市商业银行薪酬管理办法.docx
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1、机密XXX市商业银行薪酬管理办法草案第三十三条 岗位浮动工资月度实得岗位浮动工资=岗位浮动工资义个人季度考核得分/100每年前三个月所有销售人员的个人季度考核得分按100分计算。第三十四条销售提成(-)提成比例销售提成是根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提成, 提成比例见下表:表7年度销售提成比例其中:销售目标完成率=当期实现销售额(以实际发货值计算)/当期销售目标销售目标完成率60%以下60%, 100%)100%, 150%)150%, 200%)200%以上中兴市场提成比例0ai%其它市场提成比例0bi%(二)提成结算1、结算时间:销售提成结算时间为每年年终。2、结算方
2、法:根据销售人员年度销售目标完成情况采取超额累进方式计算提 成(分段提成比例见表7),年末提成结算计算方法如下:年终提成结算金额=货款回笼率X (年实现销售有效值X分段提成比例)X 难易系数+市场费用节约提成(一市场费用超支)一年度实发岗位浮动工资总额其中:销售有效值=产品销售收入一直接材料计划采购价一制造费用一代理销售费 用一个人市场费用难易系数:在企业销售政策中根据各区域的实际情况另行规定。代理销售费用:按所销售企业产品总额的10%以内扣除。3、销售货款是否在合同规定期限内回笼将影响销售提成的实际提取。对于超 出合同规定期限回笼的款项,将按超期回款金额和超过合同规定时间的长短进行销 售提成
3、的扣减。对超过合同收款期二年的不再兑现其提成业绩。第三十五条营销单项奖为鼓励在年度营销工作中取得突出成绩的团队和个人,特设立以下营销单项奖:(一)新客户开发奖为鼓励新客户的开发,对同时达到以下条件的区域,企业将奖励区域经理1万 元:1、完成区域年度销售目标,且货款回笼率在70%以上(货款回笼期限延长半年 计算);2、新客户的销售额达到或超过区域销售额的30%。销售大区内出现一个新客户开发奖,奖励大区总经理1万元;出现两个或以上 新客户开发奖,奖励大区总经理L5万元。(二)最佳效益奖在完成年度销售目标的前提下,企业将对效益突出的区域经理给予奖励,奖励 标准如下:1、在各大区范围内,根据难度系数调
4、整后的区域销售有效值排名第一的,奖 励区域经理1万元;2、在全企业范围内,根据难度系数调整后的区域销售有效值排名前三位的区 域经理,分别给予1.2万元、1万元、0.8万元奖励,同时分别给予其所在销售大 区的大区总经理1万元奖励。(三)市场占有率优胜奖为鼓励各区域提高市场占有率,对同时达到以下条件的区域,企业将奖励区域 经理1万元:1、完成年度销售目标;2、与竞争对手同类产品相比,本企业产品在所属省份市场占有率第一。销售大区内出现一个市场占有率优胜奖,奖励大区总经理5000元;出现两个 市场占有率优胜奖,奖励大区总经理1万元;出现三个或以上市场占有率优胜奖, 奖励大区总经理2万元。第三十六条由于
5、营销人员无法抗拒的原因,所导致的营销任务指标不能按计划 完成,经行长办公会研究后进行调整。第八章工资调整第三十七条工资调整原则是整体调整与个别调整结合,调整周期与调整幅度 根据全行效益与实际发展情况决定。第三十八条岗位浮动工资整体调整形式是调整所有岗位的岗位浮动工资,调 整周期与调整幅度根据XXX商行效益与XXX商行发展情况决定。岗位浮动工资等级 调整过程中,若目前等级已经达到相应岗位系列的最高等次,则岗位浮动工资等级 不再变动。岗位浮动工资调整以后,基本工资调整到相应的级别。第三十九条个别调整根据员工个人年底考核结果和岗位变动决定。(一)考核调整。年度考核为A的员工,岗位浮动工资等级在本系列
6、内晋升两 档;年度考核为A-的员工,岗位浮动工资等级在本系列内晋升一档;年度考核为C 的员工,岗位浮动工资等级下调一档。年度考核为D或连续两年考核为C的员工, 内部待岗、转岗培训或解除劳动合同。(二)岗位变动调整。若员工聘任岗位发生变动,则员工工资等级应调整为相 应岗位系列的工资等级。调整后的岗位等级高于原岗位,则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不低 于原有工资水平。调整后的岗位等级低于原岗位,则新岗位浮动工资所在档次的工资水平应不高 于原岗位浮动工资水平。一人兼多岗的员工,其岗位浮动工资按就高不就低的原则执行。第九章工资特区第四十条工资特区发放范围针对不适合年薪制、岗位绩效工资制、提成工资
7、制的特殊人才。其中包括:有 较大贡献者、稀缺人才、顾问、特聘人才等。其目的是为激励和吸引优秀人才,使 企业与外部人才市场接轨,提高企业对关键人才的吸引力,增强企业在人才市场上 的竞争力。第四十一条设立工资特区的原则(一)谈判原则:特区工资以市场价格为基础,由双方谈判确定;(二)保密原则:为保障特区员工的顺利工作,对工资特区的人员及其工资严 格保密,员工之间禁止相互打探;(三)限额原则:特区人员数目实行动态管理,依据企业经济效益水平及发展 情况限制总数,宁缺毋滥。第四十二条 工资特区人才的选拔特区人才的选拔以外部招聘为主。其条件为名优院校毕业生、企业人力资源规 划中急需或者必需的人才、行业内人才
