经典的网络市场营销策划方案范文.docx
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1、经典的网络市场营销策划方案范文 加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,须要公司的大力支持,现在开拓市场人手严峻不足,须要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 市场营销策划方案1 一、 检讨与愿景 某某某某年公司成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之惋惜;市场部除了做了许多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了许多干脆或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。 但在
2、公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必需让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,依据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既熬炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有供应了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底变更一线人员对其的片面看法。 市场部驻
3、点必需完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发觉市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策运用状况进行核查与落实,发觉状况刚好予以上报处理。 e、刚好全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和阅历,刚好举荐给市场复制; 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不
4、开销售部门的支持和协作。假如得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表看法,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议探讨通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的看法和做法,确定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员: a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。 b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。 c宣扬管理员一名负责宣扬方案制
5、定、广告宣扬活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程限制和最终效果。 3、严格根据公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场阅历,建立了较为完善的市场营销网络,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的胜利的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持,是一般小企业无法比拟的优势。公司
6、也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓供应了保证。 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作,已具备了肯定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得许久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 1、品牌形象 为了打造“新威科”的品牌形象,建议我们公司的全部系列产品统一运用该品牌。不同类型的系列产品采纳不同的包装策略。(特别市场除外) 2、产品定位 依据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的状况改变
7、,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采纳中、低价格策略,增加产品竞争力 3、网络建设 销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司将来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,主动发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围。 4、市场推广 a.主动利用公司各种有价值的资料,如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣扬企业。 b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度。 c.主动参与全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用
8、户座谈、产品推广等会议,宣扬展示公司与产品。 d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。 e.在一些养殖重点地区协作经销商做一些墙体广告。 f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样。 g. 制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣扬公司的产品,扩大品牌影响。 h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣扬公司文化。 六、工作进度 第一季度: 1、 确定本年度的广告宣扬策略。 2、 结合市场状况制定出活动安排。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计安排。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 其次季度: 1、 策划推出二季
9、度促销活动。 2、 协作分公司推出市场活动。 3、 参与全国性的行业展会一次。 4、 协作各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的事务。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度: 1、 夏季电影宣扬工作安排支配落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作POP张贴广告广泛宣扬协作电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度: 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。 4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备
10、车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、须要把市场活动经费由市场部统筹支配。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展 市场营销策划方案2 一、企业概况 一、 检讨与愿景 20某某年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员聘请,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,
11、在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。 2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,须要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。 3)汽车销售,汽
12、车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是许多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。 4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有肯定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有肯定条件的状况下可以做跟进。 5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 长沙短信市场的竞争是特别激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每
13、个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上许多次了,价格给他们压得很低,喜爱搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,协作楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜爱带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。 四、业务人员开拓市场的安排 公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排: 1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩
14、大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。 2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。 3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。 4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,须要公司的大力支持,现在开拓市场人手严峻不足,须要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素养和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调
15、动销售队伍的主动性和创建性。 5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,将来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增加产品的市场竞争实力。 五、业务人员现在面临的问题 1)硬件便利公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,须要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。 2)软件方面主要是培训力度不够,业务员许多基本礼仪不懂,沟通应变实力不强,这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3)在激烈的竞
16、争环境中大家的压力教大,业绩不志向,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很便利。 六、业务人员管理方案 1) 新业务员到岗后,由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训 、客户的沟通,沟通,公关培训等。 2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪伴外出探望,彼此沟通,相互学习进步。 3) 为了让新业务员早日熟识公司业务,公司对新业务员实行无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,激励新业务员大胆拓展业务范围。 4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现主动者视状况
17、可再录用视察。 5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。 七、提高业务人员的销售业绩 1)确定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己,却希望顾客会喜爱我们,那实在太难为顾客了。 2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。 3)有安排地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性,使自己和目
18、标顾客拥有相同的话题或特点。 4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。 5)帮助业务建立顾客群。通过网络,探望,同行媒体,老客户找寻新客户和潜在客户,多沟通,要驾驭2000万人,是天方夜谭,但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。 6)培育业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
19、胜利的销售员是屡败屡战的,他们不信任失败,只认为胜利是一个阶段,失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头起先,便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。” 7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们胜利。 8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,主动的思索模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多沟通沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱
20、成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。 八、怎么提高老业务的主动性的问题 1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。 2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。 3)供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿
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