男鞋五一活动方案范文 - 活动方案.docx
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1、男鞋五一活动方案范文 - 活动方案篇1:品牌男鞋的促销活动方案 流量 具体实施方案: 针对路森男鞋的推广的目的有两点,流量和品牌知名度。 一、首先,路森男鞋这个品牌,大众还不是很了解,所以要先将路森这个品牌的知名度打响。 1、软文推广:软文的类型分为两个方面,一种是消费指导型,如购买前的留意事项及技巧等;另一种为应用技巧型,如产品使用心得体会及保养维护。这两类软文发布成功率较高, 很简洁得到用户的认可,更易于传播。 软文可发布在各大新闻源和各大论坛贴吧。 我们这边会帮商家针对产品投放到相应类型并且百度收录较好的新闻源,从而达到宣扬该名牌的目的。新闻源投稿相对较难,发新闻源稿件,收取200元/篇
2、的投稿费,每月发布两篇; 论坛推广和百度推广:我们选择网上天际论坛、凤凰论坛、猫扑论坛、西祠胡同等知名论坛和地方性论坛来帮商家发布软文。每天书写软文两篇,并且免费帮商家每月发布至少10篇百度文库或百度阅历,百度对于自家产品收录较好,发布百度文库或百度阅历能有效的被百度收录,从而能达到较好的品牌宣扬效果。 二、品牌的推广离不开网站的支持,依据路森这个品牌建立官方网站,以协作推广品牌知名度和提高网店的流量。我们在网站的基础上,会为您供应或协作以下服务: (1)提高网站的自然排名,离不开seo优化,我们会依据你的品牌和产品,帮你设置关键词,通过优化将网站排名提高上去,网站建设费用1500元包括域名和
3、空间费用,域名空间续费300元/年,优化维护费用3000元/年,承诺一个月品牌词排名到百度首页第一位,三个月至少3个词排名首页。 (2)百度搜寻引擎是全球最大的中文搜寻引擎,掩盖中国80%以上的网民,这样就说明白百度是很大的流量来源,我们可以帮商家开通百度竞价并负责管理,通过优化账户关键词创意,来精准锁定有需求的用户。由于百度竞价是通过点击付费的,通过我们帮商家优化账户可极大程度上削减垃圾点击次数,提高精准流量的导入,但不排解恶意点击的状况,虽然这种状况很少发生,但需事先说明。我们会将月花费把握在4000元以内,帮你完成费比1:3的销售额。百度竞价账户的花费需商家自己供应,我们只收取1000元
4、/月的账户管理优化费用。 (3)实践证明选择合适的广告位会带来更多精准流量,又加上广告位性价比要高于其他推 广,所以深受许多商家的宠爱。每月开设两个广告位,每个广告位500元/月(以实际状况为主),我们会依据商家的产品为其查找合适的高流量广告位并免费帮商家供应文字创意或图片创意,商家只需供应每月的广告位费用即可。查找人气较高的网站来做广告位,通过优化广告词创意,吸引目标客户点击,达成15笔/月交易。 (4)前期节省推广成本使用网站单页来代替做广告位。 流量来源离不开日常的推广任务。支配如下: 微博推广,利用微博达人账号帮商家直发或转发产品广告信息,微博达人账号粉丝多,意向人群也会很多,这样就会
5、有更多的人看到广告,从而促成成交,由于更多的白领或商务人士倾向于休闲男鞋系列,这也就准备了微博推广是有确定的用武之地。我们会选择粉丝过百万的微博,增加广告的曝光率,增加扫瞄量。 百度贴吧:我们会免费依据商家产品或品牌信息帮商家创建贴吧,并负责管理维护,用于提升品牌的知名度;我们会在有目标客户人群多的贴吧发广告或软文,通过发布不同的类型的文章来吸引人群点击,增加曝光率。 百度问答:我们会依据商家的产品信息来自主编写问题和答案,百度知道可变相的将淘宝链接变为短链接,从而消逝在回答上,并且百度对于自身的产品收录较好,通过百度问答不仅可以引来流量,由于百度知道有确定的限制性,成交有些困难,不过正面信息
6、可起到确定的提高品牌知名度的作用。 群:我们会找人数1000人以上,在线人数500人以上的群来做广告,这样群更利于曝光。群对于其他推广途径来说,人群定位更好定位。 篇2:品牌男鞋的促销活动方案 走进湖南促销方案 策划人:谢桔祥 前 言 香港卡菲妮迪女鞋于在广州创立,是广州名剑贸易有限公司器械的一个女鞋知名品牌,为2545岁之间的成熟女性打造时尚、轻松、靓丽、性感的女鞋。卡菲妮迪品牌产品时尚、质量优良,充分体现了“关爱女性,制造和谐、品质生活”的品牌理念,公司以信誉至上,客户至上为企业宗旨,品质第一,服务第一位经营理念,创新思维,科学管理为企业重点。 卡菲妮迪的每一双鞋子都是名师设计,前卫的设计
7、、卓越的品质、优秀时尚一族和高收入女性的青睐。 香港卡菲妮迪女鞋主要瞄准国内中档市场独有的消费特点用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。卡菲妮迪品牌主管产品品类丰富,每季3001000个新款推出,以满足不同共性消费者的需求。价格体系健全,受众群体特殊广泛。据专家测算,80%的人群为中档消费目标客户群,中国女鞋市场消费巨大,前景无限宽敞,所以卡菲妮迪品牌在不断完善的基础上用心来做市场,必将结出胜利的果实。 目 录 前言 . 名目 . 一、活动主题 . 二、活动目标 . 。 三、时间地点 . 四、对象选择 . 五、活动方式 . 。 一、活动主题 走进湖南,
