置业顾问年终总结范文置业顾问年终总结范文模板(八篇).docx
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1、 置业顾问年终总结范文置业顾问年终总结范文模板(八篇)置业参谋年终总结范文 置业参谋年终总结范文模板篇一 客户方面:由于有时个人的贪欲问题,今年切客户方面做的很不到位。有时自己给自己找理由。导致客户没切成,与外中介成交。每当到成交后我才得知到自己的错误与公司的代价。 望20xx年在重做出来,做好每个用户的工作。 老顾客方面:今年老用户放做个人觉得还是有点缺乏的,20xx年要做到。与每个与我接触过以及朋友接触过的客户当做同事,亲密联络,以备后续工作。 同事方面:有时因个人心态问题,导致不是与每个同学关系不是特别好,有时因个人心情困惑,说话得罪过同事们。 20xx个人必需克制个人情感,与每位同学都
2、变成好闺蜜好大哥,以备后期合作的愈快,给公司带来最大的利益。 20xx年个人对着自己有极大的信息做好每一件事情,处理好每一件房子的前期工作,做到接触过的业主,让人们对我们的认同,让人们对我们的认同做到最好。明年目标我个人的愿望就是想把孩子接到北京来生活,所以个人的压力就是要加强,固然就是要收入加大。如何(详细定稿版)加大呢?我个人对自己的规划为: 一、月薪每月保证过万元的利润。 二、每月休息不能到达十天,如无事情,不能休息。绝不迟到。绝不旷工。 三、个人保证自己的工作环境的卫生与干净,监视各位同事的卫生,到达温馨的洁净的宽阔的办公室。 四、新老用户的维护与开发做到最好。 五、学习治理,把整个一
3、商部门的朋友的工作态度与工作学问方面做到更完善。以此提升工作水准,扬长避短,以厚实的精神状况来迎来新的挑战。取长补短,向其它同学相互沟通好的工作心得,争取20xx年的工作更上一个新台阶。 最终提前祝公司领导并且每个得意的同学新年欢乐。 置业参谋年终总结范文 置业参谋年终总结范文模板篇二 转瞬间,进入凯达公司已经快两年时间了,20xx年是房地产起伏最厉害的一年,房价经受了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫测,很富挑战性,在这2年的学习工作中掺杂着深刻的记忆与辛苦,让自己的人生经受多了一份感动、一份喜悦、一份哀痛,最重要的是增加了一份人生的阅历。这份工作让我从对房地产半
4、知半解到现在对销售流程有肯定的认知,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,固然更少不了同事的帮忙。接触置业参谋的工作后才知道,工作量不大要学习的却无比的多,销售学问永久是个无敌深渊。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,常常是不择手段,阴谋迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队,同事之间既有竞争更有帮忙。每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也经常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事,我才能在销售部门快速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。由于有这样的团队精神,才给了我成长所需的养分。这些成长都是在参加公司的转变和进步,作为公司年轻一员的我,在公司领导和同事的教导帮忙下,已经能够独
5、立完本钱职工作。 现将今年工作做如下总结: 一、学习方面:在没有参加公司之前我是做房地产卖场客服的,看似和房地产有关,其实我对房地产方面的学问不是很懂,甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候对于新环境,新事物都比拟生疏,在公司领导和同事的帮忙下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱上了这份工作,同时也意识到自己的选择是正确的。 二、专业学问刚到公司的时候我们首先进展了专业学问的培训,由于是初次接触这类学问,如建筑学问,所以感觉是特别的乏味。大家对这些学问的抵触心理特别大,但是在领导的解释和开导下,我渐渐进入了角色,明白了这些对于我
6、来说是何等的重要,对以后的工作会有很大的帮忙。当时的确能感觉到苦过累过,可现在回过头来想一下,想进步要克制最大困难就是自己,虽然当时很累很苦,但都照样坚持下来了。 三、5月份的时候我们间续开头网签1、2、3号楼的合同,这对于我们都特别的生疏, 通过陈经理的带着,让我们从生疏到熟识,进一步了解网签合同以及办按揭流程等工作内容。在平常的工作中,同事们也给了我许多的建议和帮忙,准时的化解了一个个问题,这份看似简洁的工作,其实更需要细心与急躁,让1,2号楼的合同顺当完成。 以后的日子中,我会加强自己的专业学问和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。俗话说:“客户是上帝”,接
7、待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我非常满足,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这一年的工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有肯定的差距。今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的奉献! 新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,肯定努力翻开
