房地产销售的述职报告房地产销售的述职报告(4篇).docx
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1、 房地产销售的述职报告房地产销售的述职报告(4篇)房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇一 您好! 在房地产行业工作也已经半年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。经受了上次开盘,从前期的续水到后期的胜利销售,整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中,自己的销售力量有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进展销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。 第一、最根
2、本的就是在接待当中,始终要保持热忱。 其次、做好客户的登记,及进展回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,便利绽开。 第三、常常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进展化解,为客户供应最适合他的房子,解决他的疑虑
3、,让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧,营造一种购置的欲望及气氛,适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃!什么样的态度打算什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念,这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地消失在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔
4、赛跑的结局一样,不断积存核心竞争力的人,最终会赢过追赶时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积存的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如靠的是时机,运气总有用完的一天。 对工作保持长期的热忱和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积存,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。 房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇二 一.培育并建
5、立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队。 目前,销售部员工共112人,其中销售人员96人,治理人员4人,后勤人员12人。各人员初到公司时,行销经受参差不同,经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进展了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监视,既突出了工作的重点,又能准时防止市场随时消失的问题,表达出协作和互补的初衷。 这支营销队伍,工作虽然繁琐和辛苦,却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军,是能够顺当启动
6、市场并进展深度分销的人力资源保证,是能让公司逐步走向强的资本 。 我们起步虽晚,但我们要跑在前面! 我代表公司感谢你们! 二、团队分散力的增加,团队作战力量的提高 1、新员工的逐步增加,随着公司市场活动和拉练的开展,使我们由生疏变为熟识,熟识之间转换为亲切无隙的战友,严密协作,同甘共苦,伴随着公司的进展共同进展成长。 2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上彼此照顾,工作中相互协作,协作默契,利用小团队的优势,有针对性的扶植新老客户,不断的开拓为公司开疆拓土。 3、由于大家来自五湖四海,初到公司的那种小思想,小意识还是存在的,但是随着逐步的溶入团队,小思想,小意识也在渐渐消退
7、,大家只有一个目标:尽我所能,让公司强起来! 三:敢于摸索,胆尝试,不断改良新的营销模式,并且程序化。 1、大家来自于不同的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表达了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式尝试改革,通过几次市场活动的拉动,总结出珍贵的阅历,摸索出了一套集开发新客户,维护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,取得了另整个销售部甚至整个公司兴奋的骄人战绩。 2、实证的出台目标经销商的力访问市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加。 3、一系列的胜利,离不开销售部
8、全体员工的努力,不断改良新的营销模式,使竞争对手无法仿照,让我们在市场上所向披靡! 众人捧柴火焰高! 四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究。 随着工作进程的不断深入,我们已经初步地建立了一套适合于公司行销队伍及销售规划的治理方法,各项方法正在试运行之中,我们会不断更新,逐步完善。 执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部治理制度,是检验销售人员平常工作的天平,是衡量销售人员平常工作的标准。在这个根底上, 首先,销售部将出台销售人员考核方法,对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项详细的工作内容也作出详细的要求。 其次,销售部将出台销售
9、部业务治理方法,该方法在对销售部进展定位的根底上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩清楚,销售部还将将出台销售部奖惩条例,争取在以后的工作中,做到 “事事有标准,事事有保障。” 第三,形成了“总结问题,提高自己”的内部沟通机制。准时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,敬重销售人员的意见,以市场需求为导向,地提高了工作效率。 制度是标准,执行力是保障! 力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来! 虽然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严峻失职。 关于房地产销售的述职报告篇3房地产销售的述职报告 房地产销售的述职报告篇三 敬重
10、的领导: 您好!在此我先对领导和同事们对我始终的指导和帮忙表示诚心的感谢。 自20_年10月21日我参加_公司以来,本着对这份工作的喜爱,抱以积极,仔细学习的态度,专心去做好每件事,做为一名置业参谋,必需具备高水平的专业素养,和过硬的专业学问,帮忙客户买到趁心如意的房子。 自入职以来,可以说是自己在不知不觉中己经有了很大的进步,从进入案场以来,前期的培训,学习考核,接待客户,签合同。系统的一路走来,感受颇多,我觉得销售中最重要的首先是对工作的热忱,并切自始之终都保持下去,每一个客户都是自己的财宝,每一次良好的热忱沟通都会给自己带来意外的收益和财宝。 大多客户奋斗一辈子可能也就是为了买这套房子,
11、所以在买房的过程中,存在许多的迷茫与疑问,这个时候就需要我们拿出自己的专业学问去依据客户的实际状况,一一的为客户引导,解决客户心中全部的疑问,最终达成客户成交。入职半年以来,工作中包含了太多的艰辛与不易,即离不开自己对工作的勤奋与努力,更离不开公司各级领导对我的支持与指导。每当成交一个客户,看到他们满脸快乐的模样,我心里特别的快乐,感觉自己不仅是卖了一套房子,而是给客户供应了一个温馨的家庭,那种成就感立刻布满我的心间。截止5月23日,本人共成交房源21套,总销售额元,总回款额元。 回忆这几个月工作的点点滴滴,虽然工作上取得了肯定的成绩,但还有许多的缺乏之处。作为销售部的一员,我深感自己的一言一
12、行代表着公司形象,所以我要坚持不懈的提高自身素养,以高标准的效劳水平要求自己,在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技巧。 此外还要广泛了解房地产市场的动态,走在市场的前沿。需要把握更多的销售阅历和技巧,业务水平有待连续提高,准时了解周边楼盘销售动态等。根据目前公司的销售规划,下半年将启动都市新城工程商业局部和二期住宅的销售工作,对此,我将从以下几个方面做好销售工作的同时提升自己的业务水平:对不同客户的分析,客户区域来源分析,客户询问问题总结。努力提升销售技巧,如何更好的做sp、如何现场逼定。加强对国家对房地产政策的学习。 时间的步伐带走了一切的劳碌,苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执
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