、精简机构(flat)、精打细算(frugal)、待人友好(friendly)和充满乐趣(fun)。美国学者中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件创办企业的筹备1企业设立2本章内容中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件创办企业的筹备企业设立新企业的创办本章学习目标中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件创办
2、企业的筹备1企业设立2本章内容中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件思考:理解市场的涵义交换行为商品人生产者经营者消费者中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件1.1 市场的涵义1.市场是商品交换的场所市场首先表现为买卖双方聚在一起进行商品交换的地点或场所。2.市场是商品的需求量顾客是市场的中心。人口、购买能力和购买欲望这三个相互制约的因素,构成现实的市场,并决定着市场的规模与容量。3.市场是商品供求双方相互作用的总和存在“买方市场”与“卖方市场”。4.市场是商品交换关系的总和一切商品都要经历商品-货币-商品的
3、循环过程,互相联系、不可分割。中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件谁是你的消费者?愿意买的起需要Who?Where?What?Why?When?中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件案例:洗发水的市场细分l超市里的洗发水种类繁多,回想一下,你都见过哪些品牌、哪些类型的洗发水?地理人口密度城市 郊区 农村气候条件干燥 潮湿人口性别男 女年龄老 中 青 幼发质干 中 油收入高 中 低行为追求功效去屑 造型 柔顺 防脱 修复使用频率几天一次 一天一次 一天多次品牌忠诚度高 中 低心理消费观念从众 求异 实际购买品
4、味时尚 怀旧 浪漫中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件头脑风暴:说说你知道的市场细分品牌u麦当劳我就喜欢u动感地带年轻人的地盘u拉勾网互联网招聘首选u利郎简约而不简单u英菲尼迪破界而行 灵感新生中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件l根据你列出的市场细分品牌,说说这些品牌是应用了哪种策略选择目标市场的。l小企业一般用哪种策略?l大企业一般用哪种策略?l初创企业一般用哪种策略?l你的创业项目适合哪种策略?练习:选择目标市场的五种策略中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创
5、业基础知能训练教程配套教学课件居民货币收入货币收入决定购买力。通常考虑居民个人收入、可支配收入和可随意支配收入。居民非商品性支出用于文化、娱乐等的非商品支出在货币收入中所占比例大小,会影响购买力。结余购买力结余购买力表现为储蓄存款/手存现金和有价证券,三者常变动期初结余购买力影响本期市场,期末结余购买力影响下期市场流动购买力就某一地区来说,当地购买力,受流动人口引起的货币正比影响通过对购买力总量及其影响因素的调查分析,可使企业对所在地区的市场容量情况有一个整体的了解,为企业后期计划提供重要依据。市场微观环境分析社会购买力总量及其影响因素中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件购买
6、力投向是从卖方角度观察购买力投向变动,将所搜集到的社会商品零售额资料按商品主要用途(如吃、穿、用、住、行等)进行分类、统计,观察其特点和变化趋势,它直接反映销售构成,在一定程度上反映商品的需求构成。市场微观环境分析购买力投向及其影响因素商品生产和供应情况商品销售价格的变动社会时尚及消费心理变化社会集团购买力控制程度等消费者购买力水平和增长速度的变化消费条件的变化中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件主要是弄清购买动机产生的各种原因,以及消费者的购买模式和习惯。即了解消费者在何时购买、何处购买、由谁购买和如何购买等情况,以便采
7、取相应的诱发措施。市场微观环境分析消费者购买动机和行为WHEREWHOHOWWHEN中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件市场供给由三部分组成一般要分析:商品供给来源及影响因素;商品供应能力;商品供应范围。市场微观环境分析市场供给生产资料供应量C居民供应量社会集团供应量AB中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件市场微观环境分析市场营销活动商商品品实实体体和和包包装装价价 格格销销售售渠渠道道竞竞争争对对手手状状况况产产品品寿寿命命周周期期广广 告告想一想 谈一谈每个方面具体包括哪些内容?中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件市场微观环境分析市场营
8、销活动中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件练习:分析小明的市场u 小明是一位刚毕业的大学生,考虑到眼镜利润大、学校里戴眼镜的学生多,他决定创业开办“校内眼镜店”。u为了迅速打开市场,小明开展了一系列促销活动,第一个月配镜六折,并推出凭学生证购买的低价套餐,清洗、简单维修不收费。小明还雇人前往各宿舍楼发放宣传单。并延长营业时间从早八点到晚上十一点。u开业第一月,顾客不少,低价套餐销量还可以,也有几位同学配了中档眼镜,但高档眼镜无人问津。由于促销,低价套餐几乎无利可图,其他眼镜利润也很薄。营业额虽还可以,但算上支出,仍然亏本。u一个月后,促销结束,恢复原价,生意一落千丈。为吸引顾
