某别墅上市策划方案bdao.pptx
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1、半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析半山海景别墅各项工作进度和制约推广工作的因素分析1设计工作已完成A、B、C型(含C2型和B2型)别墅的建筑规划设计及立面设计工作已完成支1线上下八栋及隔环1线相望的四栋(共12栋)别墅施工图设计(下称样板区)两栋美式别墅设计工作正在进行当中环境设计工作,已基本完成整个地块的道路、公共空间和样板区的施工图设计,估计2000年8月底全面完成沿山路及半山入口处的环境整治委托易道进行环境设计事宜正在探讨过程当中2工程进度整个地块的道路、护坡及管线工程的土建施工
2、已完成样板区的两栋A型别墅和两栋C型别墅已经封顶,屋面瓦已经盖完,正准备安装塑钢窗样板区的其余五栋框架结构的别墅已完成土建招标,现工程队伍已经进场,正在开挖基础土方样板区的两栋美式别墅已完成别墅选型,现正在就议价建设的问题给上级机关写报告环境施工(设施、绿化、配景)已完成30%-40%的工程量3展示工程美伦山庄的改建和新会所的建设方面,已完成两个会所的基本功能定位和功能分布的初步建议,现正委托森喜设计公司制作功能平面分布的前期方案,设计公司也在接触当中A型和C型样板别墅的设计工作已初步完成并向公司领导汇报,经过少量调整之后即可进入施工阶段4报建工作问题:1、用地红线与政府郊野公园红线范围的冲突
3、问题;2、局部用地性质与规划不一致目前第1 个问题已经经过交涉解决了,而第2个问题目前尚未解决,这样红线图也就出不来红线图出不来宗地图出不来名称没法申报红线图出不来规划要点核不了没法补交地价、签土地合同没法办预售许可证5推广工作已接受了一些准客户的咨询收集了一些有意向购房客户的信息已与香港风水师和一些媒体进行交流与广东省广告公司签订了广告代理合同已拟订出自主设计和顾问服务的实施办法正在让易道公司画半山海景别墅的环境效果图已请易道乔先生与省广告公司进行过一次沟通已与特区报和易道乔先生沟通过开辟“别墅专栏”的事宜环境模型的制作已进入接触阶段策划中心调查研究的基础上,完成了半山海景别墅上市策划案省广
4、告公司在策划中心策划案和相关资料的基础上,结合自身的研究,拟订了半山海景别墅上市推广策划案6制约推广工作的因素产权地政部:产权地政部:名称核准与预售许可证的办理预算采购部、销售部、策划中心:预算采购部、销售部、策划中心:别墅(或别墅地块)定价成本核算策划中心展示组:策划中心展示组:样板别墅的装修策划中心推广组、设计组:策划中心推广组、设计组:楼书(画册、资料册)的制作平面效果渲染图、环境效果渲染图策划中心设计组、推广组:策划中心设计组、推广组:模型制作策划中心推广组、设计组:策划中心推广组、设计组:客户参与设计的配合工作办法细化,除样板区以外的别墅的规划设计(A、B、C、G型和美式)7制约推广
5、工作的因素(续)策划中心展示组:策划中心展示组:美伦山庄的改造策划中心展示组、工程部:策划中心展示组、工程部:新会所建设和装饰策划中心设计组、工程部:策划中心设计组、工程部:环境施工完成并初见成效策划中心设计组、工程部:策划中心设计组、工程部:沿山路至半山海景别墅入口的环境设计、环境改造策划中心推广组、广告公司:策划中心推广组、广告公司:各种推广手段(平面广告、电视广告、事件)的准备销售部、策划中心推广组、广告公司:销售部、策划中心推广组、广告公司:销售人员的招选和培训8半山海景别墅上市策划案招商地产策划中心9目录第一章 卖点上市策划的基础第二章 推广思路第三章 项目包装第四章 项目推介计划第
