如何打造狼性销售团队讲义课件dben.pptx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《如何打造狼性销售团队讲义课件dben.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《如何打造狼性销售团队讲义课件dben.pptx(42页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023/3/24销售团队的有销售团队的有效激励与管理效激励与管理 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入模块模块1 1 模块模块2 2模块模块3 3 优秀销售管理者的四大管理思维优秀销售管理者的四大管理思维 销售团队有效激励的四个台阶销售团队有效激励的四个台阶 优秀销售管理者的自我管理修炼优秀销售管理者的自我管理修炼 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原
2、则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入模块模块3 3模块模块3 3 销售团队有效激励的四个台阶销售团队有效激励的四个台阶 模块模块3 3模块模块3 3 销售团队有效激励的四个台阶销售团队有效激励的四个台阶 模块模块3 3 销售团队有效激励的四个台阶销售团队有效激励的四个台阶 模块模块3 3一个改一个改变全球管理模式的故事全球管理模式的故事乔治治艾艾顿梅奥梅奥 霍桑霍桑实验(19271936)照明条件照明条件照明条件照明条件 休
3、息时间休息时间休息时间休息时间 福利福利福利福利 薪水高低薪水高低薪水高低薪水高低 群体气氛群体气氛群体气氛群体气氛 工作情绪工作情绪工作情绪工作情绪 责任感责任感责任感责任感 被尊重被尊重被尊重被尊重 生生生生产产效效效效率率率率低低低低高高高高 销售团队的激励理论和激励原则销售团队的激励理论和激励原则导入导入优秀的销售优秀的销售优秀的销售优秀的销售管理者在业管理者在业管理者在业管理者在业绩实现过程绩实现过程绩实现过程绩实现过程中起什么作中起什么作中起什么作中起什么作用?用?用?用?销售组织是销售组织是销售组织是销售组织是 靠什么实现靠什么实现靠什么实现靠什么实现 业绩的?业绩的?业绩的?业
4、绩的?关键问题关键问题销售人售人员在工作中的痛苦是什么?在工作中的痛苦是什么?讨论:1.1.1.1.我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性。我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性。我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性。我经常担心自己的经济状况能否应对未来的不确定性。2.2.2.2.我觉得我在工作中的付出没有得到应得的回报我觉得我在工作中的付出没有得到应得的回报我觉得我在工作中的付出没有得到应得的回报我觉得我在工作中的付出没有得到应得的回报3.3.3.3.我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长。我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长。我目前的工作并不能完全发挥我的能
5、力和特长。我目前的工作并不能完全发挥我的能力和特长。4.4.4.4.我好象永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作。我好象永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作。我好象永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作。我好象永远都觉得没有足够的时间做完手头的工作。5.5.5.5.公司职位有限,职业发展空间有限,机会少,对职业生涯有些茫然。公司职位有限,职业发展空间有限,机会少,对职业生涯有些茫然。公司职位有限,职业发展空间有限,机会少,对职业生涯有些茫然。公司职位有限,职业发展空间有限,机会少,对职业生涯有些茫然。6.6.6.6.房价很高,买不起房子或只能购买很偏远地段的房子。房价很高,买不起房子或只能购
6、买很偏远地段的房子。房价很高,买不起房子或只能购买很偏远地段的房子。房价很高,买不起房子或只能购买很偏远地段的房子。7.7.7.7.随着企业的体制改革,组织结构不断变化,我对自己在公司的发展随着企业的体制改革,组织结构不断变化,我对自己在公司的发展随着企业的体制改革,组织结构不断变化,我对自己在公司的发展随着企业的体制改革,组织结构不断变化,我对自己在公司的发展 前景感到担忧前景感到担忧前景感到担忧前景感到担忧.8.8.8.8.公司内部人员流动非常大,我没有安全感和归属感。公司内部人员流动非常大,我没有安全感和归属感。公司内部人员流动非常大,我没有安全感和归属感。公司内部人员流动非常大,我没有
7、安全感和归属感。9.9.9.9.我的工作很有挑战性,常常让我感觉心有余而力不足。我的工作很有挑战性,常常让我感觉心有余而力不足。我的工作很有挑战性,常常让我感觉心有余而力不足。我的工作很有挑战性,常常让我感觉心有余而力不足。10.10.10.10.我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可,这让我比较痛苦。我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可,这让我比较痛苦。我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可,这让我比较痛苦。我的辛苦工作总是得不到同事和上司的相应认可,这让我比较痛苦。销售人员的销售人员的1010大痛苦大痛苦销售管理者信条销售管理者信条管理者就是员工痛苦的管理者就是员工痛苦的“催
8、化剂催化剂”管理者就是员工才干与公司目标之间的管理者就是员工才干与公司目标之间的“桥梁桥梁”管理者就是员工才干与客户需求之间的管理者就是员工才干与客户需求之间的“翻译翻译”管理者就是每位员工创造业绩的动力源管理者就是每位员工创造业绩的动力源9人性需求层次模型人性需求层次模型v个人生活个人生活v薪资薪资5)自我实现)自我实现需求需求2)安全需求)安全需求1)生理需求)生理需求3)社会需求)社会需求4)尊重需求)尊重需求v职业保障职业保障v公司制度公司制度v个人成长个人成长v工作表现工作表现v地位地位v自信心自信心v自主权自主权v人际关系人际关系v归属感归属感麦麦克克莱兰莱兰德的德的现代现代需要理
9、需要理论论(不同不同类型的人有不同的需求,型的人有不同的需求,给予相予相应的激的激励励)成就需要成就需要(need for achievement)追求卓越追求卓越,实现目目标,争争取成功的取成功的内内驱力力.他他们追求的追求的是是个个人的成就而不是成功的人的成就而不是成功的报酬本身酬本身.他他们寻求的求的环境有以下特境有以下特点点:个个人能人能为解解决决问题的方法承的方法承担担责任任,喜喜欢接受困接受困难的挑的挑战,能能够承承担担成功和失成功和失败的的责任任,他他们不喜不喜欢靠靠运气运气获得成功得成功.2023/3/2410麦麦克克莱兰莱兰德的德的现代现代需要理需要理论论权力需求力需求(ne
10、ed for power)影影响响或控制其他人的欲望或控制其他人的欲望,喜喜欢承承担担责任任,努力努力影影响响其他人其他人,喜喜欢竟竟争争和被重和被重视有有地位的地位的环境境,与与有效的有效的绩效相比他效相比他们更更关关心威望和心威望和获得得对其他其他人的影人的影响响力力.合群需要合群需要(need for affiliation)被其他人喜被其他人喜欢和接受的和接受的愿愿望望,努力努力寻求友求友爱,喜喜欢合作性的而非合作性的而非竞争争性的性的环境境,渴望高度相互理渴望高度相互理解支持的人解支持的人际关关系系.1112视角不同产生错觉视角不同产生错觉员工最看重什么?员工最看重什么?管理者管理者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 如何 打造 销售 团队 讲义 课件 dben
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内