服装店策划方案服装店营销策划方案(八篇).docx
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1、 服装店策划方案服装店营销策划方案(八篇)关于服装店筹划方案(推举)一 更多的企业则盼望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台,店堂内的硬件设施就是布景和道具,而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事,讲给每一位光临的客人。故事讲的好不好,客人爱不爱听,全凭店长的组织、筹划和安排、带动。 无论哪种说法,都说明了一个观点,那就是店长是一个店的,是企业文化信息传递的纽带,是公司销售政策的执行者和详细操;是企业产品的代言人,是店铺的核心。 因此,店长需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营状况,全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略,全力
2、发挥店长的职能。 一、清点货品,做到心中有数 1、把握每款货品数量 2、把握每款号码状况及数量 3、把握前十大货品库存状况准时补货,并让每位员了解。 4、近期整理库房,做到井然有序,便于找货、盘货。 二、治理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数,每款每日销售数量及占比。并进展销售同比及环比分析,同时对货品进展调整。 三、治理好员工 1、稳,稳定在职员工,逐一谈,了解内心需求及动向。 2、招,聘请新员工,做到招之能来,来之能用,用之能胜。 3、训,培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度, (2)在无顾客时,培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等学问技巧。 4、
3、保,保证卖场有足够的销售人员,目的是保证销售额。 5、提,提高销售人员的销售技巧,货品学问等,便销售人员成为一顶一的干将,并为企业供应优秀的治理人员。 四、商品陈设 1、按公司要求,做好服装陈设。做到精中有细,细中有致。通过陈设使顾客产生购置行为。 2、在陈设上争取创新,开发员工的创新思维,激发员工创新力,并依据创新结果赐予物质嘉奖。目的是挖掘员工潜力,鼓励员工创新思想。 3、调整服装陈设,随时变换搭配,让新顾客有耳目一新的感觉,老顾客有新感觉。 五、增加销售额 1、通过培训指导员工,从单个顾客销售数量上入手,挖掘顾客需求分析顾客类型,多做销售附加。 2、把握每次促销活动,在活动前与全部员工共
4、同分析,做到事前的预备,事中有跟进,事后有总结。 3、促销宣传方面,对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息准时发出;对新顾客通过宣传页等方式,争取更大的宣传范围。 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工,做到业绩共享,共同学习提高,增加整体销售业绩。 关于服装店筹划方案(推举)二 一.课前组织: 1.方案预备 内容 流程 问题点 建议 需求了解 活动筹划 基地评估 预算拟定 方案编写 方案审核 2.教学组织 内容 流程 问题点 建议 培训流程 课程大纲 教学评审 讲师选定 教材编写 课件打印 3.人员接送:通知发出、来回统计、车价谈判、派车接送、车票购置、区域沟通 内容 流程 问题点
5、建议 通知发出 来回统计 车价谈判 派车接送 车票购置 区域沟通 4.物料预备:宣传物料、教学物料、药品预备、物料申购、物料领取、物料托运 内容 流程 问题点 建议 宣传物料 教学物料 药品预备 物料申购 物料领取 物料托运 5.会场布置:横幅布置、舞台布置、座位摆放、音效调试、资料分发、物质分类 内容 流程 问题点 建议 横幅布置 舞台布置 座位摆放 音效调试 资料分发 物质分类 6.食宿安排:菜单确定、食宿要求、宿舍安排、共性效劳、人员清点、退房安排 内容 流程 问题点 建议 菜单确定 食宿要求 入住基地 共性效劳 人员清点 退房安排 二.课程实施: 1.团队组建:领取服装、队长选拔、团队
