关于电脑营销策划方案.docx
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1、 关于电脑营销策划方案 一、市场细分 电脑的人口细分 将市场分为年轻白领、嬉戏玩家、大学生和农村用户四类市场。 年轻白领注意生活品质、追求简约,盼望在劳碌的工作与生活中不断查找平衡。 嬉戏玩家盼望通过精彩的嬉戏舒缓压力、释放激情,对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。 作为在互联网中成长的一代,大学生群体乐于在网络中共享欢乐、表现自我,依靠通过网络观看世界、思索生活。 如今农村用户在购置和使用电脑中,依旧面临着“不有用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰,所以我们电脑应当针对这种状况开发一款电脑。 二、目标市场 由于所属的电脑企业是一个大型企业,那我目标市场的选择模式为产品专业化,
2、选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。 三、市场定位 现在电脑市场竞争很剧烈,但我们不应气馁,我选择迎头定位方式。 市场的潜在竞争者许多,确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。依据我企业划分的细分市场,我选择产品差异化战略。 四、产品策略 在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。 从产品组合看应选择产品线延长策略中的双向延长,占据高中低端市场。 电脑市场进展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应当不断提高产品质量,努力进展产品的新款式、新型号,增加产品的新用途。加强促销环节,树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道,开拓新的市场。选择适当的
3、时机调整价格,以争取更多顾客。 还有应当加大新产品的开发,电脑是个更新快的产业,根本每18个月一更新,所以应当加大换代新产品的开发。 品牌对一个产品至关重要,所以应当为电脑制定一个品牌,像联想,戴尔之类的。由于我们将电脑市场分为四个细分市场,所以品牌采纳主副品牌策略。 从包装上看电脑可以使用附赠品包装,即消费者买时可以配相应的赠品,像摄像头、音响之类的。 五、价格策略 电脑的定价考虑的因素许多: 假如靠近产地的价格可以比远离产地的少。 电脑销售可以采纳心理定价中的尾数定价,即3999元、4999元这样的。 依据品牌的不同,即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。 电脑也可以使用产品组合定价,将一些用电脑可能用的产品组合在一起。 六、分销渠道策略 对于电脑来说顾客每次购置的数量少,且价值比拟高所以选择长渠道,选择三阶渠道,有代理商。 七、促销策略 就电脑而言,既应当选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。 人员推销:在商场设立柜台,聘选优秀的销售人员,并赐予销售业绩好的人员以嘉奖。 广告策略:由于电脑处于成长期,所以选择劝告性广告,并且采纳各种广告媒体 公共关系:建立良好的公共关系,在发生社会热点问题时赞助一些活动,或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。
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