天津市场调研专题研究报告(住宅篇)中册.pdf
《天津市场调研专题研究报告(住宅篇)中册.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《天津市场调研专题研究报告(住宅篇)中册.pdf(14页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、天津市场调研专题研究报告(住宅篇)中册 市场调研专题研究报告(住宅篇)中册 第三节 河东区住宅市场调研分析 区位概述 河东区位于天津经济发展的前沿区域,正处于京津及津滨经济连接的黄金节点。具有强势的时代性与前瞻性,符合城市经济发展的方向。随着天津经济的战略东移和“一根扁担”挑两头的多核心战略规则,河东区尤其是迎宾大道卫国道将呈现出厚积薄发的发展强势。不可限量的发展环境和经济东移带来的巨大发展机遇,将为河东区的发展注入更大的活力。区域住宅个案分析 个案分析图表 1 个案市场调查比较表(一)个案市场调查比较表(二)个案市场调查比较表(三)区域典型住宅个案分析 红城 本案属于卫国道板块,红旗路与卫国
2、道交叉口处。共 12 幢小高层,8 幢高层,共 1600 多户。一期预计于 07 年 10 月份开盘,届时推出 3幢高层和 5 幢小高层组成,共 500 户,均价为 75008000 元/。一、产品层面 1、户型组合配比 房型 面积 户数 所占比例 一房两厅 6373 350 套 70%两房两厅 7385 两房两厅 93105 三房两厅 125146 150 30%四房两厅 192 z90 以上的两房户型,南北通透,而且方位正南正北。z6385 之间户型,分布在高层的每一层楼上,93192 之间的户型,分布在小高层的每一层上。z 四房的户型较少。2、产品定位分析 z成熟的立体化交通路网中环线、
3、快速路、迎宾大道、津滨高速、地铁二号线纵横交错;z 三大超级市场、九十三中等市级名校环绕 z 常氏骨科医院、华北医院、天津市中山医院等权威医疗机构相邻 z 华昌大街、六纬路、大直沽西路、中环红星路、卫国道、程林庄路等六大黄金商圈环侍四周。z 小高层高达 82%的出房率,是业主的可用空间达到利用的最大的可能。z 户型景点、格局方正、动线清晰、繁静相宜、户户明亮、窗窗见景,力求超越职业者预期的理想高度。z 容积率 1.64,建筑密度 30%,栋距达 48 米,超人性化的社区设计,无可挑剔的品质。z 针对天津对小户型需求旺盛的特点,户型以 90 以下的两房或两房产品作为主力,90 以上户型适当开发,
4、既满足市场对产品多样化的需要,又避免了多户型过多带来的区划困难。3、项目的市场反应 z 虽然项目尚未开盘,但是已经引起了相当强烈的市场反响,一期开盘将推出500套住宅,目前的客户预约数已经达到了2000组左右。z 位于同一地段的恋日风景期,已经于 8 月份开盘,并且创造了良好的销售成绩,这让人们对红城的未来更加充满信心。4、未来产品去化预测 z 面积在 90 平方以下的户型,总价较低,但单价相对较高,较容易去化。z6090 的户型分布在高层上,得房率相对较低,90 以上的户型分布在小高层上,等房率的高低会影响到去化速度。除此之外,还要考虑户型的采光、朝向、楼层差价、景观效果等因素。5、未来价格
5、走势 因为本案还未开盘,所以,无法比较。但是,从该区同类产品的销售 情况来看,价格渐渐走高的前景,都被业内人士和众多消费者所看好。目前的预约状况非常火爆,对产品未来的推广奠定了一个很好的基础,吸引了众多关注的目光。6、销售步骤分析 开盘日期渐近,开发商已经适当的向来访者宣传客户积累成倍发展态势,借此一方面可以说明产品的受关注程度较高,另一方面,可以造成客户比较紧张的购买心理,利于后期产品去化。承诺一次性付款的优惠措施,以促进产品资金迅速回笼。重点突出:项目所处的区域发展潜力和住宅品质。另外,便利的交通(中环线、快速路、迎宾大道、津滨高速、地铁 2 号线交错)、优越的品质(1.64 的容积率、4
6、8 米的楼间距、82%的出房率)、装修细节(盐软化水系统、太阳能热水科技、50 景观隔离带、近万平方米社区公园)、长芦地产品牌百年传承等优势信息都是媒介的宣传资料,迎合大众需求。二、媒体通路 1、媒体的组成 主要包括看板、工地围板、网络、报纸、杂志、电视、短信、邮递广告。2、各类媒体的市场效果分析 3、大众消费的认知层面 通过图表对比进行分析:a)看板的市场预测还是比较准确的,这主要是由于,看板的所处的区位优势,红旗路与卫国道交叉口,扼守市区与塘沽、滨海新区之间,人流量、车流量有很多,由于区域的特殊性,这些群体大部分成为了未来项目的实际客户,所以,较大的投入,换来的也是比较令人满意的效果。b)
7、而网络的市场普及性之大越来越受到人们的重视,实际效果良好。c)产品的地理位置优越,交通便利等特性突出等,都是客户所看重的。之所以能得到比较好的宣传效果,客户介绍客户,朋友告诉朋友,也是信息能够得到广泛传播的重要原因。在河东地区的小户型产品并不多见,因此,为了了解更详尽一点的信息,网络和杂志都是很好的传媒手段之一。此外,周边楼盘的热销,带来了大量的客群,他们对项目的认识主要是看板和工地围板。项目地处中环线,快速路的交界处,大大加强了工地围板的广告宣传力度。短信、报纸等宣传手段的有效补充,对日后的产品销售开辟了更广阔的客户空间。三、客源层面 1、客户区域来源及比重分析 z 产品最主要的客户群是河东
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 天津 市场调研 专题研究 报告 住宅 中册
限制150内