8、实施38妇女节顾客大回馈。 二、活动目标 1) 针对目标人群,强化品牌的宣扬力度,形成搞品牌知名度。 2) 让宽阔居民了解卡菲妮迪的独特魅力,进展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户。 3) 开展品牌共性化宣扬,寻求女鞋差异化生存。 4) 严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象。 5) 用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力打造“人人买得起的品牌”。 6) 提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量。 三、时间地点 时间:20xx年5月7日20xx年5月9日 地点:卖场、店面、市中心等 四、对象选择 1) 主要是为2545岁之间的成熟女性
9、打造时尚、轻松、亮丽、性感的女鞋。 2) 刚上市的新产品不打折,假如是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折。 3) 降低贵宾门槛,大范围进展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络。 五、活动方式 (1)活动时间:20xx年3月7日 活动内容:在店内推出查找小水晶鞋活动,发觉即可猎取购物券,让顾客参加送券在购物的活动。 宣扬方式:直邮心寒活动告知;店面POP宣扬活动告知。 (2)活动时间:20xx年3月8日 活动内容:借助举办大型评比活动,引起大众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮迪不同风格的鞋子,强化品牌知名度。 宣扬方式:全程新闻宣扬,之前就得进行广告及新闻
10、宣扬;直邮信函告之;店面POP宣扬活动告之。 (3)活动时间:20xx3月9日 活动内容:推出各类赠品,在店内设立堆头区,购买画品即可参与“魅力加价送活动”。活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹,购物满1200元 篇3:品牌男鞋的促销活动方案 大事:F品牌男鞋专卖店,推出为期七天的“庆开业全场五折,进店就送礼,免费试穿”活动,活动前期发放了2万份宣扬彩页,在两条主干道上悬挂上百条过街条幅。据悉,F品牌P市专卖店特地为此次活动预备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油。 反应:同一条街杂牌服装店老板:“做品牌就是赚钱啊!看看人家,这手笔多大,确定有
11、厂家支持,这阵势,最少要2万吧。图什么啊,不如拿来进货。” 同一条街A品牌鞋店老板:“不就是几万份宣扬单,几百盒鞋油嘛。宣扬单1角一份, 鞋油顶多3块一盒,花不了几个钱。再说了,这宣扬力度确定有总部支持。得,我也搞,别让他把人全引过去了。” 隔壁街一药店女营业员:“有这好事,咱也去看看吧。上面写了,就是不买也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧。” 同药店另一女营业员:“就是就是,人家说了五折,400元的鞋现在200元,要真是这样,我就给我家那口买一双,让他也穿穿这高档鞋。” 一位正在逛街的中年人:“什么五折啊,把价格抬高了再打折,糊弄我们消费者呢。” 活动开头了,在店门口电声乐队震耳欲聋的乐
12、声中,在川流不息的客流中,F品牌P市专卖店制造了开业当天销售54双,预定10双,七天共销售262双的销售纪录。该活动也从今被F牌河南分公司做为案例,在招商洽谈中屡屡提及。 热吵闹闹的开业活动过去以后,F牌皮鞋P市经销商一算帐,减去4.8折的进货成本,宣扬费用(总部未报销)、房租、营业员工资等费用,不但分文未赚,反而净赔5000多元。更令人苦恼的是,试穿的皮鞋都被穿的变了形,由于店内人太多,营业员忙不过来,还丢了4双。 F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是味道,最终忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话,当他向市场部提出以上问题时,却招来市场总监劈头盖脸的训斥:“做品牌就是这样的。不要看眼前的赚与赔,眼光
13、要放长远。品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动,我运作品牌很多年了,这种状况是很正常的,进入新市场要先打开知名度,做一点牺牲是值得的,而且我们立即就有后续活动跟上。你看,这次活动曝光率多大呀,我做鞋八年了,还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那么多人的,连报社都惊动了,还连续报道了两天,我们一下子就打开了局面了。做品牌不是摆地摊,要往长远看,不能太短视!这次活动的效果这么好,你的库存不多了吧,赶快进货,打铁要趁热。对了,先打点款过来,账上没钱怎么发货啊,你的货早都备好了在仓库放着呢,款打过来就可以发了。好了,就这样,拜拜。” F牌皮鞋P市经销商刚放下电话,就听到一个顾客和营业员的对话:“你们的鞋
