房地产销售述职报告地产销售的述职报告(五篇).docx
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1、 房地产销售述职报告地产销售的述职报告(五篇)房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇一 上半年来我们的销售成绩是有目共睹的,完成的非常棒,这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比拟晚的,没有什么明显的成绩出来,就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是非常看好,能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自我的工作平台也是很重要的,固然我选对了! 在这段时间与客户的沟通中我是深深的体会到房产的重要性,为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业参谋应尽的职责,做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责,更要
2、对自我的顾客负责。能够这样说,房产是销售中最慎重的买卖,不仅仅是买卖,更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开头,而这些,就是我们置业参谋的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,效劳好,但是作为顾客来讲究是该多比拟多比拟之后再来打算的,所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成了思索的因素,需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题: 1、主观熟悉缺乏,谈客户时思路不够清楚; 2、自身没有足够的意志,对自我的销售欲望不够坚
3、决;由整理 3、规划制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户。 4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。 5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反响速度滞后。 6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。 以上都是作为我们在工作中所要不断改善的局部,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到沉着应对。 总结不仅仅要回忆过去,还要展望将来。对当前的形势现状与将来的进展我们还要进展客观深入的分析: 1、外界宏观与微观环境分析:行业进展现状与进展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与进展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价。
4、 2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。 3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素养方面的优势与差距。 透过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的困难和机遇。从而对困难有糊涂的熟悉和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项预备。 没有人会随任凭便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力。仔细分析取得成绩的缘由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和根底。成绩当然要全面总结,对于将来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努力,访问更多的客户,更大程度的了解我
5、们集团的一体化效劳,并且制定适合自我的任务标的,同时改善自我的销售成绩,要做到: 1、明确工作的主要思路。战略打算命运,思路打算出路,良好的业绩务必要有清晰正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远; 2、新一年度工作的详细目标:销量目标学习目标; 3、完成规划的详细方法,与客户关系亲切程度加强、准时反映顾客的新资讯。 做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自我落伍,更不能让自我淘汰,所以我把下半年当做一个新开头,努力做胜利,完成目标,让自我成为最宏大的推销员! 房地产销售述职报告3房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇二
6、 敬重的各位领导: 大家好! 我叫_x,目前在前期部门任经理职位,自_年起从事房地产行业至今已经x年了,在这x年的工作中,我个人单独办理过手续的工程建立面积到目前达_万平方米。多年的磨练使自身各项素养不断得到提升,也积存了珍贵的工作阅历。我有力量、有信念干好_的事业。_年马上过去,回忆我在公司前期部这一年来的工作状况首先从下几个方面对各位领导做如下汇报,请予评议。 (一)20_年完成岗位工作状况。 (二)完善前期部各项工作制度。 由于_地产也是刚成立不久的新公司,制度上还不是非常完善,从参与_公司例会,公司领导就提出了相关要求,我积极响应,既借鉴同行业一些大公司的先进治理制度阅历,又结合_地产
7、的实际特点,完成了前期部工作职责、前期部经理职责、前期部职工工作职责、前期部岗位职责、前期部工作流程图等,各项前期工作制度,为前期部准时步入正轨做好了制度上预备。 (三)部门治理。 1、档案治理上,严格治理,准时归档。 由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密,所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说,不该做的不做,准时将重要文件归档,逐一登记,随时查阅随时能查到,便利工作手续连续办理。 2、工作日常治理上,做到日清工作制。 公司每月有月规划、周规划,而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。由于前期工作性质的不同,早一天办完相关的手续就能为公司
