华为手机市场调查前言范文关于华为手机的市场调查方案(五篇).docx
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1、 华为手机市场调查前言范文关于华为手机的市场调查方案(五篇)有关华为手机市场调查前言范文一 一:忧患意识 所谓“生于忧患死于安乐”,华为在快速进展一路凯歌的时候能够居安思危,时时鞭策自己,是难能珍贵的。福兮祸之所倚,祸兮福之所伏,有多少人多小企业由于目光短浅,只看重眼前的利益而遭起滑铁卢,曾经许多响当当的品牌名字都渐渐湮没在历史的车轮里,做企业不简单,做个宏大的企业更难。正如任正非所说”十年来,我每天思索的都是失败,对胜利视而不见,也没有什么荣誉感,更多的而是危机感”,华为的危机感让他们时刻预备着,所以才在后来孟晚舟大事、美国制栽大事中不受影响,反而成为中国民营企业的脊梁。 我们一般人也是这样
2、,工作和学习不松懈,有忧患意识才能时刻保持警觉,仔细慎重,学习如逆水行舟,不进则退,居安思危,才能长长期久。 二:创新精神 这个时代变化的太快,网络 https:/ 科技的进展更是一日千里。特殊像华为这样的电信网络公司,必需时刻保绝技术领域的领先,否则略微打个盹就落后了。在创新中,保持糊涂,不盲目,坚持小改良,大嘉奖,由繁化简,在治理中均衡进展,就像木桶原理,抓短板,抓薄弱环节。正是华为的这种创新思路,在面对美国的芯片制裁时能沉着不迫,化解了危机。 我们日常工作中,也要坚持创新,拓展思路,发散思维,多问几个为什么,查找更好的解决方案。 三:反省自己 华为提倡自我批判,在自我批判中反省自己,改良
3、自己。人不反省自己,就不能看清自己。只要认清了自己,才能得到胜利。孔子说“吾日三省吾身”,曾国藩更是做到一日三省。我们一般人,也要做到时时反省,时时检视,才能成长的更快,走的更远。 四:本钱掌握 华为过去之所以能够在剧烈的国际竞争中进展起来,主要依靠两个方面的优势:一是人力资源的本钱优势,随着中国经济的进展,劳动力的本钱必定会随之提高。另外一个就是降低选购本钱,治理中最难的是本钱掌握,没有科学合理的本钱掌握方法,企业就处在生死关头。全体员工要动起来,优化治理,要减人、增产、涨工资。还要加强对外部本钱的掌握,尤其是在原材料选购方面,建立集中统一的选购认证,让掌握有效而又敏捷的供给体系促进企业的进
4、步。 五:治理职业化 所谓职业化,就是一种工作状态的标准化、标准化和制度化,要求员工的岗位职责专业化的完成到最正确,精确扮演好自己的工作角色。只有职业化、流程化才能提高一个公司的运作效率,降低治理内耗。基层作战单元在授权范围内,要有权力直接召唤炮火,固然炮火是有本钱的,谁召唤了炮火,就要担当相应的责任和本钱。前方就是体系中的支持力气,必需准时,有效地供应支持和效劳,以及分析监控。铁三角对准的是客户,目的就是利润及市场占有率,目的就是实现利润,否则全部的治理都是没有灵魂的。对于员工来说,更应当认清这种关系,企业应当是个人进展的平台或者是赖以谋生的时机,用自己的努力、奉献或者给公司带来的价值换取个
5、人的提升和公司对个人的回报,一分耕耘一分收获。 有关华为手机市场调查前言范文二 手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场。而xx是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广阔果粉和中低端收入人群所宠爱,其市场份额也是不行估量的,xx2的消失既是一种机遇,又是一种挑战。它将为国产手机制造出另一番天地,彻底转变人们对国产手机的偏见。 根本参数 上市日期:20xx年10月 手机类型:3g手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计:直板主屏尺寸:4、3英寸触摸屏:电容屏,多点触控主屏材质:ips 主屏辨别率:1280x720像素主屏颜色:1600万色网
6、络类型:单卡双模网络模式:gsm,wcdma 数据业务:gprs,edge,hspa+,dchspa+支持频段:2g:gsm850/900/1800/19003g:wcdma850/900/2100mhz 理论速率:上行:42mbpsdchspa+下行42mbpshspa+ 操作系统:miuiv4+原生android(基于androidosv4、1)核心数:四核 cpu型号:高通骁龙snapdragonapq8064cpu频率:1536mhzgpu型号:高通adreno320ram容量:2gbrom容量:16gbsim卡类型:sim卡电池类型:可拆卸式电池电池容量:20xxmah理论通话时间:
7、900分钟理论待机时间:450小时 其它使用时间:音乐播放时间:45小时嬉戏运作时间:6小时 键盘类型:虚拟qwerty键盘 机身颜色:白色,支持多彩后盖手机尺寸:126x62x10、2mm纠错 手机重量: 145g google托付第三方调查公司在全球范围内绽开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用状况。该调查的目标人群是进展该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。 这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相比照较普及的国家进展了深入调查。在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面。 依
8、据该报告中关于操作系统的相关数据,我们比照了目前最主流的几种操作系统,包括android、ios、blackberry等,可以看出以下几点: 1、android和ios的市场占有量明显要与其它的几种操作系统; 2、东方国家的智能手机市场中,android系统的占有量比拟高;而在西方国家; 3、根据国内1亿智能手机用户量计算,目前我国android用户量大约在3千8百万左右,ios在1千5百万左右。 其次,依据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进展听音乐及扫瞄互联网这两项操作。而在中国,用户对玩嬉戏及读书这两项功能的使用频率也较高。 在该报告中,还涉及对各智能能手