14、不是五折吗?” “对不起,先生。我们前几天开业促销活动的确是全场五折,现在活动时间已经过去了,所以恢复原价。” “哦,那你们现在几折?” “不好意思,先生。我们是品牌皮鞋,全国统一零售价,不打折的。” “是这样,那,我再看看吧” 分析: 这样的情景在我们的身边每天以不同的形式,不同的场合,不同的时间在服装鞋帽行业里重复着,充斥着。今日我们暂且不争辩F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场,也不争辩品牌的运作,营业员的销售技巧等方面的问题。那些问题在我以后的文章中将间续谈到。我们仅仅以这个营销活动为例,就事论事,来剖析一下,思考一下。 在这个营销活动中,我们要搞明白三个方面: 1 F牌皮
15、鞋的营销活动目的是什么? 2 营销活动的目标达到了没?这种现象说明什么? 3 F牌皮鞋的潜在购买者是谁?他们毕竟想要什么? 关于第一个问题的思考 依据F牌皮鞋的促销方案分析,其营销目的至少有以下几点: 1 知名度。快速打开知名度生怕是全部品牌进入新市场的营销活动中最迫切,也是最重要的目的之一。知名度可以让全部的潜在顾客知道有了一个新的选择,这个新的选择可能给他带来更多的利益。知名度同时也是品牌力的基础,所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度开放的。 2 销量。对F品牌P市经销商来说,生存的基本条件是销量。没有销量,流淌资金会占压,库存压力会加大,总部的支持也就相应削减,由此引发的将是
16、更严峻的后果。因此,销量是F牌皮鞋P市开业必需要达到的目标。尤其是在没有其他附属业务收入基础上,销量比天大。 3 提升品牌认知度。F牌皮鞋供应的“试穿活动”其实就是希望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度,有可能的话,提升满意度,进而可以促使顾客购买产品,也可以影响顾客四周的人。 此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来到店里,却发觉他们不是来购物的,而是来索要礼品的。大部分并不是潜在的购买者。对真正能够经常购买400元以上皮鞋的消费者来说,价格并不是影响购买决策的主要因素,一盒实际价值只有3元的鞋油自然更加“刺激”不起购买欲望。真正的潜在购买者看到店内人头攒动的景象并不会产生
17、好感。第一个目的实际上并没有达到。那么,第三个营销目的也不会达到。体验中的顾客把鞋穿回家中连续“认知”而留下了自己的鞋,真正需要体验的潜在购买者看到变形的鞋怎么也不情愿试穿。 那么,只有销量的目标达成了。创纪录的销量使营销活动看起来特别成功,甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中,但对于F牌皮鞋P市经销商而言,4.8折进货5折销售,除了日渐空旷的仓库,得到了什么?生怕是他要仔细思考的问题。 提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群,F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误,但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建筑工人的错误。知名度是为销售服务的,有效的知名度才可以带来有效的销量,而有效的
18、销量随即会拉来合理的利润,这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续进展的基础。 这种现象说明白什么? 由这次营销活动的内容看,F牌皮鞋似乎没有明确的目的。销量、知名度、认知度似乎都想借助此次活动得到提升,结果只是销量得到了提升,针对提高知名度和认知度的营销活动并没有达到目标人群,因此也不会得到有效提升。反而因真正的潜在购买者对购物环境的不满使本就为零的满意度跌为负数。从长期的品牌建设来看,F牌皮鞋此举无疑是得不偿失。体验式营销的关键在于邀请对的人体验,一个没有购买力的人体验的感觉再好也不会产生购买行为,邀请没有购买力的参与体验反而是降低销量的危险举动。体验式销售想要成功,必需有三个要点: 1 选择对的
19、潜在客户。可以为参加体验的客户设计确定的条件,只有达到条件才可以参加为他设计的体验。 2 强化销售人员的销售流程,必要时可预先设置几套不同的销售话术,销售人员背熟后依据状况灵敏运用。 3 后续的跟踪方案。后续的跟踪方案将会极大得增加顾客的品牌忠诚度。 第三个问题 既然F牌皮鞋P市营销活动的目标群体已经定位错误,那就根本没有连续争辩谁是目标群体的问题。我们来争辩一下潜在购买者毕竟想要什么。在F牌皮鞋此次的营销活动中, 营销经理所做出的购买促进行动是全国统一零售价的五折和市价15元一盒的鞋油。那么潜在购买者的购买动机毕竟是什么?是什么驱动他们走进店门?又是什么促使他们做出购买决策呢?这是营销中最关
20、键的问题。依据马斯洛的需求层次理论,消费者通常有如下5个动机: 1 生存及健康的愿望 2 个人地位的重要性(敬重、被认可等) 3 对异性的吸引(性吸引) 4 成功的愿望(价值的实现、领先、卓越) 5 追求利益的本性 那么把这些消费动机应用在F牌皮鞋就是这样的结果: 1 购买F牌皮鞋的消费者希望选择一双合适的、依据人体学原理设计和制造的鞋,以保持足部健康和节省体力。 2 我穿着F牌皮鞋会让我觉得高傲,我是四周人中不多的经常穿着F牌皮鞋的人。 3 F牌皮鞋所代表的财宝和地位,可以使我对异性的吸引力增加。 4 F牌皮鞋是一种成功生活态度的代表,而我就是成功人士,我要穿F牌皮鞋 5 穿着F牌皮鞋可以使
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