6、建立、作风训练、士气展现、小组名录 内容 流程 问题点 建议 领取服装 该流程掌握比拟好,由于本次活动在开营之前,教官都已经分好队,领服装分队有序进展 无 无 队长选拔 流程较好,赐予10分钟,要求把队名队呼队长选出,全部都在规定时间内完成 无 无 团队建立 作风训练 士气展现 教官赐予了适当的框架,积极向上,无攻击性。每组根本上都以2字队名8字口号,自创动作 人员的积极性、和协作程度不一样,还没有让每个人都到达一种兴奋状态 提前展现吸引点(奖金、奖品) 小组名录 2.现场调度:资料发放、教师安排、主持安排、音控录像、空调饮水、产品托运 内容 流程 问题点 建议 资料发放 本次人员到达360人
7、,所以在发放资料上,我们采纳读到名字来领的方法,用了一些时间,事实证明,提前打印好名字有问题存在。 1. 铺张了学员时间,消除了积极性。 2. 当听到好多名字无人认领时,会有想法,许多人没来或不想来,转而想到对活动不重视。 发给学员空白的胸卡,让学员自己填写 教师安排 主持安排 本次主持分为两方面,基地教官的主持、商学院主持,职责分工较好,进场和离场由基地教官协作,开场、调动现场气氛由商学院完成。 获得节目安排表-与营长/筹划者沟通留意事项-与各节目负责人沟通确认出场时间和细节预备-与dj/灯光协作给当季节目负责人时间示意熟识主持稿-上台主持-上个环节的即兴点评-价值塑造,引出下个节目掌握现场
8、气氛-结尾预备询问领导有无其他事项高潮时结尾宣布完毕-完毕时的物质清理,电器关闭,领导沟通 在协作主持上场时,音乐灯光没有教好的协作 由商学院派专人掌握开场和完毕。 音控录像 上场音乐/视频教材是否授课教师和组织者确定-是否合集在一个文件夹-是在培训前15分钟试音-后场确认声音效果- 灯光音响由基地的电工小刘完成,录像由商学院完成。 由于整个基地电工工作均由他完成,所以常常不在现场。而且本次活动本人及负责主持也负责摄录,中间有断层。 商学院有专人跟进音响灯光,并帮助摄录。 空调饮水 空调饮水由基地供应,空调掌握的温度比拟舒适。基地每个学员都预备了一小瓶饮用水,而且在门外就有大桶装的饮用水,较人
9、性化。 但许多学员,用完水后没有保管好水瓶,导致缺水。 宣传到位 产品托运 3.学员治理:吃住安排、车票预定、晨练熄灯、思想了解、突发处理、纪律执行 内容 流程 问题点 建议 吃住安排 吃的方面是可以的,上菜时间也准点,8菜一汤,白饭任装。住的是上下铺11.2米宽的床,室内有浴室、阳台、卫生间。 吃饭的饭堂卫生很差,苍蝇乱飞。晚上睡觉时宿舍蚊子太多,尽管点了蚊香,效果也不明显 改善就餐环境,给每位都配备蚊帐 车票预定 晨练熄灯 晨练的强度和能容是比拟好的,能增加身体机能,也能提高心情。熄灯的时间也较人性化,按理是十点钟熄灯,考虑到大家有适应过程,还有些要写作业等,都赐予了延迟。 无 无 思想了
10、解 突发处理 基地协作我们处理突发问题,比拟好的,在这次活动中消失了有学员摔倒受伤需要送院,还有学员晚上私自外出,基地都全力协作。 1. 没有应急的机制,学员摔倒受伤,商学院局部同事没有过问,如不是销售部的同事和基地方处理准时,后果严峻。 2. 有学员私自外出,商学院局部同事也没有过问,如不是销售部的同事和基地方处理准时,摊子很难整理,这也是学员队商学院没有好评价的缘由之一。 成立应急小组,责任到人,分时段全程跟进。 纪律执行 这一点做得相对较好,并未消失大的违纪行为,在各位队员的自觉和各个组长的鼓舞下,大局部是好的。 但还是消失局部拖拉,效率不高,卫生治理不严的问题。 计分人员在开场前要强调
11、,评分准则,以便治理。 4.小组评比:评分原则、表单设计、嘉宾打分、得分统计、成绩公布 内容 流程 问题点 建议 评分原则 表单设计 嘉宾打分 得分统计 成绩公布 5.毕业典礼:毕业流程、奖品预备、嘉宾邀约、学院总结、领导讲话、颁奖合影 内容 流程 问题点 建议 毕业流程 与刘瑾经过沟通,较为顺当的完成整个流程 预先没有彩排,行事有点仓促 增加彩排、包括台词预备、人员名单等。 奖品预备 嘉宾邀约 张志顺、张世牛、胡忆湘、卢普祥、周道春、查中伟 学院总结 卢院长作结营总结 领导讲话 总裁助理胡总发言 颁奖合影 在基地办公楼前合影 人员还是拖拉问题。 先整队,列方阵,后拍照 三.课后工作: 1.学
12、员送站:用车原则、回程信息、车辆安排、车次通知、上车安排、特别安排 内容 流程 问题点 建议 2.课程评估:问卷设计、问卷发放、问卷说明、问卷回收、问卷汇总、评估结论 内容 流程 问题点 建议 3.后续工作:案例整理、话术编写、学员手册、费用报销、课后问题、效果追踪 内容 流程 问题点 建议 4.建众合作:双方职责、合作流程、效劳内容、沟通机制、教材编写、工程评估 内容 流程 问题点 建议 5.学院建立:治理制度、岗位模型、学习地图、培训规划、新店培训、企业文化 内容 流程 问题点 建议 关于服装店筹划方案(推举)三 在我国,服装行业具有高附加值,高利润,市场竞争剧烈等特点。当前,服装的消费需
