心理学7-需要和动机.ppt
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1、 需要与动机需要与动机讨论:常见自主行为的原因是什么?讨论:常见自主行为的原因是什么?需要行为导致v 需要-是生理需求和社会需求在人脑中的反映v 需要-是个体对内外需求在人脑中的反映v 需要-是个体感到欠缺什么并力求获得满足时产生的一种心理状态一、需要的实质需要-是个体在生活中感到自身及 自身与环境之间失去平衡并力求恢复平衡的一种内心状态。要点:1.具有不平衡的存在。2.主体感到不平衡的存在。3.主体具有恢复平衡的愿望。第一节 需 要二、需要的特点1.1.广泛性广泛性2.2.动力性动力性3.3.社会历史性社会历史性4.4.周期性周期性5.5.对象性对象性6.6.独特性独特性(一)马斯洛简介19
2、08-19701908-1970美国美国 犹太人犹太人人本主义心理学之父人本主义心理学之父行为主义的追随者行为主义的追随者自身的经历自身的经历三、马斯洛需要层次论“我十分孤独不幸。我是在图书馆的书籍中长大的,我十分孤独不幸。我是在图书馆的书籍中长大的,几乎没有任何朋友。几乎没有任何朋友。”天赋极高,学习成绩十分优秀天赋极高,学习成绩十分优秀。青少年时期他曾因体弱貌丑(鼻子太大)而极度自卑,青少年时期他曾因体弱貌丑(鼻子太大)而极度自卑,藉锻炼身体冀求得到补偿。进人大学后读到阿德勒著藉锻炼身体冀求得到补偿。进人大学后读到阿德勒著作中自卑与超越的概念,得到启示,从此改变了他的作中自卑与超越的概念,
3、得到启示,从此改变了他的一生。一生。马斯洛的早年经历不仅影响了儿时的马斯洛,而且使马斯洛的早年经历不仅影响了儿时的马斯洛,而且使成年甚至成名后的马斯洛仍然害怕当众发言。以至于成年甚至成名后的马斯洛仍然害怕当众发言。以至于每一次演说之前他都会经历极为强烈的焦虑。每一次演说之前他都会经历极为强烈的焦虑。纽约时报纽约时报评论说:评论说:马斯洛心理学是人类了解自马斯洛心理学是人类了解自己过程中的一块里程碑己过程中的一块里程碑。还有人这样评价他:。还有人这样评价他:正是正是由于马斯洛的存在,做人才被看成是一件有希望的好由于马斯洛的存在,做人才被看成是一件有希望的好事情。在这个纷乱动荡的世界里,他看到了光
4、明与前事情。在这个纷乱动荡的世界里,他看到了光明与前途,他把这一切与我们一起分享。途,他把这一切与我们一起分享。(二)需要层次论的内容生生 理理 需需 要要安安 全全 需需 要要爱与归属的需要爱与归属的需要尊尊 重重 的的 需需 要要自我实现需要自我实现需要心理心理需要需要基本基本需要需要1954年年 动机动机与个性与个性1970年年(三)主要论点1.生理与安全需要属于低级需要,自我实现与尊重需要属于高级需要,爱与归属需要属于中间过渡。2.在同一时期内,一个人的需要不只一个,而是多个,在不同具体条件下,必定有一种需要占主导地位,成为推动某行为活动的优势动力。3.最低层次的生理需要最为强烈,也最
5、易满足,而层次越高的需要,越难完全满足心理发展水平心理发展水平需需要要相相对对强强度度生生理理安安全全爱爱与与归归属属尊尊重重自自我我实实现现 ABC安全与保障需要安全与保障需要 1 1身体健康、体魄强壮身体健康、体魄强壮2 2人身安全、不受欺负人身安全、不受欺负3 3生活安定、和平幸福生活安定、和平幸福4 4升入理想学校或有个好工作升入理想学校或有个好工作 交往和友谊需要交往和友谊需要 1 1父母和老师的爱父母和老师的爱2 2同学之间团结友爱同学之间团结友爱3 3结交诚实、正直的朋友结交诚实、正直的朋友4 4异性朋友的爱异性朋友的爱 尊重与自尊需要尊重与自尊需要 1 1平等与公平平等与公平2
6、 2信任与理解信任与理解3 3尊重与自信尊重与自信4 4独立与自主独立与自主 课外活动与课外活动与精神生活需要精神生活需要 1 1玩小动物,做游戏玩小动物,做游戏2 2课外读物课外读物3 3文体活动文体活动4 4艺术欣赏、文学评论艺术欣赏、文学评论 学习与成才需要学习与成才需要 1 1好老师、好课本、学好功好老师、好课本、学好功课课2 2丰富知识,多方面能力,丰富知识,多方面能力,优秀品质优秀品质3 3革命理想,正确人生观革命理想,正确人生观 奉献与创造需要奉献与创造需要 1 1为他人做好事为他人做好事2 2搞小科研,搞小发明搞小科研,搞小发明3 3关心国家大事,尽职尽责关心国家大事,尽职尽责