6、五章 媒体组合策略第六章 销售策略10第一章 卖点位置 环境高档片区社区配套小区配置高标准服务方式新突破开发商、协作单位实力11位置坐落翠绿南山面临广阔深圳湾地理位置极其优越静而不偏,动而不喧12环境山、海间绿色走廊,自然山水,写意情怀社区综合环境优秀资源稀缺难得、升值潜力巨大13高档片区鲸山片区概念高档区域国际社区深圳三大别墅群落中最具优势14社区配套蛇口大配套高素质社区人口优越的人文环境家在蛇口,魅力无限15小区配置高标准三星级/全功能/双会所大型室内泳池信息岛智能化附送小型中央空调纯净水系统保姆购物专车独享送餐、洗衣服务16开发、服务方式新突破客户自主设计专家顾问小组服务量体裁衣、度身定
7、造彰显个性开发方式新突破17发展商、协作单位实力强大地产/具丰富的别墅开发经验/产品推陈出新/鲸山别墅升级版名师主持环境设计/深圳第一个聘请境外专业立面设计公司实施立面设计的住宅项目/“自然天成”世纪新庞18第二章 推广思路主力客户分类客户群分布媒体选择的标准信息传播的渠道事件营销19主力客户分类各类企业主企业高级管理人员证券、金融业高收入人士文化、体育、影视名人特区外高级政府官员其他高收入人士20客户群分布深圳(含宝安、龙岗)香港珠三角地区广州、北京、上海等大城市21媒体选择标准以事件营销为主以杂志、电视媒体为主以报纸、路牌广告媒为辅22信息传播的渠道各类媒体(杂志、报刊、电视等)行业协会组
8、织(如外商投资企业协会)俱乐部(如高尔夫球会)蛇口前期开发别墅的住户招商会23事件营销在香港举办别墅地块招标会大型别墅订货会置业顾问招聘自主设计交流会风水讲座明星音乐会“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛“半山海景别墅杯”高尔夫名流赛24地块招标会招标地点:香港招标地块:七幅大地块招标时间:2000年7月10日-7月15日活动目的:造声势,大型媒体跟踪报道;树形象,使整个别墅项目的市场形象升级,为争取较高销售均价作准备25大型别墅订货会时间:7月25日7月30日地点:南海酒店制约因素:半山海景别墅环境模型、画册完成、专家顾问小组成立、自主设计办法确定费用:信息发布费、酒店场费及服务费新闻采访:广
9、州日报或南方都市报、特区报、商报等26置业顾问招聘时间:6月25日6月30日方式:在特区报、南方都市报发布招聘广告;面试择优录取培训27自主设计交流会地点:公司九楼培训室时间:第一次交流会暂定在8月5日(星期六)参加对象:半山海景的客户和准客户交流内容:自主设计的范围和条件组织人员:半山海景专家顾问小组28风水讲座对象:半山海景准业主内容:家居风水的基本知识/半山海景地块的风水特点和优势讲座形式:大师讲授/客户提问/答疑/客户向大师提出服务意向(个性服务)时间安排:客户定货会/业主服务会 29明星音乐会地点:明华酒店明星:有意购买半山海景别墅的国内外明星,招商地产别墅的各类明星客户(如刘晓庆等
10、)时间安排:2000年11月中、下旬采访安排:南方都市报、特区报30“半山海景别墅杯”乒乓球明星邀请赛地点:深圳体育馆明星:有意购买半山海景别墅的乒乓球明星刘国梁、孔令辉时间安排:2000年11月初采访安排:南方都市报、特区报、广东卫视体育频道31“半山海景别墅杯”高尔夫名流赛合作单位:尊皇高尔夫球会时间:2000年10月中旬开始地点:暂定沙河高尔夫球会邀请参加人员:半山海景准业主、社会知名人士、市政府领导配套项目:向半山海景别墅客户赠送尊皇高尔夫球会会籍或一月练习卡新闻报到:特区报、广州日报、深圳有线电视、广东卫视体育频道32第三章 项目包装环境整治环境整治环境营造环境营造独特的售楼环境独特
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