8、市场竞争激烈的稀缺人才。第四十三条工资特区人才的淘汰针对工资特区内的人才,年底根据合同进行年度考核。有以下情况者自动退出人才特区:(-)考核总分低于预定标准;(二)人才供求关系变化,不再是市场稀缺人才。第四十四条工资特区工资总额由行长决定。第十章其它奖项第四十五条 设立行长奖励基金,奖励企业绩效表现优异的员工。具体数额由 董事会确定。奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化,以激励员工自觉地关 心企业的发展,维护XXX商行的品牌和形象。第四十六条创新奖员工在工作方法、工作思路或开拓业务等方面有较大的突破和创新,对改善工 作和提高工作效率或管理水平有突出贡献,由部门申报经行长办公会评审后给予一
9、次性奖励并计入考核档案。奖励金额在10005000元。第四十七条优秀建议奖对企业的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心企业发展经常 提出建议的员工,经行长办公会评审后给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额 在5002000元。第四十八条伯乐奖为企业推荐企业急需人才经聘用后证明能够为企业带来预期的价值和贡献的 员工或对下属积极培养并使其迅速成长为企业优秀人才的上级,由部门申报经企业 评审给予一次性奖励并计入考核档案。奖励金额在5005000元。推荐人才的奖励范围限于各部门一般员工,中高层管理人员不在推荐人才奖励 之列。第四十九条全勤奖对每年度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案
10、。奖励金额为 800 元。第五十条其他特殊奖除上面几种形式之外,其他方面为企业经营活动做出特殊贡献、付出超额劳动, 均给予奖励。例如:工作模范、见义勇为、助人为乐等。奖励金额在1002000元。第十一章附则第五十一条试用期工资标准(一)试用期间专科以下(含专科)毕业生按照同岗位最低岗位浮动工资等级 70%发放,本科毕业生按照同岗位最低岗位浮动工资等级的70%发放,研究生按照同 岗位最低岗位浮动工资等级的70%发放。(二)试用期满后到按照所处岗位的岗位浮动工资等级发放。第五十二条病事假期间工资发放标准经主管领导批准请病假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照 22. 5个标准工作日计算
11、,计算基数为误餐补贴与岗位浮动工资。病事假工资扣除(3天以内)=请假天数义(午餐补助+岗位浮动工资)/22. 5病事假工资扣除(4天至1个月)=(午餐补助+岗位浮动工资)X当月实 际工作日天数经主管领导批准请事假者,根据请假天数在工资中进行相应的扣除。每月按照22. 5个标准工作日计算,计算基数为误餐补贴、基本工资与岗位浮动工资。病事假工资扣除;请假天数X(午餐补助+基本工资+岗位浮动工资)/22.5第五十三条部门副职代理正职工作的情况,其基本工资按正职岗位的等级下 调一级处理。第五十四条 待岗员工工资发放参见XXX商行相关管理规定。第五十五条 对于XXX商行外派培训的员工,每月发放其基本工资
12、和岗位浮动 工资。岗位浮动工资考核系数根据外派时间长短决定。(-)一个月以内,考核系数按照1计算;(二)三个月以内,考核系数按照0.9计算;(三)三个月到六个月,考核系数按照0.8计算;(四)六个月到一年,考核系数按照0.7计算;(五)一年以上的,考核系数按照0.5计算。第五十六条工资计算期间从每月的1日起至次月1日止并于下月15日发放工 资,工资发放日当天若适逢休息日,则顺延至休息日后第一个工作日发放。第五十七条 下列规定的扣除额,须从工资中直接扣除:(一)个人收入调节税(二)缺勤扣除额(三)社保基金个人负担部分(四)其它法令规定的事项第五十八条 本方案由人力资源部负责制定、修改、解释。第五
13、十九条本办法自起执行,原规定和管理办法同时废止。附件一 XXX商行岗位等级分布图职等职级下限上限XXX商行岗位分布图管理职系技术职系AA1850990行长BB1750850营销副行长、研发制造副行长、财 务总监B2700800CC1560750无源器件事业部总经理、天线事业 部总经理、大区总经理、制造事业 部总经理、制造事业部副总经理、 财务部部长、企划部部长、C2C3DD1545605天线研发部部长、无源器件研发部 部长D2486545工艺及可靠性部部长、市场管理部 部长、质量部部长、人力资源部部 长、客户服务部部长、生产部部长、 天线研发项目经理、无源器件研发 项目经理D3425485采购
