商务谈判技巧ppt(1)dicz.pptx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《商务谈判技巧ppt(1)dicz.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商务谈判技巧ppt(1)dicz.pptx(17页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、欢迎大家参加欢迎大家参加商商 务务 谈谈 判判 技技 巧巧梁鲸鲸2006.11.11谈判定义、特点谈判定义、特点 谈判是具有利害关系的双方为谋求一致进行协商洽谈的沟通活动特点:特点:必须有两个以上的参加者双方禀持着相互了解信任的原则,结果是双方都得到满足谈判是一种合作的事业,是为了追求共同的利益谈谈 判判 原原 则则概述:对产品/服务进行有利的定位制定高目标良好进运用信息充分了解自己所具备的优势满足需求为先,要求为次按照计划进行让步谈谈 判判 原原 则则对产品/服务进行有利的定位 定义:以简洁有力的方式描述产品及服务并能够清 楚地表达其价值要点:良好的定位可以帮助您n 将重点放在所强调的价值n
2、 扩大理由的范围,使定较高的价位成为可能价值并非特点及益处的总和当主题简短,有力及经常重复时更为有效谈谈 判判 原原 则则制定高目标提高目标的原因:目标总可以降低,但再想提高就非常困难低目标会将谈判局限在低层次进行,目标定得越 低,成交的价格也会越低谈判中合理的高目标会正面影响到客户对产品/服务价值的认识谈谈 判判 原原 则则制定高目标要点:索价越高,成交的价格越高具备明确具体的目标及前后一致的策略以达到目的叫出合理的价格,为谈判留有空间以达到理想的成交价不合理想的成交不如不成交谈谈 判判 原原 则则良好地运用信息良好地运用信息是指:利用好自己的信息不要讲太多,只将相关信息保留对自己不利的信息
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商务 谈判 技巧 ppt dicz
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内