房地产销售主管工作计划7篇.docx
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1、 房地产销售主管工作计划7篇 20xx紧急的一年,也是劳碌的一年,也取得了肯定的收获。回忆这一年的经受,经受了公司从来没有的筹划模式,也完成了开头觉得不太现实的销售任务。让我对营销筹划有了新的熟悉,也看到了大胆的广告推广方式。回忆这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮忙下,提高自己的工作要求,根据公司的要求,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬马上完毕,现对20xx工作状况做个总结以及提出规划。 一、销售部日常治理工作 销售部门是公司对外展现的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的
2、一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求到达客户的满足度,制造良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和过失,至今根本做的还是比拟完善。 1、仔细做好市场调研工作。对市场的信息把握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,准时和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆; 2、营造火爆的销售气氛促进销售。协作筹划部门的活动作出应对调整,在销售现场做好总控,盯紧销售案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、优待等确保精确,避开疏漏和过失; 3、做好客户问题的处理。
3、客户多了什么样的状况都有,要退房的、要优待的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵害的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满足,提高公司的美誉度,提升老客户推介率; 4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用规划等;与客服部做好合同备案,贷款政策信息等相关信息的准时把握;请工程部工程师为销售人员解答专业学问等工作,提高工作效率,把握更全面的学问; 5、做好参谋的培训学习工作。准时捕获政策信息,专业学问,课外学问等信息给销售人员共享。组织召开专题共享会使销售团队共同学习,共同进步。新员工的培训学习安排,考核。 二、加强自我学
4、习,提高自身素养 公司加大了推广力度,更新了推广方式,不同新异的推广方式让我目不暇接,在这一年里我不断加强自身的学习,专业非专业学问不停地学习。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和缺乏,主要表现在: 第一,脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸把握的不够完善。这中性格会造本钱部门和其他部门的同事造成误会,亟待改之; 其次,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是非常到位; 第三,治理方式有些“粗暴”,不够细腻,治理制度的严密性与连续性没有监管到位。 新的
5、一年开头了,我应努力做到加强学习,拓宽学问面,努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业进展的了解、学习。与大家共勉,共同进步! 随着20xx到来,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回忆以往的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人对“房产销售”的理解和感悟,特对20xx年工作制定以下房产销售工作规划: 一、宗旨 本规划是,完成每月指定销售指标和到达小组增员人数。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地把握
6、我们“产品”地段优势并做到应用自如; 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个; 3、锁定有意向客户30家; 4、力争完成销售指标。 三、工作开展规划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流; 2、
7、对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧急,价格要上涨等,挑起其购置欲望; 3、在用电话与客户沟通的过程中,实时把握其心理动态,并可依据这些将客户分类; 4、在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不连续的联系沟通,在客户对我们的.“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下,可以安排面谈; 5、在面谈之前要做好各种充分预备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌; 6、对每次面谈后的结果进展总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗; 7、在总结
8、和摸索中前进。 我盼望在新的一年里,能够圆满完成自已订立的目标,我也将朝着这个目标去奋斗! 房地产销售主管工作规划2 销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解:、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际安排给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务安排:孙立志组2500万,腾格勒组20xx万,刘佳组1500万)。 、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平
9、米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略: 思路打算出路,思想打算行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否到达了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,参加一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发觉一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4-6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积存客户(DM单半天200张,门
10、店调查表15份)。 地点:如大型商场,商档居住小区四周,高档会所俱乐部四周,写字楼等 时间:每天 上午:00:00 下午:007:00 3、电销的开展,每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户,实行换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定,未签约客户的款项跟进 6、对于前期积存的A类客户,充分利用近期房展会上的优待活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参加。) 培训规划: 1、培训内容:房地产根底学问 培训时间:20xx.7.5 13:00-16:00 培训目标:让承受培训人员了解商业房地产的根底学问,了解商业的根本模式。 2、培训内容:直销
11、工作的开展培训 培训时间:20xx.7.9 13:3016:00 培训目标:让承受培训人员能具备正确的心态,把握正确开展工作的方法。 3、培训内容:房地产电话销售技巧 培训时间:20xx.7.10 14:0016:00 培训目标:让销售人员把握电话回访、电话邀约的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训 培训时间:20xx.7.11 14:0016:00 培训目标:让销售人员把握外拓客户的正确渠道与方发。 5、培训内容:销售逼定技巧 培训时间:20xx.7.15 14:0016:00 培训目标:让销售人员把握到逼定的技巧,时机的把握,语言的运用。 6、培训内容:价格谈判的技巧 培训时间:20x
12、x.7.18 13:3016:00 培训目标:让销售人员能精确把握价格商谈的时机,学习价格商谈的原则和技巧,精确把握客户的价 格心,提高成交率,而不是成为价格杀手。 7、培训内容:销售常见问题及处理方法 培训时间:20xx.7.21 13:3016:00 培训目标:让销售人员能够针对各种问题熟识应对。 8、培训内容:客户类型分析 培训时间:20xx.7.25 13:3016:00 培训目标:让销售人员能够熟知各种类型客户的特点及应对侧重点。 9、培训内容:工作意味着责任 培训时间:20xx.7.29 13:3016:00 培训目标:提倡积极思索,牢记工作就意味着责任,培育员工积极安康的工作心态
13、 激发团队成员内在潜能,塑造“积极向上,追求卓越”的企业文化。 10、培训内容:实地销售演练 时间:每天 由每组的销售主管带着组员进展对练 整体培训目标:打造专业化的团队,使员工的的综合素养,销售技巧有一个质的提升,协作阶段的工作内容安排相应的培训。 (以上培训内容由曹玉琪来主讲,培训对象销售部全部人员) 本月开展其他工作: 1、周边写字楼工程的市调(租金)及分析 完成时间7.12 参加人员:售楼部全体人员。(由销售人员去收集资料,销售经理来汇总) 目地:针对目前呼市写字楼市场的现状,通过对周边工程的调研,能够有效挖掘自身优势,冷静端详缺乏,发挥优势,提炼及整合成为卖点,利用各种积极的协作更大
14、程度提升增值空间。 、数字销控的建立 完成时间7.5参加人员:蒙欢 、回款台账的建立完成时间7.7 参加人员:蒙欢 、7.13日晚报举办房展会活动 完成时间7.14 参加人员:销售部人员 详细发排:12日下午看过现场之后,确定人员的详细安排 、7.13日下午看房团参观活动 完成时间7.13 参加人员:局部销售人员 详细安排:1位沙盘讲解员,三位置业参谋现场协作 、本月营销推广的现场协作接待 完成时间7.31 参加人员:销售部全体人员。 房地产销售主管工作规划3 随着11月份的完毕,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,回忆这一个月的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我把握相关业务学问
15、。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对12月分工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结,日规划,等五局部。 一、宗旨 本规划是,完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二、目标 1、全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2、依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。 3、锁定有意向客户30家。 4、力争完成销售指标 三、工作开展规划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是效劳
16、的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳,而我们房产销售也是一种“效劳“,所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此,我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1、多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2、对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此根底上,与客户进展互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比方:房源紧急,价格要上涨,等。挑起其购置欲望。 3、在用电话
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