7、4 4拼搏,干一番大事业拼搏,干一番大事业(四)评价 1.积极方面(1)本理论强调了人内在的需要是激励行为活动的主要诱因和动力,所以,否定和批判了人的行为是单纯的对外部刺激反应的行为主义外因决定论。(2)马斯洛将人的需要分成不同的层次,比较接近现实。2.局限性(1)本理论只强调个人的需要、个人的意志自由和自我实现,而没提出社会现实对人需要的制约作用。(2)马氏理论缺乏科学实验依据和客观测量指标。思考:有了需要是否一定导致行为思考:有了需要是否一定导致行为?需要需要 行为行为目标目标动机动机直接动力直接动力原动力原动力 第二节 动 机一、什么是动机(一)定义 动机-是直接推动个体进行 某行为活动
8、的内部动力。(二)引起动机的因素1、内部因素:2、外部因素:需要、兴趣、信念、世界观目标、压力、责任、义务动机的归因理论动机的归因理论(1)含义:归因()含义:归因(attribution),是采),是采用因果关系推论的方法,从人们的行为用因果关系推论的方法,从人们的行为结果来寻求行为的内部动力因素。结果来寻求行为的内部动力因素。(2)代表人物:)代表人物:海德(海德(Heider)、)、罗特罗特(Rotter)、)、韦纳(韦纳(Weiner)。)。马丁马丁塞里格曼(塞里格曼(Martin Seligman)简介:简介:美美美美国著名行为主义心国著名行为主义心国著名行为主义心国著名行为主义心理
9、学家,在理学家,在理学家,在理学家,在2020世纪最著名的世纪最著名的世纪最著名的世纪最著名的9999位心理学家排行榜中位位心理学家排行榜中位位心理学家排行榜中位位心理学家排行榜中位列第列第列第列第3131位(位(位(位(HaggbloomHaggbloomHaggbloomHaggbloom ,20022002);完成了经典的习得性无助实验();完成了经典的习得性无助实验();完成了经典的习得性无助实验();完成了经典的习得性无助实验(learned learned helplessnesshelplessness)(Seligman&MaierSeligman&Maier,19671967
10、),入选),入选),入选),入选改变心理学的改变心理学的改变心理学的改变心理学的4040项研究项研究项研究项研究(HockHock,20022002););););19961996年当选美国心理学会(年当选美国心理学会(年当选美国心理学会(年当选美国心理学会(APAAPA)主席;开)主席;开)主席;开)主席;开创了积极心理学(创了积极心理学(创了积极心理学(创了积极心理学(positive positive psychologypsychology)()()()(Seligman Seligman,20002000)。)。)。)。归因理论的创始人美国社会心理学家海德(归因理论的创始人美国社会心
11、理学家海德(HeiderHeider,19581958)。)。他认为行为的归因有两种:他认为行为的归因有两种:一是环境归因一是环境归因一是环境归因一是环境归因/外向归因:外向归因:外向归因:外向归因:即将行为原因归为环境,如他人影响、奖励、运气、即将行为原因归为环境,如他人影响、奖励、运气、工作难易等,那么,个人对其行为结果可不必负责工作难易等,那么,个人对其行为结果可不必负责任;任;二是个人归因二是个人归因二是个人归因二是个人归因/内向归因:内向归因:内向归因:内向归因:即将行为原因归为即将行为原因归为个人,如人格、动机、情绪、态度、能力努力等,个人,如人格、动机、情绪、态度、能力努力等,那