9、机使用相比照较普及; 1、总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2、法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述,依据该调查讨论,并对以上结论进展总结: 1、android、ios操作系统是目前智能机市;国家android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄;户对嬉戏、看书这两项功能的。 在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相比照较普及的地区智能手机普及率的调查讨论报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果: 1、总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2、法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述,依据该调查讨论,并对以上结论进展总结,可以得
10、出以下结论: 1、android、ios操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄互联网上,但我国用户对嬉戏、看书这两项功能的需求也较高; 3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。 (1)市场细分 xx的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。 (2)目标市场 首先,xx2是一款低价高端机。对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争剧烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,xx2对大城市中高收
11、入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销规划中主要目标市场。 其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的有用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此,乡村和偏远地区也不是本规划重点关注市场。 综上所述,本营销规划将xx2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅。 (3)市场定位 xx2的价格在1999元。对于高收入人群来说,价格偏低;对于一般人来说价格又太高;对于在校大学生,或是一般白领阶层,xx2肯定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅。 1、手机自身优势: 1)、国内首款双核1、5g智能手机 其采纳的是目前全球最快大的手机芯片高通s
12、napdragons3(即msm8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(嬉戏和视频),都到达了双核手机的标准。 2)xx刷机ota升级 (每周五xx手机开发版会进展每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更有用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进展升级)。刷入其他系统(xx支持原生android,点心os,还有广阔发烧友自己diy的rom)。 3)、重塑手机的“csp” c即contacts(联系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打电话,语音通话)。近年随着iphone、android的进展,转变并普及了智能手
13、机,各种应用、功能更加的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷。”而xx手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时。并且“无论怎么握,都不影响xx手机的信号”,形成了xx手机的有力优势。 4)高端做工和舒适的手感 xx手机的做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外,机身也特地为国人的手型而设计,xx手机采纳了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注意了手机的把握舒适感。 5)miui界面适合国人使用 miui更加适合中国人的使用,其中许多细节都是符合我
14、们使用习惯的。 2、价格优势 1)、本钱价定价的模式。 xx早早找到20xx元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到。比照市场同类产品,具有肯定优势。 3、销售渠道优势 1)“电商模式” 采纳全线上售卖的方式,节省本钱。充分利用了网购的时尚性。 2)支付方式及购置方式 xx公司宣布目前仅支持在xx网线上购置,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通pos机刷卡效劳。 另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费。 3)货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、ems等都支持xx手机配送,另外先期还开通上
15、门自提效劳,仅限北京地区,其他城市间续开通。 4、售后效劳保障政策 对于购置xx手机的用户,将会得到由xx公司供应的三包效劳。即:“包修、 包换、包退(简称“三包”)。xx公司承诺:产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包效劳细则退货,15日内可以依据三包效劳细则换货。另外,xx还供应上门自提,退换货、修理、软硬件等售后效劳。 5、独特的宣传战略: 1)高调公布会宣传 xx手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的xx手机公布会于8月16日在中国北京召开。如此公布国产手机的企业,xx是第一个。不行否认,xx手机这招高调宣传公布会取得了众媒体与手
