汽车上市预热活动大日程64799.pptx
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1、新皇冠CROWN上市预热活动大日程及各店准备工作本资料仅供店内前期准备工作参考。请严格保密,切不可以外传至它品牌,如有外传造成不当后果自付。谢谢合作!10月月11月月12月月1月月店头店头活动活动媒体媒体经销店经销店支援支援其他其他车型市场大日程车型市场大日程车型市场大日程车型市场大日程(FTMS)(FTMS)COROLLACOROLLA 口碑宣传活动口碑宣传活动口碑宣传活动口碑宣传活动NEW CROWN NEW CROWN 预热活动预热活动预热活动预热活动10/1010/1010/2810/2811/811/812/12/中旬中旬中旬中旬NEW CROWN NEW CROWN 上市活动上市活
2、动上市活动上市活动LCLC200200追店头告知追店头告知追店头告知追店头告知北京、上海北京、上海北京、上海北京、上海RAV4RAV4媒体试乘会媒体试乘会媒体试乘会媒体试乘会新新新新CROWNCROWN前期发表会前期发表会前期发表会前期发表会CROWNCROWN专业媒体试驾会专业媒体试驾会专业媒体试驾会专业媒体试驾会CROWNCROWN上市发表会上市发表会上市发表会上市发表会向媒体展开安全向媒体展开安全向媒体展开安全向媒体展开安全HVHV讲座讲座讲座讲座991212月月月月FTMSFTMS空白地区巡展空白地区巡展空白地区巡展空白地区巡展(34(34城市城市城市城市)RAV4RAV4试乘会试乘会
3、试乘会试乘会(成都成都成都成都、武汉武汉武汉武汉、深圳深圳深圳深圳)10)10月中月中月中月中1111月中月中月中月中COASTER CRMCOASTER CRM活动活动活动活动 10 10月末月末月末月末 11 11月初月初月初月初第第第第44季度目标达成型奖励政策季度目标达成型奖励政策季度目标达成型奖励政策季度目标达成型奖励政策积分竞赛积分竞赛积分竞赛积分竞赛.10.10月月月月-1-1月月月月活动方针活动方针活动方针活动方针 角色区分角色区分角色区分角色区分-1-3.1-3.目标用户目标用户目标用户目标用户 LUXLUX市场的客户构成从以市场的客户构成从以市场的客户构成从以市场的客户构成
4、从以主流派主流派主流派主流派为中心向为中心向为中心向为中心向 新主流派新主流派新主流派新主流派转移转移转移转移状态状态状态状态对象对象对象对象概念概念概念概念保有车保有车保有车保有车职业职业职业职业特征特征特征特征新主新主新主新主流派流派流派流派主流派主流派主流派主流派AUDIAUDIA6A6等等等等CROWNCROWN等等等等制造制造制造制造/餐饮餐饮餐饮餐饮/政府政府政府政府 等等等等通信通信通信通信/金融金融金融金融/服务服务服务服务等等等等高学历对流行敏感高学历对流行敏感高学历对流行敏感高学历对流行敏感周末喜好运动电影周末喜好运动电影周末喜好运动电影周末喜好运动电影重视人脉和机会重视人
5、脉和机会重视人脉和机会重视人脉和机会喜欢在家喜欢在家喜欢在家喜欢在家TV/TV/购物购物购物购物 角色区分角色区分角色区分角色区分-1-3.1-3.目标用户目标用户目标用户目标用户 LUXLUX市场的客户构成从以市场的客户构成从以市场的客户构成从以市场的客户构成从以主流派主流派主流派主流派为中心向为中心向为中心向为中心向 新主流派新主流派新主流派新主流派转移转移转移转移状态状态状态状态对象对象对象对象概念概念概念概念保有车保有车保有车保有车职业职业职业职业特征特征特征特征新主新主新主新主流派流派流派流派主流派主流派主流派主流派AUDIAUDIA6A6等等等等CROWNCROWN等等等等制造制造
6、制造制造/餐饮餐饮餐饮餐饮/政府政府政府政府 等等等等通信通信通信通信/金融金融金融金融/服务服务服务服务等等等等高学历对流行敏感高学历对流行敏感高学历对流行敏感高学历对流行敏感周末喜好运动电影周末喜好运动电影周末喜好运动电影周末喜好运动电影重视人脉和机会重视人脉和机会重视人脉和机会重视人脉和机会喜欢在家喜欢在家喜欢在家喜欢在家TV/TV/购物购物购物购物 1)1)自店客户换购自店客户换购自店客户换购自店客户换购增购增购增购增购:1,1001,100台台台台/月月月月 从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来
7、店诱导活动 2)2)新购新购新购新购/他品牌客户换购他品牌客户换购他品牌客户换购他品牌客户换购增购增购增购增购:4,2404,240台台台台/月月月月 好友介绍好友介绍好友介绍好友介绍/协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动 新款新款新款新款CROWNCROWN目标销售台数目标销售台数目标销售台数目标销售台数:5,3405,340台台台台/月月月月新购新购新购新购自店客户自店客户自店客户自店客户他品牌客户他品牌客户他品牌客户他品牌客户1,4401,4401,1001,1002,8002,8005,3405,340CROWNCRO
