【最新】八百客针对家电行业提出的管理方案.doc.pdf
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1、感谢你的观看感谢你的观看八百客针对家电行业提出的管理方案1 八百客针对家电行业提出的管理方案家电行业现状:随着人民生活水平的日益提高,以及国家对家电下乡的政策的扶持,中国已经成为世界最大的家电产品消费国和增长潜力最大的国家。近些年来,全世界的家电生产工厂都在向中国转移,中国也因此成为家电世界工厂,国内外品牌的竞争,使得中国成为全世界家电行业竞争最激烈的市场各产品市场在逐渐向少数品牌集中。家电企业营销模式发展到今天,属于典型的深度分销模式,如今,经销商基本只是承担了物流的角色,或者是覆盖少数农村市场。企业已经将营销管理的重点放在了终端。无论是销售终端还是服务特约维修网点,均与企业营销人员建立了直
2、接的联系。家电企业也在通过强化终端管理来提升企业的市场控制能力。因此在这种深度分销、终端为王的模式下,需要建立数千人的营销队伍,管理变得异常复杂,费用控制、流程管控、强调执行力、数字化决策是家电企业营销管理的关注焦点。家电企业在中国市场营销所面临的主要挑战有:1.如何确保终端有效投入?家电连锁企业强势的话语权,迫使家电企业在终端营销中承担了大量的费用,如何加强终端销售能力,如何提高终端投入产出比,如何及时掌握终端市场信息,如何管理好终端促销人员,是家电企业营销管理的难题之一。感谢你的观看感谢你的观看2.如何提升服务管理体系?面对全国数千家的服务特约维修网点,如何通过流程进行管控,确保每一服务过
3、程精致化,配件管理合理化,维修费用精确化?这是家电行业营销管理面临的挑战。3.如何控制好费用?家电行业利润非常微薄,只有控制好费用,公司才有可能盈利。庞大的营销体系需要庞大的费用来支持,如何做好预算控制、费用申请控制,费用使用控制,费用分析?控制好营销费用是家电营销管理重点。4.如何做好产销供应链平衡?确保营销体系与工厂的产销平衡,控制好渠道库存,实现供应链平衡管理,需要家电企业建立科学的预测和计划模型。5.如何进行决策分析?企业积累了大量的营销数据和市场信息,往往并不能成为有价值的分析数据,建立多维度分析模型是家电企业营销管理的追求。八百客家电行业解决方案八百客 CRM 管理系统可以实现企业
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