需求已知且非时间驱动优秀PPT.ppt
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1、第十章短期(促銷)的差別定價授課老師:朱國光授課老師:朱國光 博士博士本章內容本章內容討論議題:討論議題:1.短期性的差別定價之動機為何?短期性的差別定價之動機為何?2.如何判定採取時間性差別定價的動機?其反面立如何判定採取時間性差別定價的動機?其反面立論為何?近來許多廠商,如著名的寶僑公司,便論為何?近來許多廠商,如著名的寶僑公司,便採取了每日低價的策略取代經常性的促銷活採取了每日低價的策略取代經常性的促銷活動,這種非差別定價的價格策略有何優缺點?動,這種非差別定價的價格策略有何優缺點?3.假如時間性的差別定價可行,我們該如何訂定其假如時間性的差別定價可行,我們該如何訂定其價格水平、選擇實行
2、的方法,以及推出的動機?價格水平、選擇實行的方法,以及推出的動機?短期性的差別定價例舉短期性的差別定價例舉發折價券、供应限時優惠方案廠商對零售商的交易優惠隨時供应的特價品方案調節需求的差別定價利用收益管理系統開幕特價、清倉特價、季節性拍賣時間性差別定價的七種動機時間性差別定價的七種動機A試用品試用品(#1)B大量購買大量購買(#2)C擴大潛能擴大潛能(#3)A尖峰負載尖峰負載(#4)B需求轉移之尖峰需求轉移之尖峰 負載負載(#5)非時間驅動非時間驅動時間驅動時間驅動A探測需求探測需求(#6)B收益管理收益管理(#7)已知已知所知有限所知有限關於需求關於需求的資訊的資訊需求已知且非時間驅動需求已
3、知且非時間驅動試用品(#1)及大量購買(#2)退款、折價券與項場折扣的比較針對非現有运用者(避開原运用者)的重要性試用品適用於市場佔有率低或是新上市的產品,大量購買適用於市場佔有率高的知名品牌擴大潛能(#3)假如需求為非時間驅動,特別是在臨假如需求為非時間驅動,特別是在臨時性低價的形式下,那麼差別定價在以下時性低價的形式下,那麼差別定價在以下三方面特別有效:三方面特別有效:A.試用品(#1)克服顧客對不熟悉的產品的試用的抗拒心理,可用於新產品或為既存產品吸引顧客B.大量購買(#2)吸引顧客马上購買而不要等待C.擴大潛能(#3)臨時地調降價格以吸引未以正常價格購買耐久材的顧客週期性銷售的價格循環
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