有关销售经理个人年度工作方案范例_销售经理个人年度工作方案.docx
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1、有关销售经理个人年度工作方案范例有关销售经理个人年度工作方案范例_ _销售销售经理个人年度工作方案经理个人年度工作方案随着区汽车市场渐渐进展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20 xx 年,销售工作仍将是我毛司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我区销售经理,我.高涨,信念百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,兼顾将来进展。20 xx 年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注意销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,乐观争取完成销售任务。一、销量指标至 20 xx 年月日,区汽车销售任务万元,销售目标万元。二、方案拟定1、年初拟
2、定年度销售总体方案;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;三、客户分类依据汽车 20 xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。四、实施措施1、技术沟通:(1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;2、客户回访:目前在国内市场上流通的汽车相像品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓
3、展市场,务必加强与客户的沟通,协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通,增近感情,对 VIP 客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要关心客户出货,关心客户做直接用户的工作,这项工作列入我年工作重点。3、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调:目前状况下,我公司仍旧以贸易为主,卖产品不如卖服务,在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。用户使用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务
4、必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成汽车销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任:专心肯定能赢得精彩!有关销售经理个人年度工作方案(篇二)这里,我就如何建立、带领销售团队开展销售工作,提升销售业绩方案做如下简略表述:一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的进展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。或许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售
5、人员的素养没有太多要求。我要说这其实是个错误而危急的观点,我们应当站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望 20 xx 及 20 xx 上半年汽车市场始终不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能精确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,xx 做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、牢靠的服务。这其中的东西绝不是一个一般人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。1、人员的选择我信任贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为
6、专业销售人才必备的五个基本素养缺一不行,那就是:正确的态度、专业的学问、销售技巧、自我约、履行职务。2、人员的培训。在这个信息.,只有不断地用学问武装自己,才能在.上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的学问,把握更多的信息。我们要制订好方案,定期进行专业培训。销售礼仪、产品学问、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要留意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。3、建立激励机制,增加销售人员的动力。详细操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(详细细节具体汇报),这样做能促进员工乐观性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。二、规
7、范展厅管理:1、推行展厅 5S 管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(详细细节制定方案)2、人员规范要有具体周密的展厅值班方案分工明确,责任明确,渐渐养成良好习惯。三、加大对 xx 品牌的宣扬力度,提高品牌影响力,限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有 xx 车主,也有待购车族,有熟识汽车品牌的人,也有车盲。果大家对 xx 这个品牌都没有过多的了解。的确,本人对 xx 的深化了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣扬中简洁而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟识产品,激发购买欲望,所以,我们日常肯定要加强对 xx 品牌的宣扬:1、
8、店面宣扬。包括店面里醒目的店招及平面宣扬、销售人员与顾客面对面的口头宣扬、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。2、户外广告宣扬。建议在高速大路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的 xx 的广告。3、汽车展销。包括每年 xx 的重点车展,以及各乡镇县城巡展。xx 始终是一个面对一般消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深化人心。(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣肯定要节省成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠报纸,DM 宣扬,可充分利用店内现有资源进行有效的宣扬)4、让公司每位员工全员参加宣扬,宣扬店面及品牌,有意识的随时随地宣扬,全员宣扬,全员销售。四、市场调查、
9、分析与猜测1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。详细包括品牌、参数、价格、特点等,把握这些对于我们有很大的关心。(对竞品信息本人还有待具体了解)2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。3、对周边城市特殊是同行 4S 店的价格、政策也应准时了解。4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(详细细节制定具体方案)五、完成销售目标。依据公司下达的销售任务,要做一个详细的布置。在时间与人员的支配都要落到实处。个人的力气是有限的,团队的力气是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在
10、思想上与公司保持高度的全都。我始终认为,只有仔细执行公司章程,听从公司领导,才能排解一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。当然,全部的方案在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些方案付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。有关销售经理个人年度工作方案(篇三)一、销量指标:至 20 xx 年 11 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 700 万元(20 xx 年度销售方案表附后);二、方案拟定:1、年初拟定年度销售总体方案;2、年终拟
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