房产中介年终工作总结.pdf
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《房产中介年终工作总结.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产中介年终工作总结.pdf(22页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、第 1 页 共 22 页 房产中介年终工作总结 房产中介年终工作总结 1 生疏而又遥远的 xx,记忆中从未出现,理想家园更是一个不曾意料的意外或是偶尔!紧张的工作气氛夹杂着欢声笑语,辞旧迎新的致辞深表内心寓意,20 xx 转眼即逝,20 xx 不期而至,繁忙的工作每天重复,不知不觉又过了一年,对奋斗中的我来说 20 xx 年是有意义的,有价值的,也是有收获的!停下前进的脚步,回忆在理想家园半年的工作历程,有泪水也有汗水,然而更多的是成长,作为房产经纪人,xx 房产蓬勃开展的气势及行业的竞争,更加激发我的斗志,鼓励我的潜能,让我更有理由坚持在理想家园的舞台上超越自我,实现目的,在这岁末年初的时候
2、我对自己作出 20 xx 年工作的总结和 20 xx 年将来的规划。20 xx 年 x 月来到 xx,也是我理想的家园,”这里我学了很多东西,也认识到了自己的缺乏,工作没有方案性,随心所欲是我的致命缺点,主观意识不够强,依赖别人是我工作的阻力,很多的事情值得我去忏悔,这些并没有让我停下脚步,动力却更加强大,_年的精彩不敢想象,但努力是必然的节第 2 页 共 22 页 奏,“生活不去学会享受,就得去学会忍受,要么是享受成功时目光聚集的掌声,要么是享受失败时一个人内心深处的自责!生活不是为了工作,但是工作是为了更好的生活,20 xx年没有太多成就,而经历是我的财富!初踏 xx 的家门,月会的惊心动
3、魄,让我对自己期望很大,认为一切都那么简单,我也可以向他们一样站在公司的舞台,分享成功的喜悦,享受属于自己的荣耀,然而工作中的懒惰和不思进取的心态以及目前的现实状况,让一股傲气不息的我绝望至极,“希望多大绝望多大,”在此,我深感到内疚!工作总结:业绩方面没有很大的进展,而且离我个人制定的目的也相差的太远,主要原因是我个人的才能不够强,我需要不断的学习,不断的进步,才能跟上团队的脚步,行业的前沿,摆正心太,才会在压力山大的工作中找出不寻常的乐趣,自信是我的挑战,是否我有恒心,做一个的经纪人,一定要有一个乐观的心态,经得起打击,永不气馁,要具有良好的应变才能、协调才能、要做到对工作热心,对客户要有
4、耐心,对成功要有信心。没有卖不出的房子,只有买不出价格的人,而我不是,也不想。20 xx 年的工作方案:转眼之间已经进入新的一年,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的方案,自己是一个从事房地产行业时间不长,经历缺乏的经纪第 3 页 共 22 页 人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。20 xx,也是一个充满挑战、机遇与压力的一年,为了进步工作效率我要调整工作心态,增强效劳意识,充分认识并做好二手房中介的工作,为此,充分认识自己目前各方面的缺乏,为了尽快的成长为一名职业经纪人,我订立了以下方案:第一:做好业绩,我希望自己能在完成公司规定的任务
5、根底上,再进步 40%-80%,即使市场不景气,但我还是会跟团队跟同事用行动来证明,我可以!第二:制定学习方案,做房产中介是需要根据市场不停变化的场面,不断的调整思路的工作,学习直接关系到业务人员业务方面的活力,我会适时的根据需要调整我的学习的方向,来补充新的能量,知己知彼,方能百战不殆。第三:增强全局意识、增强效劳意识、增强团队意识、积极主动地把工作做到重点上,我将尽我的才能做到!20 xx 年的一些目的理想,可能还很不成熟,希望得到公司领导们的正确引导和帮助,20 xx 年,我会更加的努力,认真负责的去面对每一个业务,也力争赢得寻求更多的客户,争取做更多的单,完善公司的工作,相信自己会完成
6、新的任务,能迎接 20 xx 年的挑战。第 4 页 共 22 页 房产中介年终工作总结 2 20 xx 年是房地产市场注定不平凡的一年,而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人,到一个专业的置业参谋,在这一年多的时间里,收获颇多,非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线,感触最深的就是:保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个房产中介销售人员应该具备的最根本的素质吧,良好的心态也包括很多方面。一、控制情绪 我们每天工作在销售一线,面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,不能将生活中的情
7、绪带到工作中,以一颗平稳的心态去面对工作和生活。二、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间,同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题,应该与人为善,宽大为怀,学会宽以待人。三、上进心和企图心 上进心,也是进取心,就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人,必须克制拖延的习惯,把它从你的个第 5 页 共 22 页 性中除掉。企图心,当欲望产生的时候,就会产生企图心;如何将企图心用好,必须好好的学习。保持一颗良好的心态,积极的心态、向上的心态,去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为企业的每一名
8、员工,我们深深感到 xx 企业之蓬勃开展的热气,人之拼搏的精神。我是 xx 销售部门的一名普通员工,刚到房产时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮助下,我很快理解到公司的性质及其房地产市场,作为销售部中的一员,我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要进步自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛理解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的房产中介销售人员,并且努力做好自己的本职工作。20 xx 年下旬公司与