13、求越来越趋于共性化。这使服装行业有了更大的进展空间。而随着生活水平的提高,人们对于服装的需求也不断提高,越来越追求时尚。因此,服装产品的生命周期越来越短。我之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个缘由是情侣服装业是一个新兴行业,这不同于传统的服装行业,是一个冲动消费行业,没有理由,没有规划,看到宠爱的事物就会购置,就像爱情,冲动而美妙。只要爱情存在,这个行业就会有市场。对于敢于承受新奇事物的年轻大学生而言,这无疑会胜利的吸引他们的眼球。在演艺圈内,穿情侣装成为一种风气,对于喜爱追求明星,追求流行事物的年轻学生穿情侣装将成为一种必定趋势。另外,服装行业本身比拟成熟,工程需要的本钱较低,简单进入也简
14、单启动,我本人对这一行业也有着深厚的兴趣。在此根底上进展创新的情侣服装很适合像我这种没有过多资金又刚开头创业的大学生。 而现在,这种情侣服装店并不是许多,在我们校园内虽然有卖情侣装,情侣饰品的店面,但是都不是很系统,很全面,款式也无法满意当代大学生对于时尚的追求。因此,存在的竞争风险相对较小。对于年轻学生来说,他们具备肯定的消费力量,喜爱尝试新奇事物,崇尚新颖消费,出手阔绰。因此,情侣装在将来有很大的进展空间。 做情侣装产品的关键我认为是品种要多,给顾客有足够的选择余地,不是依靠主要几个款来销售。产品陈设上会突出自己服装的特点。主要以销售情侣休闲服为主,也销售情侣运动服,睡衣,内衣,毛巾等情侣
15、产品。款式以新奇,时尚,独特为主。每种款式的服装只限一套,但是种类多,俗话说物以稀为贵,保证独一无二,也象征着爱情的独一无二。我会在店内留出一小局部空间进展情侣饰品diy制作的经营,让大学生自己制作只属于他们的独一无二的饰品,而不是传统的销售现成的饰品。同时,我会在店内增设一台大头帖照相设备,供年轻大学生选择,不只是情侣也会吸引其他消费者的留意。店内光线光明,货品摆放整齐,地面玻璃窗定期清扫洁净,装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。 如今,情侣们的恋爱观已由当时的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代,他们爱的轰轰烈烈,热闹的感情几乎溶化了整个冬天的严寒,情侣装的消失就为热恋中的情侣供应了更多的
16、表现形式,但是却没有比拟成熟的品牌来弥补服装市场上的这个空白。而大学校园这种年轻学生情侣聚拢的地方,为情侣装这种新颖行业供应了及其丰富的市场,而在我们学校,地处较为偏远,四周没有适合年经人购物消遣的商圈卖场,校园内也没有系统的销售情侣装,情侣饰品的店面。而相对与网购,校园内的店面更为快捷,相对于服装的款式质量会有更为直观的了解,它的独特性新奇性与其中所包含的甜美寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是,究竟资金有限并且是首次创业,会存在阅历缺乏的问题,从而导致商品种类有限,不如网购种类繁多,这是情侣服装店的劣势,应对这一劣势,我认为应当更加突出商品特色,以弥补这方面的缺乏。 在情侣服
17、装店内我预备雇佣两到三个年轻美丽在校女大学生,在大一到大二之间选择,要求气质佳,相貌好,责任感强,性格热忱外向,喜爱这份工作,有阅历者优先。主要负责招徕顾客,三人负责轮番倒班,我主要负责收银与结算当日收益的工作。女大学生的根本工资为5。5元每小时,每天工作六小时,每月月底结算工资。并供应午饭供应。 对员工实行销售治理,把握肯定销售技巧,顾客试穿时要适时推举,嘴巴要甜,对顾客有急躁,效劳态度好,争取得到更多的回头客。 关于服装店筹划方案(推举)四 在货品治理的过程中,我觉得最主要的是对销售环节的分析,做到细致,再以第一手的销售数据反应设计及生产。 一、销售 1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强
