羽毛球俱乐部商业策划书17.pdf
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1、 羽毛球俱乐部商业策划书目录 一,创业计划摘要.(3)二,执行总结.(4)三、项目背景.(5)四、市场机会.(6)五、公司战略.(6)六、市场营销.(7)七、生产管理.(8)八、投资分析.(9)九、基础建设.(10)十、管理体系.(11)十一、机遇、风险及防范.(11)十二、风险资本的退出.(12)附.(13)1 天天羽毛球俱乐部 一,创业计划摘要 天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播,专业器材的批发,零售,网上销售,拉线,售后服务,场地租赁,初步教学等服务为一体的室内场馆为单位,并逐渐发展到其他城市,并带动其附带消费发展的模式,最终成为一个全国至周边都闻名的羽 毛球俱乐部。市场营销
2、 本企业以前期一个集室内羽毛文化传播,专业器材 的批发,零售,拉线,售后服务,场地租赁,初步 教学等服务为一体的室内场馆为单位,逐渐发展到其他 城市,并带动其附带消费发展的模式,最终成为一个全 国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。企业结构 俱乐部设总经理,下设办公室、传媒策划部、市场 营销部、财务管理部及其他配套机构。公司注册资本人 民币 90 万元整。其中申请大学生创业贷款 30%,风险投 资 30%,创业团队投资 40%。2 创业机会 随着经济的发展和人民生活水平的提高,对健康的 体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识,而羽毛 球运动在中国有着广泛的群众基础,有助于培养竞争意 识和进取精神、有
3、助于强身健体,提高免疫力,缓解疲 劳、有助于加强文化修养、有助于陶冶情操,增添生活 情趣,羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及,发 展的空间与机遇不言而喻。二,执行总结 公司名称 天天羽毛球俱乐部 名称释义 天天意思是每天,时时,日日,告知人们每天都要运动,而且天天二字读起来朗朗上口 俱乐部性质 天天羽毛球俱乐部是以前期一个集室内羽毛文化传播,专业器材的批发,零售,网上销售,拉线,售后服务,场地租赁,初步教学等服务为一体的室内场馆为单位,并逐渐发展到其他城市,并带动其附带消费发展的模式,最终成为一个全国至周边都闻名的羽毛球俱乐部。3 三、项目背景 目前,中国占据了世界 65,的体育用品生产份
4、额迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段,城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展,已达到小康生活标准的农村地区,对中低档体育用品的消费,逐步形成新的需求,因此,中国未来羽毛球市场,仍具有较大的发展空间。随着百姓户外运动逐渐增多,羽毛球产品在中国的市场销售规模呈现不断上升的趋势,羽毛球产品将成为未来中国销售规模增长最快的体育用品。随着经济的发展和人民生活水平的提高,对健康的体魄、优美身材的追求成为越来越多人的共识,而羽毛球运动在中国有着广泛的群众基础,羽毛球球馆的经营正从高端消费向平民普及,发展的空间与机遇不言而喻。随着北京 2008 年奥运会的举行,2010 年亚运会在广州的举办,显而易见
5、,未来将是中国体育产业的黄金时代。许多人认为,由于滚轴运动较为时尚,顾客大多是青少年,因此无法持久。而乒乓球的运动量较小,也没能走远。羽毛球正好介于两者之间,一方面其运动量较大,在休闲的同时能够很好地达到健身的目的;另一方面它民间普及率广,老少皆宜。一个便宜三个爱。而且羽毛球方便又不受时令限制。因此,羽毛球馆在以后有 4 着很大的发展空间。四、市场机会 行业背景 现阶段,国内羽毛球运动愈发盛行,而专业球馆有限。而我球馆提供专业级别的场地,器材,科学的灯光效果,全面的整套服务,并结合网络销售整套技术支持的俱乐 部,便于传播产业文化和后期发展。客源分析 羽毛球民间普及率广,老少皆宜,且不受时令限制