9、 xx 公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出 xx 火爆场面。开盘之际,我根本上每天都要加班加点完成工作。经过一第 6 页 共 22 页 个多月时间的熟悉和理解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大,在收款的过程中我做到慎重认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经历,及时找出弊端并及早改善。20 xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的打破
10、,新的气象,可以在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。房产中介年终工作总结 3 感谢各位领导对我的器重和栽培,身为一个店长,我扪心自问我为工作付出的够多吗。反思之后我觉得我确实是始终在为店面管理、业绩努力打拼着,但是很遗憾,这个月没有业绩,痛定思痛我总结了一下原因,同时制定了下个月的工作方案,争取尽努力冲刺好的业绩。首先,房地产行业的大形势不太景气,国家不断出台的调控政策,以及新楼盘工程竞相出台的优惠政策吸引了相当大的一局部购房者。其次,国家不断推出保障性住房,吸引了一局部购房者。再其次,地产商手里积压了很多地块,迫于本钱压力以及为了更好的周转资金,都加大了开发力度,因此房更为第 7 页 共
11、22 页 广泛。最后,x 月份为销售淡季,加之好多购房者都在观望房地产的走势,因此本月没有作出业绩。虽然大形势不乐观,但是我们更要在逆境中探索向前,为了提升业绩,下个月的工作方案如下:首先,思想是花,行动是果,态度是决定着一件事情能否成功的关键,因此要对员工进展思想发动,让员工用更加积极热情、饱满的态度创始新场面,全身心的投入到工作之中,并加强团队精神和合作意识,共同为了业绩冲刺。一个公司运行的好坏和管理者有着直接关系,所以我本人还要更加注重学习如何管理及维护的新理念。其次,对员工进展一次系统培训,包括逆境中的开发客户、销售技巧、客户维护、效劳礼仪等详细事宜,尤其是要对新入职的员工进展系统培训
12、。房屋中介公司就是一个提供效劳的公司,只有更好、更优质的效劳才能留住客户,要满足客户的不同需求,这里的客户既包括房主也包括购房者,对于房主我们要做到分清其要求,优质的 A 类房出手要迅速,B 类、C 类的要看行情而定。对于购房者我们要做到及时、准确、快捷的按其需求推荐房,买房是大事,购房者必然会对房子左挑右挑,甚至会刁难我们,但是无论如何不能对购房者耍态度,要想方设法让其满意,直到他挑不出任何缺点来。假如暂时没有其所要求的房,要尽可能留住 等有效联络方式,以便二次跟进。第 8 页 共 22 页 微笑是一朵人人都爱看的花,两个初次见面的人在前 3 秒钟就决定了这两个人日后的关系如何,所以,我们的
13、员工不管在何种境地都要记得微笑。再其次,主动出击,扩大宣传,争取让更多的客户看到我们,从而争取到更多的优质房,提升房信息更新率。我有一个不太成熟的想法,盈利是一个公司的出发点,但是当我们回报社会时,社会也会回报我们,所以,我想推出一些惠民效劳,义务帮扶等善举,公司所有的员工都要参加。最后,采取鼓励措施,包括物质奖励和精神奖励,精神满足对员工来说也具有一定的刺激作用,在门店设置奖金发放一览表,让员工看到付出和回报是成正比的,并且保证及时发放奖金,对超额完成任务者实行奖励,同时有压力才会有动力,对员工下达硬性指标,每名员工都要制定出自己的工作方案,包括:日拜访量、周拜访量、月成交量等细节,必须百分
14、百的完成任务,当然包括我自身也要以身作那么,一切为了创始更好的业绩而努力,请各位领导放心,我们会以更加饱满的状态创始新场面!房产中介年终工作总结 4 20 xx 年对我们来讲是极其不平凡的一年,在这一年中,公司经历了开展、到不断壮大的过程,我们大家共同努力、精第 9 页 共 22 页 诚团结、互助共赢,为大量的客户找到了他们满意的住所,在效劳社会的同时,也成就了自己。回首这一年,如梦如幻,无限感慨。20 xx 年年初,经过公司与 xx 物业的洽谈,对我公司进驻小区合作达成了共识,于 20 xx 年 3 月 15 日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台,以及对我的信任,非
15、常感谢公司领导、同事给予的关心帮助,在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。下面是我对今年所做的工作做一下总结,以及对 20 xx 年新的一年的工作设想。一、关于管理工作方面 主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度,统一思想,结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动,树立好良好的公司形象。二、获得的工作业绩 进驻已有 9 个月,获得的业绩不是很可观,自开设办事处至今成交租赁房 xx 套,佣金收入约为元;出售、贷款及其他业务为。主要原因是门禁及绿化没有搞好,所以致今未得房产证,致使一些业务无法开展。同时,因为合作的物业公司管理方面出现一
16、些问题,导致我们局部的客户纷纷退租。虽然重复第 10 页 共 22 页 的房再次出租也可以让我们获利,但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。三、存在的主要问题 无论在哪个方面获得了成绩,但对照公司的总体要求和管理形式还是相差甚远。主要表达在缺乏工作的主动性,工作方案不够强,部门与部门之间的沟通协调还不够,管理的执行力欠缺,监视工作力度不够,等等,这些都有待于在新的一年里勇于克制和坚决改良的。四、对公司的建议 1、用人唯才 随着企业的经营的日益复杂,公司也再不断的衍生其他经营方向,唯有人才才能维持企业的长期可持续开展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员,而不是依靠更多的亲情来维系,这样离
17、如今化管理就太远了。2、才能重于学历 成功人士往往是那些学历并不高的人,看重学历只是他的常识和,并不是代表才能的充分条件。选择一些对待工作态度积极,主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。五、20 xx 年的工作打算 第 11 页 共 22 页 新的一年随着市场形式的开展和剧烈的竞争下,我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益,明确我们的工作目的,加强业务才能,进步业务程度,激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调,将各项工作做好,做实,做出成效,进一步进步我们家伟房产的知名度和信誉度,将我们的工作发扬光大。“人生在世,事业为重,一生尚存,绝不松劲,东风失势,时代更新
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 中介 年终 工作总结
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内