18、者姿势,所以,在销售过程中,要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额,要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象,整个商场是以运动鞋为销售主体,并且整个商场的客流以运动年轻人为主,随着奥运会20xx年的北京召开,以及非典、禽流感对人们的警觉重用,人们对运动类的消费势必会大力进展。 2、我在配货的时候,就要充分的加以搭配如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌,我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌,而不选择levis,lee,是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中,在能够
19、承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的进展。在竞争的过程中,主要运用的是概念战和价格战。 3、不过,要敏捷运用战术,不行鸡蛋碰石头,要避实就虚,敏捷运用。比方,jive 陈设的时候,推出一款牛仔裤,我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干,他出什么,我克什么,假如,对方的竞争优势太强,我的利润不允许我做出盲目的行为,那么我就从他的软处进攻,不过,在双方交战的过程中,还要留意别的品牌的市场份额的抢占,以免别人坐守渔翁之利。 4、在销售的过程中,货品的库存配比,及陈设肯定要以整个货场的销售配比相适应,但是,还是全盘把握一个气概的问题,比方,假如我的男t恤的销售份额占到了40%,女t恤的销
20、售份额只占到20%,那么我切不行以将库存调整为男t恤40%,女t恤20%,由于假如这样调整,我的女装的气概将减弱,其销售轨迹必定会向50%和10%推动,假如,一旦,我的女t恤失去了气概,我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完整性极其重要,或者说是丰富性。在货品陈设方面,我觉得货场的入口肯定要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的打算因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 5、店铺的治理者肯定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么,店铺的进展不同阶段,所实行的陈设思想也是不一样的,假如在求生存阶段,那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面,假如是奔小康阶段,就要实行畅销
21、款和滞销款的不同组合已到达四周开花的景象。另外,现阶段最流行的陈设思想莫过于色系的搭配,但是,在色系的搭配过程中,肯定要留意整体的布局,以及最小陈设单元格的陈设,再到整场组合的布局。在陈设的时候,肯定要充分利用绿叶红花的组合,假如,但单纯的颜色重复组合,而没有画龙点睛的妙笔的话,整场的布局会消失没有焦点的为难局面。 6、在店铺海报方面,肯定要突现品牌的主题文化,设计来自于生活,反应于生活,在概念营销方面,要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的,以查找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据,肯定要各店铺分开对待,做到一家店铺一份资料,这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程
22、中遇到的挫折要进展下一季规划的弥补。比方说,这一个星期,男t恤的销售只有10%的市场份额,要考虑为什么是10%,能够在下一季的销售过程中提升多少,15%或者其他 这个推断必需要有依据和战略的眼光。 二、促销方面 促销要有规划的制定,而不应当盲目,在全季开季之前,就要制定好全年的促销规划,而不是盲目的跟随竞争品牌,被竞争品牌牵着鼻子走. 促销的形成有三点: 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。 促销的优点:提高销售,降低库存。 促销的缺点:品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣,每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候,还可以
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