溪之谷别墅产品上市建议.ppt
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1、1溪之谷别墅产品上市建议溪之谷别墅产品上市建议2大连别墅市场:大连别墅市场:资源为导向、培育阶段资源为导向、培育阶段别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议蓝湾蓝湾卡纳意乡卡纳意乡大华御庭大华御庭壹品漫谷壹品漫谷加洲洋房加洲洋房小平岛小平岛托斯卡纳托斯卡纳星海湾壹号星海湾壹号中海七贤岭中海七贤岭资源决定一切:资源决定一切:大连别墅项目多分布在拥有优良海景、山景资源的区域,市场大连别墅项目多分布在拥有优良海景、山景资源的区域,市场在售的项目目前为在售的项目目前为9个,多为混合型社区,联排别墅形式。个,多为混合型社区,联排别墅形式。3
2、大连别墅市场:大连别墅市场:供需两旺供需两旺别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议供销情况:供销情况:07年整体销售情况较好,销售率达62,08年供应量有所增加,主要集中在下半年上市;0808年价格预期:年价格预期:08年受小平岛、星海湾壹号上市影响,别墅市场整体价格将会上涨。4大连别墅市场:大连别墅市场:竞争度低竞争度低/首席山居联排首席山居联排别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议竞争:竞争:根据拥有资源、产品形态、面积段、总款等因素综合比较,溪之谷项目在市场
3、处于无直接竞争对手状态;溪之谷联排:溪之谷联排:大连首席山居联排社区大连首席山居联排社区5别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议市场总结:市场总结:市场总结:市场总结:n大连别墅市场处于起步阶段,基本为联排形式,缺少领军项目;大连别墅市场处于起步阶段,基本为联排形式,缺少领军项目;n大连别墅市场大连别墅市场07年供需两旺,年供需两旺,08年将延续此势头;年将延续此势头;n溪之谷联排产品不存在直接竞争对手,稀缺的山水资源、高品质的联排产品,使溪之谷联排产品不存在直接竞争对手,稀缺的山水资源、高品质的联排产品,使溪之谷具备大连首席联
4、排的潜质;溪之谷具备大连首席联排的潜质;6客户情况分析:客户情况分析:总体情况总体情况别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议1、目前已有A、B、C客户总量(需按07年和08年春节后到访时间进行划分)2、“凯宾斯基”600组成交及流失别墅客户统计7客户情况分析:客户情况分析:基本特征基本特征别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议1、工作区域2、居住小区(具体到小区,如“星海国宝”)3、认知渠道(具体到过去及目前执行的所有通路)4、客户复访次数以上均需对应到A
5、、B、C类中8客户认可溪之谷的原因:客户认可溪之谷的原因:5 5个满意点个满意点别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议请按指标大小进行排序以上均需要对应到A、B、C类中9客户不选择溪之谷的原因:客户不选择溪之谷的原因:十个不满意点十个不满意点别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议请按指标大小进行排序以上均需要对应到A、B、C类客户中10别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年上市建议年上市建议客户分析总结:
6、客户分析总结:客户分析总结:客户分析总结:11销售资源盘点:销售资源盘点:152152套套别墅市场表现别墅市场表现溪之谷客户分析溪之谷客户分析0808年销售建议年销售建议年销售建议年销售建议项目名称项目名称产品类型产品类型0808年目前年目前0808年将上市量年将上市量合计(套数)合计(套数)溪之谷溪之谷住住宅宅可售面积()可售面积()可售套数可售套数可售面积()可售面积()可售套数可售套数联排联排21350.1321350.13989811839118395454152152公寓公寓3187.753187.7522228442084420938938960960精整修公寓精整修公寓3701.
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