8、一个工作新局面。20xx年,我要以更好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的进展作出奉献,为来年制造更大的利润。 置业参谋年终总结范文 置业参谋年终总结范文模板篇三 光荫似箭,20_年是我在公司工作效劳的第五个年头。_进展的不断壮大,而我也由置业参谋到高级置业参谋再到现在的现场主管。马上过去的20_年度无论是房地产市场还是个人的工作都是极富挑战性的。以下是我在20_年的工作总结汇报。 在20_年度我的销售额在_千万以上,排在销售的前列位置。上半年楼市销售畅旺,楼价也持续飚升,我也拿到上半年的销售冠军,但下半年由于政府的各项政策间续出台和银行收紧放贷要求,令整个楼市急剧降温,使得销售工作困难重
9、重,也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。 治理比销售更为讲究技巧和力量。在日常的工作中,我除了要完成自已的销售任务外,还帮助治理售楼部的日常事务,监视各置业参谋的行为标准、工作进度,培训新入职同事的销售学问,处理客户的意见投诉,统计每周、每月的客户资料和销售统计等等。虽然本年度在售楼部现场没有消失太大的过失,但许多细节工作方面还是有做得不到位和要求不够严格的地方。在此段期间,得到上司的体谅和教育,如从梁经理身上学到了许多有关筹划和统计方面的学问;彭主任在日常工作治理方面给了我许多的珍贵意见及指导。从当中学到的学问和赐予的珍贵意见成为我日后工作的宝典。 1)由于个人销售和现场治理都要处理,时间
10、安排难以安排,造成有时工作的不到位。 2)在销售淡季时,成交额比之前低,没有做好带头作用,在销售逆境中没有表现自已销售力量的一面。 3)有些工作状况没有第一时间汇报上级,造成肯定的麻烦。 总之,20_年快要过去了,我在工作中所经受的酸、甜、苦、辣也将成为我日后工作中的珍贵阅历。有错改之,无则加勉。展望_年我会按公司的进展要求更加努力充实自已,积极协作上级的工作,争取更上一个新台阶。 置业参谋年终总结范文 置业参谋年终总结范文模板篇四 首先为集团,地产营销筹划有限公司表示由衷的庆贺,地产在新的一年里,会不断进展和壮大,更加表达地产的强大生命力,作为_地产的一名置业参谋,我感到由衷的欣慰,更加坚信
11、当时参加_地产这个团队是正确的。 作为一个刚踏入房地产行业的新人房地产这个词对我来说还有点生疏。感谢赐予我这平台,以及经理,同事赐予的帮忙和支持。 房地产是一个布满挑战,机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任感,效劳意识和职业道德。在这_个月里我特别惭愧一套房子也没成交,我知道我有许多缺乏之处: 由于我以前从未接触过这一行业,故从根底学起,虽然困难许多,但是学习的理念是相通的。所以除了自己短时间内恶补,还需要领导与同事的教育和催促。 在这五个月里我收获最大的应当是明白了团队的重要性,在当今社会中,个人力量越来越微缺乏道了,离开了团队个人起到的作用微乎其微,在这里我再次庆幸参加了xx地产,这个
12、团结的团队!加强学习专业学问,为今后的工作打下坚实的根底,是我要学习的当务之急! 销售人员其实就是客户和公司之间的媒介。作为销售人员,首先要把公司的信息传递给客户,同时也将客户提出合理要求和合理的建议准时传递给公司,建立公司良好的企业形象。 在销售中,最重要的应当是把握客户的心理,从他的言行举止中把握它的真实意图。真正的客户从他的眼神能看出来,说上几句话就能确认。能用一种知觉去开掘客户的真实需求。在销售当中不是夸夸其谈的介绍自己的楼盘,而是倾听客户的心声需求,从中捕获一些他们想购房,购什么样的房屋以及怎样付款信息。然后依据客户的需要,帮他们选择最能满意他们需要的房屋类型。 在销售中有时客户会说
13、_楼盘好,在此时千万不要反对他,或许他身边的人就在那里买的,你去反对有可能就会丢掉一个客户甚至更多客户。我们应当确定她的说法,但是更应当说出我们楼盘的优点,让他们自己去衡量。他既然来看我们的楼盘说明我们有吸引他的优点。我们要擅长抓住他看中的优点争取给他最合理的建议,让他觉得我们的楼盘的确是他需要的。 都说爱在哪里,家就在哪里,是的,有家的感觉是一言难尽,有了一个房子的家才是最有安全感,最幸福的。这就是我我们应当让客户所坚决的信念! 怎样才能做到这些呢? (一)不做作,以诚相待,客户辨别的出真心假意,得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求,第一时间了解
14、客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)推举房源要有把握,了解全部的房子,包括优优劣势,做到对客户的全部问题都有合理解释。 (四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,通常他们会把他的新居介绍给他身边的人,并发动他们到我们这买房子。亲友相近,相互有个照顾,这是人之常情。 最终,地产是一个能让员工展现价值的空间企业。我有幸成为地产的一员,深感荣幸和荣耀。在以后的工作态度,通过多看,多学,多练来提升自己业务技能,做的更好,也盼望地产在新的一年里更加辉煌! 置业参谋年终总结范文 置业参谋年终总结范文模板篇五 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我作为
15、销售部门的一名新员工,刚来时,对房地产 方面的学问不是很精通,但深深觉到身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已渐渐成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱,使销售工作更为困难,我积极协作公司的其他员工,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,为完成销售任务奠定了根底。 由于公司成立的时间不长,工作量较大,面对工作量的增加