12、么,个人对其行为结果应当负责。例:基本归因那么,个人对其行为结果应当负责。例:基本归因偏差与归因的跨文化。偏差与归因的跨文化。弗吉尼亚校园枪杀案弗吉尼亚校园枪杀案.doc.doc他发现:他发现:他发现:他发现:人们常把自己的成功归因为内部因素,把人们常把自己的成功归因为内部因素,把别人的成功归因为外部因素;而把自己的失败归因别人的成功归因为外部因素;而把自己的失败归因为外部因素,把别人的失败归因为内部因素为外部因素,把别人的失败归因为内部因素罗特的控制点罗特的控制点(locusofcontrol)美国社会心理学家罗特(Rotter,1966)根据“控制点”将人分为两种类型:一是“内控型”的人,
13、即认为自己可以控制周围环境,不论成败,都是由个人能力和努力等内部因素造成;二是“外控型”的人,即感到自己无法控制周围环境,不论成败,都归因于他人的压力以及运气等外部因素。思考题:思考题:1概念:需要、动机2需要的特点有哪些?3简述马斯洛需要层次论的内容及评价4几种动机理论TAT测试本测试所依据的事实为世公认:当一个人解释一个本测试所依据的事实为世公认:当一个人解释一个含义模糊的社会情境时,他很容易象他所关注的现含义模糊的社会情境时,他很容易象他所关注的现象一样暴露出他自己的性格来。他完全倾心于解释象一样暴露出他自己的性格来。他完全倾心于解释那个客观的现象,变得非常天真,没有意识到他自那个客观的
14、现象,变得非常天真,没有意识到他自己,也没有想到别人正在仔细地看他,这样一来,己,也没有想到别人正在仔细地看他,这样一来,他也就毫无戒备,没有平日那么有警惕性他也就毫无戒备,没有平日那么有警惕性受试受试者暴露出了自己内心深处的一些幻想而丝毫没有察者暴露出了自己内心深处的一些幻想而丝毫没有察觉。觉。请凭第一感觉答题:请凭第一感觉答题:请凭第一感觉答题:请凭第一感觉答题:计分方式计分方式A1A1分分B2B2分分C3C3分分TATTAT测验测验.doc.doc7 7分分1111分:你非常善于隐藏自己,没人知道你分:你非常善于隐藏自己,没人知道你心里到底在想什么。同时你防御心理较强,对事物心里到底在想
15、什么。同时你防御心理较强,对事物怀着消极的态度,不愿意轻易相信别人,大多时候怀着消极的态度,不愿意轻易相信别人,大多时候宁愿自己独处也不愿意和其他人在一起。也许你的宁愿自己独处也不愿意和其他人在一起。也许你的魅力就在于神秘吧,很多人都想接近你,但你内心魅力就在于神秘吧,很多人都想接近你,但你内心与外界的距离感始终存在。你只有摆正对生活的态与外界的距离感始终存在。你只有摆正对生活的态度,才能过上正常的快乐生活。朋友的建议对你影度,才能过上正常的快乐生活。朋友的建议对你影响很大,你需要对这些建议进行过滤,有选择地采响很大,你需要对这些建议进行过滤,有选择地采用,不要被这些建议搞得焦头烂额。用,不要
16、被这些建议搞得焦头烂额。结果及分析结果及分析12分16分:能想到就能做到,恐怕是你的人生信条。你属于现实主义者,浪漫色彩非常淡薄,对金钱有一定的执着心。头脑清晰,有很强的独创能力。踏实、勤奋是你的一惯风格,但缺乏挑战新事务的勇气,对人情世故不太清通,再加上你平时比较少言,给人感觉比较冷漠,往往需要一段时间才能融到团体中。建议不要凡事都顾及眼前,要学会规划人生。过分谨慎也会错过很多机会。1721分:你性格开朗、乐观、平易近人,和朋友交往中能设身处地地为他人着想,另外善于在公众面前提升自己的形象,因此深受大家的信任,在群体中是个受欢迎的中心人物。你做事很慎重,谦恭有礼,即使再棘手的事情也能处理得恰
17、倒好处。诚信是你重要的处事原则,你具有压抑自己为别人着想的品质。不过此类型的人难以做出特别大的成就。建议适当学会拒绝,会让你更快乐。趣味投射测试:爱情 1 1、如果回到我们不认识的时候,我们再相识,你希望在哪、如果回到我们不认识的时候,我们再相识,你希望在哪种交通工具上相遇:种交通工具上相遇:1 1公交车公交车 2 2火车火车 3 3地铁地铁 4 4飞机飞机 5 5轮船轮船 6 6乌篷船乌篷船 7 7单车单车 8 8摩摩托托 9 9长途客车长途客车 2 2、枯树因春鱼长出叶子,随着秋天来到,秋风把叶子带走、枯树因春鱼长出叶子,随着秋天来到,秋风把叶子带走了,在这个故事中要你扮演一个角色你会选择
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