14、部部长、仓储部部长、区域经 理、天线工艺项目经理、无源器件 工艺项目经理技术支持岗EE1391425规划研究岗、计划管理岗、管理会 计冈天线研发工程师、无源器件研发 工程师E2356390市场策划岗、客户经理、售后服务 岗、市场推广岗、企业管理岗、计 划管理岗、招聘与培训管理岗、知 识产权管理岗、薪酬与绩效管理岗、 总帐和报表会计岗、成本会计岗、材料会计岗、销售会计岗来料质量保证工程师、产品质量 保证工程师、产品鉴定及计量工 程师、质量体系工程师、天线工 艺工程师、无源器件工艺工程师E3321355采购员、车间主任、信息管理岗、 商务管理岗、公关宣传岗工装工程师FF1291320物控员、仓库稽
15、核F2261290出纳岗、行政管理岗、稽核员、固 定资产及网络管理岗、后勤管理岗F3231260F4200230技术员注:工段长、文员、统计员、综合管理员、工艺员、业务员、仓库管理员、工人以及保安和后 勤人员不纳入工资等级体系,按固定的薪资水平进行发放。附件二岗位薪级工资标准表 单位:元/月注:不同岗位的基本工资和岗位浮动工资级别相关,二者在金额上相等。工资等级第五档第四档第三档第二档第一档管理职系技术职系161330012550118001105010300行长151080010300980093008800营销副行长、研发制造 副行长、财务总监一级主任高工14930088008300780
16、07300二级主任高工1378007300680063005800无源器件事业部总经 理、天线事业部总经理、 大区总经理、制造事业 部总经理、制造事业部 副总经理、财务部部长、 企划部部长三级主任高工1260505800555053005050一级高工1153005050480045504300二级高工1045004300410039003700三级高工943004100390037003500天线研发部部长、无源 器件研发部部长一级工程师837003500330031002900工艺及可靠性部部长、 市场管理部部长、质量 部部长、人力资源部部 长、客户服务部部长、 生产部部长、天线研发 项目
17、经理、无源器件研 发项目经理二级工程师730002900280027002600采购部部长、仓储部部 长、区域经理、天线工 艺项目经理、无源器件 工艺项目经理三级工程师628002700260025002400规划研究岗、计划管理 岗、管理会计岗一级助理工程师525002400230022002100市场策划岗、客户经理、 售后服务岗、市场推广 岗、企业管理岗、计划 管理岗、招聘与培训管 理岗、知识产权管理岗、 薪酬与绩效管理岗、总 帐和报表会计岗、成本 会计岗、材料会计岗、 销售会计岗二级助理工程师422002100200019001800采购员、车间主任、信 息管理岗、商务管理岗、 公关宣
18、传岗三级助理工程师319001800170016001500物控员、仓库稽核一级技术员216001500140013001200出纳岗、行政管理岗、 稽核员、固定资产及网 络管理岗、后勤管理岗二级技术员11300120011001000900三级技术员附件三岗位浮动工资试算表工资等级基本工 资岗位浮 动工资住房补 贴全年合计(基 本、岗位)档差年奖系 数奖金总收入管理职系技术职系16级第五档133001330039903192007502638400957600行长第四档125501255037653012002602400903600第三档11800118003540283200256640
19、0849600第二档110501105033152652002530400795600第一档10300103003090247200249440074160015级第五档108001080032402592005002518400777600营销副行长、研发制造副行长、财务总监一级主任高工第四档103001030030902472002494400741600第三档9800980029402352002470400705600第二档9300930027902232002446400669600第一档880088002640211200242240063360014级第五档93009300279
20、02232005002446400669600二级主任高工第四档8800880026402112002422400633600第三档8300830024901992002398400597600第二档7800780023401872002374400561600第一档730073002190175200235040052560013级第五档7800780023401872005001.5280800468000二级主任同_L第四档7300730021901752001.5262800438000第三档6800680020401632001.5244800408000第二档63006300189
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