双十一活动促销方案双11促销活动方案(6篇).docx
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1、 双十一活动促销方案双11促销活动方案(6篇)双十一活动促销方案 双11促销活动方案篇一 对市场现状及活动目的进展阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 在这一局部,主要是解决两个问题: 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什
2、么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。 在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身,艺术化去处理,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。 这一局部是促销活动方案的核心局部,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。 这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑: 1、确定伙伴: 拉上一个强大的组织做后盾,还是挂上和媒体联合,以获得更大的资源?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。 2、确定刺激程度: 要使促销
3、取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促销的反响越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必需依据促销实践进展分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。 一个胜利的促销活动,
4、需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 前期预备分三块, 1、人员安排 2、物资预备 3、试验方案 在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。 在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的根底上确定,因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是
5、否正确,刺激程度是否适宜,现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的小区域试行方案等。 中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节安排清晰,要做到忙而不乱,有条有理。 同时,在实施方案过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整,保持对促销方案的掌握。 后期连续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传? 没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后,才发觉促销规划公司根本没有财力
6、支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。 每次活动都有可能消失一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、供给链和物流的协作,甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物 力、财力方面的预备。 猜测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实际状况进展比拟,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,当心求证,进展行分析比拟和优化组合,以实现最正确效益。 有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司高层支持你的方案,也才能确保方案得到完善的执行
7、,从而最大化促销的效果。 双十一活动促销方案 双11促销活动方案篇二 我们现在要做一份活动筹划方案,在接下来的双十一投入几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动筹划的一整套流程,下面,我就在这里大致的介绍下: 活动主题:低价风暴 全民疯抢(亲,你买了吗?) 活动时间:20xx年11月9日20xx年11月11日 活动内容: 活动一 全场5折 终极狂欢(20xx年11月11日) 20xx年11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! (注:务必使全场参加活动,以到达集群效应。) 活动二 购物有礼 幸运随行(20xx年11
8、月9日-11月11日) 凡活动期间在xxxx购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参与抽奖活动。 一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元 二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元 三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元 四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元 参加奖20xx名 精致礼品一份 价值2元 (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。) 活动三 一个人的节日 双倍的甜美(20xx年11月11日) 购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ,200份) 购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒,40份) (甜美有限,礼品送完为止。) 活动费用估计: 1、
9、抽奖刮刮卡估计本钱1000元,奖品本钱8000元,总计9000元。 2、双倍甜美活动,活动估计本钱1500元。 3、海报及广告宣传费用5000元。 此次活动估计总体费用15500元。 (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,便利活动顺当开展。) 活动宣传: 1、广告投放,采纳报纸提前3-5天投放2期。 2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合,做到醒目,吸引顾客。 3、实行超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。 4、实行地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动气氛 双十一活动促销方案 双11促销活动方案篇三 时间过得很快,转瞬间xx房地产开发有限公
10、司已经有xx年的历史了,今日将迎来了公司的xx周年庆,公司打算在这重要的日子举办活动庆祝周年庆。 在这xx年峥嵘岁月中,xx公司始终秉承“开拓进取、放眼将来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念,为社会奉献美妙的生活空间而不懈努力,同时也为社会造就了以“中国mba英雄”xx总经理为代表的商业精英。xx现代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成将给xx带来革命性的商务理念。因此工程的启动不仅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了xx年的博大精深的文化底蕴筑就了今日的xx俱乐部,它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开头。举办这次xx周年庆典暨俱乐部启动仪式
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- 十一 活动 促销 方案 11
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