9、客,小明又推出八折优惠,但还是顾客寥寥。由于营业时间长,配镜师傅提出加薪。内忧外患,小明陷入困境。u半年后,小明无力承担房租,眼镜店关门,创业失败。讨论:小明的眼镜店为什么失败了?如果你是小明,在眼镜店开业前,你会做哪些准备?试着谈谈小明眼镜店的目标市场,进行市场微观环境分析。中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件“鱼”模式模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:找到与大行业或者大企业的共同利益,主动结盟,将强大对手转为依存伙伴,争取利润、壮大企业。是初创小企业的捷径,风险小而成功率高。在东莞、昆山,类似企业随处
10、可见,主要表现为配套或贴牌生产与代理。举例:华为中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:专精一门。一招鲜,吃遍天!对初创小企业来说更容易赢利,也更容易成功。多数成本都用在解决方案的开发和创意阶段。可以以简单化带动大规模,迅速降低行业平均利润,使小规模生产者无利可图。举例:谭木匠专业化模式中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产,可以产生好效益,类似做乘法。一种强有力的赢利机器。关键是你如何判断,需要寻找一个大于1的正数。
11、举例:Hello Kitty(凯蒂猫)SNOOPY(史努比)Winnie Pooh(维尼熊)利润乘数模式 中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:有策略地跟进强者需要经营者对自己做出正确评估,清楚自己的优劣势后,对未来做出判断。是压缩投入成本的最好方法。省力,因此利润相对高。举例:绝味策略跟进模式(“跟跑”模式)中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:吸引供应商和消费群两方面的关注目光,为两方提供沟通渠道或交易
12、平台的中介企业从中获取不断升值的利润。只适用于供应商与许多客户发生交易,双方的交易成本都很高的市场领域。降低买卖双方的交易成本,各方可获得较高的回报。要求高,成本大,风险高。举例:各种专业批发市场配电盘模式(“拼缝”模式)中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件模式安全指数:持续赢利指数:创新能力指数:关键提醒:起步领先不代表永远领先,不能确保你永远赢利。适时改变你的竞争策略,由一个静态到一个动态的飞跃,可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑,使你的利润源源不断。主业领先、技术领先、人才领先举例:魅族战略领先模式中创教
13、育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件1.5 了解创立企业的条件 中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件大学生创业基础知能训练教程 P258 训练活动一 构建创业轮廓图活动:构建创业轮廓图 中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件小结一市场的涵义1.1目标市场及选择策略1.2 市场微观环境分析1.3确定盈利模式1.4了解创立企业的条件 1.5中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件创办企业的筹备1企业设立2本章内容中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件请同学们按你的理解填一下这张表讨论:选择你的企业设立方式中创教育示范教材大
14、学生创业基础知能训练教程配套教学课件2.1 企业设立方式的选择 收购 合伙 独创投资收购现成的企业,包括既有企业并购(经营成功企业并购、待起死回生企业收购)和购买他人智能(知识产权的收购、特许加盟)等方式。指加入他人现有企业或与他人共同创办企业。指创业者独立创办自己的企业。中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件2.2 企业的涵义与类型n企业是从事生产、流通或服务性活动的独立核算经济单位。n是依法设立的经济组织,是经济实体,一般以赢利为目的,以实现各方利益最大化为使命,通过提供产品或服务满足社会需求,以换取收入和盈利。n企业是
15、社会发展的产物,因社会分工的发展而成长壮大。n企业在社会生活中的作用:1.企业是最主要的市场主体,是市场活动的主要参加者;2.企业是社会生产和流通的直接承担者;3.企业是推动社会经济技术进步的主要力量。中创教育示范教材大学生创业基础知能训练教程配套教学课件企业的类型1.根据企业规模划分大型企业、中型企业、小型企业2.根据企业组织形式划分个体企业、合伙制企业、股份制企业3.根据经济成分划分国有企业、集体企业和私营企业4.根据资源密集程度划分劳动密集型企业、资金密集型企业和技术密集型企业5.根据经营性质划分工业企业、商业企业、农业企业、金融保险企业、房地产开发企业、交通运输企业、旅游服务企业、餐饮
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