6、,因此客源广泛。但羽毛球运动量较大,所以青少年为主 要客源。位置分析 关于羽毛球馆的选址,重点我们要抓住三方面:“就 近、便利、面积大”,就近指最好靠近居民区或大学校区。“一般尽量选择市区内市场楼房顶层作场馆,且场馆与 场馆之间距离不能太近,最好能合理布局,否则很容易 造成相互间的恶性竞争,最终吃亏的还是投资者。五、公司战略 1、以产品主要消费群体为产品的营销重点。5 2、建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。创新点、技术关键和主要技术指标:一系列全面的服务,顺带型的销售特点,专业教练的假期辅导,连锁加盟式投资的后期发展。提高大众的体育运动水平,传播羽毛球文化,增加业余活动项目,提高民
7、众技术水平。为业余爱好者,专业球员提供运动会所。发展战略 *初期(1 3 年):建立品牌,扩建营销网络,开发产品。*中期(4 6 年):增大市场占有率 *后期(5 10 年):领先地位和水平及相关产品 后期市场延伸与进入战略 企业文化 六、市场营销 1.投资规模 为了较好的分析,我们以投资的球馆有 10 个场地 进行分析,10 个场地也是球馆较合理规模的场地数。标准羽毛球场地的尺寸为:。场地双 6 排布置,中间设置休息地带 2M,球场宽度边线离建筑物外墙边线为 1M,场与场之间的距离。20 个羽毛球场地的球馆建筑面积为:10+1501000 平方米。(150 平方米为总台、营业场所、洗手间)。
8、球馆的结构、地板:结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地板为塑胶。造价:在此设定土地是租赁,不计入投资,按月交租金,租赁期限 10 年(这是相当长的租赁合同了)。私人投资:土建 310 元,M2,木地板 100 元,M2,水电 30 元/M2,设备(家具、网等等)10 元,M2。总造价为 550100055 万元;若是公家投资,加不少于 20%的税费、管理费等等之类的开支。投资规模 单价 总计 310 元,土地建设 310,M2 100 元,塑胶地板 100,M2 水电 30 元/M2 30,设备 10 元,M2 10,税收管理/50,机动资金/50,合计/,550,七、生产管理
9、2.价位分析 7 周一至周五:9:0020:00,16 元/小时 节 假 日:6:0021:00,18 元/小时 周一至周日:17:00 以后,20 元/小时,包场 12-16 元/小时(5 个场以).VIP(按包场收费)年卡:300(每年)金卡:1000(5 年)团卡:500(每年)收费项目时间 金额 VIP(按包场收费)表 周一至周 16 元/小年 9:0020:00 300(每年)五 时 卡 18 元/小金节 假 日 6:0021:00 1000(5 年)时 卡 周一至周 20 元/小团 17:00 以后 500(每年)日 时 卡 包场 12-16 元/小时(5 个场以).八、投资分析
10、3.收益分析 1、球场出租年收入:100016+450018+650020+3000=230000 元/年(保底估计);2、饮料、羽毛球等销售年收入:经与市较大的部份球馆工作人员了解,销售额收入夏天(旺季)10000 元/月,冬天(淡季)2000/月左右;利润率在 30%左右,平均月销售利润在 3000 8 元左右。3000 元/月12 月/年=36000 元/年。3、其它收入:1000 元/年(广告费)。13 项合计年收入:230000+36000+1000=272000 元/年。羽之都有限公 司各期利润表 单位:万元 年度 2013 年 2014 年 2015 年 项目 营业收入 360,
11、360,360,各项成本 550,150,100,主.营业利润 360,360,360,其他业务利润 11,11,11,减.营业费用 10,10,10,管理费用 30,30,30,财务费用 10,10,10,营业利润 20,20,20,利润总和,341,341,341,减.所得税,-,-,102,净利润,341,341,238,九、基础建设 场地:550000,设备 150000,周转资金 100000 暂定总和 800000 工业用地的租金为元/平方米/月,元塑胶地板的价格一般在 40200 元/平方米不等,以最适中的价格计算,大约需要 120 元/平方米(包括安装费用),总花费约 1500
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