8、WN/REIZREIZ/COROLLACOROLLA 等等等等AUDIAUDI/ACCORDACCORD/PASSATPASSATTEANATEANA/BUICKBUICK/SANTANASANTANA 等等等等销售目标销售目标销售目标销售目标-1-1-4 4.订单订单订单订单销售目标销售目标销售目标销售目标 活动大方针活动大方针活动大方针活动大方针 尊贵感尊贵感尊贵感尊贵感指指指指?赋予整体销售活动赋予整体销售活动赋予整体销售活动赋予整体销售活动尊贵感尊贵感尊贵感尊贵感实施新生的营销活动实施新生的营销活动实施新生的营销活动实施新生的营销活动赋予赋予赋予赋予尊贵感尊贵感尊贵感尊贵感 充分理解对
9、方的基础上提供符合需求的特别待遇充分理解对方的基础上提供符合需求的特别待遇充分理解对方的基础上提供符合需求的特别待遇充分理解对方的基础上提供符合需求的特别待遇 超出对方预想的贴心服务超出对方预想的贴心服务超出对方预想的贴心服务超出对方预想的贴心服务 (惊喜惊喜惊喜惊喜/感动感动感动感动 等等等等)新生的营销活动新生的营销活动新生的营销活动新生的营销活动印象印象印象印象基础销售活动基础销售活动基础销售活动基础销售活动-1-5.1-5.活动方针活动方针活动方针活动方针 新生的营销活动新生的营销活动新生的营销活动新生的营销活动具体例具体例具体例具体例环节环节环节环节通常活动通常活动通常活动通常活动
10、尊贵感尊贵感尊贵感尊贵感来店来店来店来店说明说明说明说明试乘试乘试乘试乘商谈商谈商谈商谈出迎出迎出迎出迎问候问候问候问候展示车说明展示车说明展示车说明展示车说明引导试乘引导试乘引导试乘引导试乘确认客户需求确认客户需求确认客户需求确认客户需求开关车门的协助开关车门的协助开关车门的协助开关车门的协助全员称呼客户姓名全员称呼客户姓名全员称呼客户姓名全员称呼客户姓名试乘车情节试乘车情节试乘车情节试乘车情节(无指纹无指纹无指纹无指纹)雨天撑伞雨天撑伞雨天撑伞雨天撑伞流利回答任何问题流利回答任何问题流利回答任何问题流利回答任何问题-1-5.1-5.活动方针活动方针活动方针活动方针新款新款新款新款CROWN
11、CROWN的所有方面都凌驾于的所有方面都凌驾于的所有方面都凌驾于的所有方面都凌驾于AUDI A6AUDI A610月月11月月12月月月月会议体会议体店头店头活动活动宣传宣传PR(FTMS)宣传宣传PR(协力会协力会)991616销售培训销售培训详细单页到店详细单页到店12-1612-16专业媒体试乘会专业媒体试乘会媒体投放媒体投放(新闻新闻杂志杂志看板看板)/)/专用专用WEBWEB大区会议大区会议大区会议大区会议地区媒体试乘会地区媒体试乘会户外展示会户外展示会价格发表价格发表价格发表价格发表2020全国会议全国会议全国会议全国会议-1-6.1-6.大日程大日程大日程大日程1515中旬中旬中
12、旬中旬新车发表会新车发表会一般媒体试乘会一般媒体试乘会价格价格发表会发表会店头店头发表会发表会店头店头试乘会试乘会3030SPSP工具到店工具到店简易单页到店简易单页到店2323广州广州MSMS10/10/27-11/1727-11/17中旬中旬中旬中旬10月月11月月12月月月月事前准备事前准备来店来店诱导诱导订单率订单率提升提升(参考参考)配车配车991616销售培训销售培训价格发表价格发表价格发表价格发表-1-6.1-6.大日程大日程大日程大日程中旬中旬中旬中旬人员人员设备设备准备准备店头店头発表会発表会店头店头試乗会試乗会彻底实施店内转训彻底实施店内转训整理保有客户名单整理保有客户名单
13、自自店客户直接联络店客户直接联络积分竞赛积分竞赛(他品牌客户诱导他品牌客户诱导)品牌联合活动品牌联合活动二手车活动二手车活动积分竞赛积分竞赛积分竞赛积分竞赛(销售销售销售销售)第第第第11台台台台(12(12月月月月1414日日日日)10/10/27-11/1727-11/17 宣传宣传宣传宣传PRPR活动活动活动活动(FTMS)FTMS)日程场所活动内容10/30北京新车发表会向全国媒体展开商品概要10/30-31北京一般媒体试乘会试乘体验媒体出稿11/12-16三亚专业媒体试乘会特别路线试乘媒体出稿11/23广州广州MS车辆展示媒体出稿12/146都市同时价格发表会向全国/地区媒体发表价格