16、机发烧友的关注 2)利用网络广告促销 3)利用社会化媒体的模式 用口碑营销,把营销本钱降到最低,这样使产品能够足够的廉价。 4)优秀技术团队支持 xx优秀技术团队成员有原谷歌中国讨论院副院长林斌担当公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京讨论中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说,这是一支他一开头觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑,是xx公司的在人才力气上的优势。 2、劣势(weakness) 硬件方面存在诸多问题 1、屏幕翘脚问题 2、手机掉漆问题
17、 3、后盖缝隙闭合不严密问题 4、机身晃动有响声问题 5、原装配件中没有耳机 在xx论坛,发觉里面的问题反应多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题,还有局部用户申请退换机。 3、机遇(opportunity) 1)竞争对手减弱 苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在肯定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2)手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做rmcpu,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算力量,和本钱的优化。这是整个手机行业的特别大的驱动力。 3)互联网化 4)将来移动终
18、端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3g市场迎来新格局。作为3g智能手机的xx的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 4、威逼(threat) 1)智能手机市场竞争剧烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际,移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,xx科技等互联网企业也参加战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。 xx品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有很多不成熟的地方,市场占有率也不大。在剧烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2)自主产权不高 xx的硬件应用互联化,除高通外
19、,xx手机的其它合作厂商也都是的元配件供给商,包括夏普、三星、tpk、wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳”的移动互联网布局也轮廓初具。在各供给商的支持下,国产手机xx也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使xx手机的将来进展的一个重大威逼。 3)x压力挑战 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来消灭xx手机的形象。此外,由于xx手机自身缺陷以及用户对其售后效劳的质疑,推动媒体以及广阔群众对xx手机热闹争论,社会x对xx手机将来进展产生巨大压力。 对于刚刚开头进入市场的第一年和其次年,我们打算以对市场的占据份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定
20、位。 第一年的目标 在xx2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌。 其次年的目标 实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依靠我们的产品。 问题 我们必需测量测量品牌知名度和市场反响,从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创立一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。 1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优待购机活动; 2)不定期在企业官网进行活动,赠送相关附件或者供应折扣购机活动; 3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围。 有关华为手机市场调查前言范文三 深
21、圳华为技术有限公司由任正非于1987年创立,注册资金为2.1万元。开头华为是一家生产用户交换机(pbx)的香港公司的销售代理。经过20xx年的奋斗,华为现已成为一个大型民营企业,跻身世界500强,现排名351名。20xx年上半年销售收入为983亿元,同比增长11%。同时,华为也是世界500强中唯一没有上市的公司。华为为何能取得这样的胜利呢?我认为有以下几个方面的缘由: 一. 优越、创新的治理制度 华为为自己的公司制定了一套华为根本法, 为华为的生存与进展供应坚固牢靠的保证。 华为的治理制度中,对高层治理者要求以道治理公司,到达无为而治,即高层治理者要以实现公司的组织目标为己任,通过制订各种制度
22、治理华为,培育干部,而不是在某些详细工作上出人头地、充当个人英雄;基层治理者则应以法治理,就是如法家那样严格的执行规章制度,有效监控,铁面无私,也就是对基层干部的要求是呕心沥血,身体力行,事必躬亲,坚决执行,有效监控,诚信听从;而中层治理者则实行儒家的中庸式治理。 另外,华为为加快公司运行的效率,花费5000万美金请ibm做治理询问,引进和建立以流程为核心的治理体系。即到达不用事事请示上级,对于已经有规定和已经成为习惯的事可以直接通过。这样一来就加快了公司的运行效率。华为这种治理方式是事负责制,而不是对人负责制。这样一来必将对华为的进展产生良好的影响。华为注意工作的时效性和绩效性,盼望通过这些
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