16、以及销售工作的系统化和正规化,工作显得特殊繁重,我每天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中做到慎重仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。 此外在此销售过程中每月的和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 xxxx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的市场竞争中,占有一席之地。
17、xx年是布满幻想和激情的一年,也是房地产行业不平凡的一年。 这年初春,有幸参加到xx公司,融为这个集体的一份子,本着对这份工作的喜爱,抱以积极、仔细、学习的态度,专心做好每一件事情. 我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理,至今任职15个月时间,负责金龙大厦工程的销售工作。现就任职15月来的详细状况总结如下: 从一个对本行只是一股劲的喜爱,到实战工作,我不断追求新的目标。刚开头公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务,但在这个过程中我仍旧学到了许多东西,且明白了要做一个有责任感的人,做一名公司宠爱的员工。感谢那些让我在平淡的工作日中给我欢乐和鼓舞我的人。 去年10月,喜爱你的工作,自信地去完成
18、它 这个月是我们的成长期,经过了上二个月的转折,这月由公司安排,调至金龙大厦工程协作代理公司。工作虽略显繁忙,但整个团队都布满了激情,工作也上手了。我们从一开头的市场调查,到工程周边配套的了解,再到房地产专业学问的培训,以及会客制度,工程的熟识等等,我们都在积极的去学习,并渴求进步,固然这些都是为我们更好地去接待客户,完成销售业绩做好前期预备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验,感谢领导对我们数次的培训和帮忙,使得我们接待户客过程中也更加自信,同样也由于喜爱这份工作,我们将做得更自信和精彩! 去年10月,有幸参与公司组织的拓展活动,我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在
19、的销售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感谢,感动以外,我们还明白了,一个人的成绩是微薄的,团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中,我们将更注意团队的建立,心系集体,一起建筑和谐,友情,激情向上的优秀团队。 今年7月,自觉自发的工作,就是对力量最好的检验 本月以接待客户和熟识工程学问为主。对环境和工程慢慢熟识的我们,每天都有新客户接待,把握并了解客户的需求,是这阶段始终在做的开盘前的预备工作。固然也很考验我们的销售力量,看能否将客户把握住。许多客户都要在了解价格的根底上才会考虑购置,那么诚意金的收取就显得尤为困难,公司在此阶段制定了一些可行的优待政策作为说辞,让客户提前以认购
20、的方式将房源定下来,一方面可以抓住客户,另一方面也可以减轻销售压力,做到心中有数。销售才刚刚开头,我们预备启航! 七月来访客户上百人次,成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高,但人气较好,且每位置业参谋的态度也比拟乐观,新的销售挑战才开头,我们需要做到完成公司下达的任务指标,并有所超越。这些都需要我们整个团队的协作与努力,同样也深信团队的力气是可以做到的。 8月,“剩者”为王的坚持 今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年,在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点,销售率的高位萎缩态势进一步明显,同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开头。 这个月中公司相继有许多工程增加的工作人员,这样
21、大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业参谋很大的煽动,甚至对于自己的前程也是一种思索,每当有新朋友问到你是做什么时,答案得知后他们都会说到今年的买房政策时,估量不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落心情,想必大多置业参谋都曾有过这样的感受,同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。 可是,自身从小的教育经受中有过一句话叫做:“坚持究竟就是成功”,平日里听得多了,我们都只把它当做了一句口号,但是认真想来其实意义非凡。胜利和失败很可能的差异就在最终一两步,在面对国家政策对卖房不利的状况下,不坚持就意味着对这份工作的放弃,假如坚持下去了,你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王,必定需要坚持下去。 八
22、月适应日新月异的市场,使自己变得更强 某一次和朋友沟通中听到过一句很真实的言语,房地产行业他本身就是一个不安康的市场态势,只是现在把它更淋漓尽致的呈现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业,其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好,千变万化也好,假如你想在这个行业干下去,那么你肯定要使自己变得更强。 8月月这两个月客户的观望心情就更加浓烈了,我们分别做了工程及个人的分析总结,在几次与公司领导的沟通沟通中,在肯定可行性的范围内,公司作了价风格整。我们也在不断查找适合于现在行情的销售策略,由于我们都有一个共同的目标,即,增进销售率。经过本月的努力,销售进度也在肯定程度上有了起色,
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