浅谈增员观念和原则-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会投影片培训课件专题材料素材素材.ppt
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1、浅谈增员观念和原那么浅谈增员观念和原那么课程大纲课程大纲I.几种常见的增员疑虑几种常见的增员疑虑II.适当识别增员对象对带团队大有好处适当识别增员对象对带团队大有好处III.几种常见的增员法那么几种常见的增员法那么几种常见的增员疑虑几种常见的增员疑虑走精英之路,不想开展团队走精英之路,不想开展团队没有时间增员没有时间增员没信心没方法,到哪里找那么好的人没信心没方法,到哪里找那么好的人带新员太麻烦,还是自由点好带新员太麻烦,还是自由点好我的市场会被新员瓜分我的市场会被新员瓜分几种常见的增员疑虑几种常见的增员疑虑走精英之路,不想开展团队走精英之路,不想开展团队走精英之路不是行不通,尤其是在自走精英
2、之路不是行不通,尤其是在自己业绩还可以的情况下,就没有想到己业绩还可以的情况下,就没有想到要增员;要增员;孤军作战,缺乏抚慰,孤独寂寞常伴,孤军作战,缺乏抚慰,孤独寂寞常伴,尤其是业绩低谷的时候,这种感觉越尤其是业绩低谷的时候,这种感觉越显突出显突出-体力劳动;体力劳动;永远处于展业高手毕竟为数不多,通永远处于展业高手毕竟为数不多,通过走主管道路,就能保证收入的稳定,过走主管道路,就能保证收入的稳定,且呈上升趋势且呈上升趋势-劳逸结合脑力劳劳逸结合脑力劳动;动;没有时间增员没有时间增员 观念上的错误观念上的错误-做单的拜访就是做单,做单的拜访就是做单,增员的拜访就是增员,无法形成增员的拜访就是
3、增员,无法形成“两条腿两条腿走路,自己制造二者矛盾;走路,自己制造二者矛盾;二者都是接触人的工作,促单的同时就二者都是接触人的工作,促单的同时就是增员的时间,经常是一举两得的事情,是增员的时间,经常是一举两得的事情,刻意花时间去增员,效果不一定就好;刻意花时间去增员,效果不一定就好;如果认为做单的时间都不够,那么再如果认为做单的时间都不够,那么再不去增员开展团队,未来的寿险市场光靠不去增员开展团队,未来的寿险市场光靠个人去拓展,不是更忙不过来吗?个人去拓展,不是更忙不过来吗?没信心没方法,到哪里找那么好的人没信心没方法,到哪里找那么好的人 增员经验来自于不断的积累和总结,没增员经验来自于不断的
4、积累和总结,没有天生的增员高手;有天生的增员高手;不去尝试,永远没有时机成功。有了增不去尝试,永远没有时机成功。有了增第一人的根底,便会产生信心和经验。和第一人的根底,便会产生信心和经验。和做单一样,从身边的资源逐步扩大市场,做单一样,从身边的资源逐步扩大市场,久而久之就会感到增员和做单同样是一项久而久之就会感到增员和做单同样是一项持续不断的工作;持续不断的工作;借助主管当初增自己的方法及身边增借助主管当初增自己的方法及身边增员高手的经验去增员;员高手的经验去增员;带新员太麻烦,还是自由点好带新员太麻烦,还是自由点好 自身的销售技巧不是很强,陪访自身的销售技巧不是很强,陪访辅导经验较缺乏,力不
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