经典的珠宝市场营销策划方案范文.docx
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1、经典的珠宝市场营销策划方案范文 提高通路经营者对产品销售的协作度,促使其主动开展市场开发活动,并努力建立经销商对产品经营的忠诚度。下面,我给大家介绍一下关于市场营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 市场营销策划方案1 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广阔人民酷爱大自然,爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于2000年1月,产品一经推出就受到广阔市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(200某年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2
2、.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采纳全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上
3、进行产品促销,节假日进行价格实惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.探讨开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销探讨调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过细心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,供应满足的顾客服务。
4、主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就须要有可行的推动安排保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门看法,制定网站构建安排,并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。
5、 (3)网站推广安排的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门看法,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏干脆影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象
6、展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能,只有在广泛集合公司各方面看法的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与好用适度统一:以好用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化:以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者参加机会,实现在线交互。 (三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广安排应考虑的因素有: (
7、1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终运用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣扬成本。 市场营销策划方案2 一、U-PVC管材市场概况 2022年我国新住宅室内80%将采纳塑料管,城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。 塑料管材在这天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。特性是在建筑业,新型
8、塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。 据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特性在欧洲得到了很好的发展和胜利的应用。在我国,塑料管道近两年快速发展,已成为建筑业的新兴材料。 传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期起先,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一向持续着较高的增长速度,其中亚太地区的管
9、材市场在今后增长速度最快。 塑料管道近两年在我国的发展已是势不行挡,特性是国家化学建材产业制定'十五'安排和2022年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创建了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。 目前,国内塑料管材已构成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。 二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势) 1.
10、产品 品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区分于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面对中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,应对中低端市场,销售量较大。 本公司管材规格齐全,能够满意客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中简单破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全部的经销商须要的管材实现当天供货,产品服务刚好有效。 综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。 2.价格 a)价格是企业的生存的重要问题。 生活大好的的情势下人们对住房
11、的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预料,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们最低价以生产成本加销售成本为准,最高价格按消费者、经销商理解潜力为限,中间选取以竞争状况为依据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为快速扩大销售,在不影响利润的前提下,可实行低价策略。 b)产品价格调整 企业制定价格以后,当营销环境发生改变,对价格予以适当调整 l削价策略 缘由:A企业急需回笼超多现金 B企业透过削价来开拓新的市场 C企业决策者确定排斥现有市场边际生产
12、者 D企业生产潜力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败 E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特性成熟期、更多市场份额 F成本降低、费用降低有条件削价 G思索中间商的要求,削减中间商资金占用,良好的关系 H政治、法律以及经济环境的改变,迫使企业降价……政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条. 当公司遇到上述状况时运用销价策略。详细方法有:干脆书目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等) l提价策略 缘由:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高 B通货膨胀、削减损失、转嫁损失 C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模
13、不能刚好扩大,供求冲突环节,高额的利润。 D顾客心理、优质效应。涨价名牌形象、优质优价 时机:A产品市场上优质地位 B成长期 C销售旺季 D对手提价 3.渠道 公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业务必依靠一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。 公司已有渠道有些还不完善,亟待改善。选取信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。 就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发&mdash
14、;—零售 4.促销 由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略,即以干脆方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。 市场营销策划方案3 一、营销策划的目的与任务: 本次策划是一次网络营销的策划,目的在于使休闲食品在网络上顺当推出市场,在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率,从而赢得消费者的青睐,获得更大的企业利益,在网络上得到广阔网络消费人群的认可。 二、产品概况: 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消
15、费者美妙休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征:风味型、养分型、享受型、特产型,消费者涵盖全部人群:儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特点,也是休闲食品的几个主流方向: (一)越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口 1.带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉水捆绑销售; 2.满意求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满足; 3.健康,尽管消费者对这一点不非常明确,但在其购买决策的诸影响因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有肯定需求,基于不同的功能成为市场细分的前
16、提; (二)从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满意支配心。即“食、色、性” 1.便利性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念; 2.时效性,满意其心血来潮的非理性需求; 3.可观性,休闲是一个全面的概念,不但要好吃还要好看,试问卖场里哪里最靓?散装产品区; 4.参加性,每个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了; 三、市场环境分析: 1、休闲食品德业环境现状 上个世纪从90年头起先,“洋”休闲大举进入国门,历经10年,休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类某某年就达到150万吨,全年销售收入在150亿以上,年环比增长18.25%。近几年,我国休闲食品德业发展速度较快,受益于休闲食
17、品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大,休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都非常看好。 2、网络消费者分析: (1)网络用户分析 随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到某某年3月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例最高,达到37.3%,其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%),网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多,达到了28%。 (2)网络购物消费的快速传播 随着互联网的普及,网上购物渐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有平安,便利,快捷的特点,是将
18、来发展趋势。当前,网上购物的服务模式主要有两种:c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或单位)对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析: 年轻消费群体崛起健康食品居于主导地位休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同。高收入家庭成为休闲食品消费主流产品更新速度快 四、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示,目前时尚食品尤其是休闲食品,不再是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示,中学/中专及大专学历、18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她
19、们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌;相反,31岁35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大“感冒”。 五、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式:建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等等。 2、新的洐生盈利模式:博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作等等。 六、4p营销组合: 1、针对产品方面:树立休闲食品的健康品牌,主动推广绿色有机零食。 2、针对渠道方面: (1)在各销售平台开设网络商店(暂未实现) (2)建立博客,推出并介绍对应的商品 (3)建立微博,推广有益可口的休闲零食 (4)与大型的团购网站合作,开展低价团购活动 3、针对价格方面:(1)限时折扣活动(2
20、)定时定量竞拍(3)积分兑换活动 4、针对促销方面:(1)免费试吃活动(2)微博转发抽奖活动(3)休闲食品学问问答 市场策划方案4 一、某某市场背景分析 1、某某市场基本概况 某某市位于广东省中南部,现辖32个镇区,户籍人口156万,常住人口640多万,拥有各类学校650所,某某始终坚持以经济建设为中心,是中国综合经济实力30强城市之一,由于当地实惠招商政策及便利的交通条件,吸引了众多的劳动密集型企业,所以,相对来讲当地外来人口异样多,其商业环境也所以显得异样旺盛,据不完全统计适合某产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售情景 目前某某市场销售较好的是“a”“b”,其它各品牌的销售远
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