8、早日制造利润供应条件,所以,我不仅要求自己,也要求部门员工以日为工作单位做自己的规划,看看哪项做完了,哪项没做完,为什么没做完,剖析缘由,尽快解决,争取做到日清,这样做下来,避开了工作的盲目性和无规划性,又使规划工作准时完成。并屡次提前完成前期手续办理。 3、从工作态度上、思想上进展引导治理。 前期工作主要以办理各项手续为主,与多个行政审批机关打交道时,有的手续必需一把手说了算,而有的一把手常常到本单位不久就又出去了假如找不到,手续就会多耽搁一天,所以我就依办事相关部门的时间行事,有时上班前到,有时要等到下班以后进展办理。再者与这些部门打交道时,针对不同部门、不同详细办事人员,实行不同的工作方
9、式、方法,引导部门员工做事要勤、细,办事要有急躁、恒心,多动脑、多动手。 4、培育部门员工尽快进入工作状态。 在前期部这一年工作中,为了使新员工尽快进入工作状态,我常常言传身教,专心来教,用多年来前期工作中总结出来的阅历传授他们,在他们工作中遇到困难时准时帮忙,使他们尽快成长,当他们取得成绩时,进展鼓舞,并引导他们大胆独立的去完成。 5、监视与工作放权同时进展。 前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作,所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到,所以当自己部门员工到达独立办理水平常,坚决放权给他们,放权不等同于放任,由于前期的每项手续都至关工程建立,所以虽放权了,但还要监视检查,看资料预备全不全
10、,看完成状况,看工作进度完成的手续是否有遗漏等,做到工作有条不紊、全面进展。 6、培育部门员工的责任感 前期手续涉及到工程整个开发过程,树立部门人员责任感,有助于工程手续万无一失,避开给公司造成不必要的损失,实行谁办的手续谁负责,有缺乏之处勇于担当责任,寻方法、寻途径解决改正,而不是推卸。从另一方面讲也有助于个人成进步步。 (四)从业务学习、政策把握上。 政府相关审批部门建立工程审批上,有时会有变化,这就需要我们前期工作人员在娴熟把握各项办事手续、章程规定的根底上,还要准时把握新政策、新规定,避开公司工程在设计上规划上有重大失误、损失,也为公司在工程制定上、规划上供应依据,符合公司总体战略进展
11、要求,所以,我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时,准时洞察政府新政策新导向,为公司工程规划提出新问题、新建议、新要求。 (五)在公司内部团结协作,在公司外部树立良好形象。 前期部算是公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅;与外界联系也是一样非常重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结、加强协作。工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作气氛;同时也克制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。在对外联系上,首先提高自己的业务素养,也就是练好“内功”,在外办事时才能表现出
12、高素养、高水平,同时也为公司增加了荣誉。 房地产销售述职报告 地产销售的述职报告篇三 不知不觉中,20_年已经接近尾声,参加公司已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积存了许多学问和阅历,熬炼和提高了业务力量,更让自己的人生多了一份感动,一份喜悦,一份哀痛,_要的是增加了一份人生阅历。可以说,在建华的这段时间中,收获颇多、感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导,现在已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面报告。 一、学习方面: 学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比拟生疏,在公司领导的帮忙下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明
13、白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面: 刚进公司的时候,_工程没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但12月进入_之后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的急躁指导帮忙下,我慢慢了解心态打算一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作,随之心境也是越来越安静,更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务: 1、共计销售_套,销售面积_x平米,销售额_x元,回款额_x元; 2、到_,对工程人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度,制度更加细化
14、。 4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。 5、在公司领导的指导下,参加制定12月的月团购规划,联系团购单位,选房、签约,_成交_套,销售额_,回款额为_; 四、工作中存在的缺乏 1、对业务监视执行力度不够 2、对工程整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加治理方面的阅历。 4、与甲方缺乏有效沟通。 在学习公司完善的操盘阅历,开掘自己工作中的缺乏的同时,规划在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作: 1、进一步提高自己的治理水平; 2、准时完成领导交给的各项任务; 3、与甲方准时有效地沟通,保证销售工作的正常化; 4、不断改良工作中所存在
15、的问题,准时调整策略,保证明年销售任务的顺当完成; 5、同时努力学习筹划推广方面的技能,给工程销售供应更好的可行性方案。 6、加大工作的检查力度和规划的可执行性,努力增加团队的执行力。 7、制定月可行的销售规划分级治理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。 8、工作从细致性动身,做到把握销售上的一切相关事务。 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来_司时间不长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮忙,我信任公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更
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