营销专业认知与自我认知.pptx
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1、开篇回忆回想一下一年之前,大家想了什么,然后不约而同得来到了这里。第1页/共28页提问专业可以给我们什么?岗位要求?我具备什么?第2页/共28页一、专业认知世上三百六十行,哪行不需要营销?在中国的商业界,100个成功的老板,95个都是营销高手。第3页/共28页行业、企业第4页/共28页马云说:不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。小企业有大胸怀,大企业要讲细节。关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。绝
2、大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。第5页/共28页李克强总理拉美之行今后5年中拉将在13个重点领域进行合作,包括政治和安全,国际事务,贸易、投资、金融,基础设施和交通运输,能源资源,农业,工业、科技、航空航天,教育和人力资源培训,文
3、化和体育,新闻、媒体、出版,旅游,环保、灾害风险管理和减灾、消灭贫困、卫生,民间友好。第6页/共28页营销问题如何做到,一瓶纯净水,全国一个价。李宁困境第7页/共28页营销老三宝价格战渠道广告第8页/共28页营销新特征-品牌返祖第9页/共28页营销新特征-渠道扁平化第10页/共28页营销新特征-硬广开始失效-以前的广告投放-如今的广告投放广告新业态第11页/共28页营销新特征-快乐营销由于科技不断地发展,未来商品必然趋于同质化且品牌过剩,消费者消费都是“凭任性、看心情”。因此,娱乐将成为商品营销的重要因素之一。但是,并不是所有的品牌都具有娱乐因素,所以那些冰冷的品牌都会失去新一代消费中坚的青睐
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