14、面向上市面向上市面向上市面向上市1010月末开始展开宣传活动月末开始展开宣传活动月末开始展开宣传活动月末开始展开宣传活动 反复露出商品信息反复露出商品信息反复露出商品信息反复露出商品信息,提前实施消费诱导提前实施消费诱导提前实施消费诱导提前实施消费诱导-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容 店头宣传用单页店头宣传用单页店头宣传用单页店头宣传用单页预计与预计与预计与预计与1010月末月末月末月末新车发表会同时向经销店发送新车发表会同时向经销店发送新车发表会同时向经销店发送新车发表会同时向经销店发送(预计预计预计预计1111月月月月中旬追加发送含有详细配置信息的
15、详细版中旬追加发送含有详细配置信息的详细版中旬追加发送含有详细配置信息的详细版中旬追加发送含有详细配置信息的详细版)-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容 车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划 (目前的店头装饰例目前的店头装饰例目前的店头装饰例目前的店头装饰例)海报海报海报海报/看板等多种信息杂乱无序看板等多种信息杂乱无序看板等多种信息杂乱无序看板等多种信息杂乱无序,整体印象混乱整体印象混乱整体印象混乱整体印象混乱很难表现新款很难表现新款很难表现新款很难表现新款CROWNCROWN的存在感以及尊贵感的存在感以及尊贵感的存在感以及尊贵感的存在感以及
16、尊贵感-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容 车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划探讨事例探讨事例探讨事例探讨事例整理海报整理海报整理海报整理海报/看板等看板等看板等看板等、利用专用展台进行车辆展示利用专用展台进行车辆展示利用专用展台进行车辆展示利用专用展台进行车辆展示-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容 车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划车辆展示计划挂旗挂旗挂旗挂旗/窗贴窗贴窗贴窗贴-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容窗贴窗贴窗贴窗贴挂旗挂旗挂旗挂旗 1)1)自店客户
17、换购自店客户换购自店客户换购自店客户换购增购增购增购增购:1,1001,100台台台台/月月月月 从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来店诱导活动从自店客户彻底联络开始来店诱导活动 2)2)新购新购新购新购/他品牌客户换购他品牌客户换购他品牌客户换购他品牌客户换购增购增购增购增购:4,2404,240台台台台/月月月月 好友介绍好友介绍好友介绍好友介绍/协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动协力会活动等的来店诱导活动 新款新款新款新款CROWNCROWN目标销售台数目标销售台数目标销售台数目标销售台数
18、:5,3405,340台台台台/月月月月新购新购新购新购自店客户自店客户自店客户自店客户他品牌客户他品牌客户他品牌客户他品牌客户1,4401,4401,1001,1002,8002,8005,3405,340CROWNCROWN/REIZREIZ/COROLLACOROLLA 等等等等AUDIAUDI/ACCORDACCORD/PASSATPASSATTEANATEANA/BUICKBUICK/SANTANASANTANA 等等等等 需求构造分目标客户需求构造分目标客户需求构造分目标客户需求构造分目标客户-1-7.1-7.具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容具体的实施内容自店保有客户直接
19、联络自店保有客户直接联络自店保有客户直接联络自店保有客户直接联络诱导担当诱导担当诱导担当诱导担当 (参考例参考例参考例参考例)自店客户名单自店客户名单自店客户名单自店客户名单换换换换购购购购目标客户目标客户目标客户目标客户担当担当担当担当担当担当担当担当车辆车辆车辆车辆担当担当担当担当年月年月年月年月增增增增购购购购介介介介绍绍绍绍销销销销售售售售员员员员CCRRSSAA其其其其他他他他跟踪结果跟踪结果跟踪结果跟踪结果DMDMSASA销售员销售员销售员销售员电话电话电话电话DHDHAAREIZREIZ06/06/3311/1011/1011/2011/20BBCOROLLACOROLLA 05
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