置业顾问个人年度工作总结顾问工作总结.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《置业顾问个人年度工作总结顾问工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《置业顾问个人年度工作总结顾问工作总结.docx(14页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 置业顾问个人年度工作总结-顾问工作总结置业参谋个人年度工作总结-参谋工作总结1 又是一年来,在这辞旧迎新的日子里回首过去,仿佛点点滴滴就在昨日,这一年有硕果累累的丰收,有与同事共同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折的无奈,但都在大家的共同努力下,20xx已平稳度过,不知不觉,20xx年布满盼望的一年及新的挑战又在眼前,下面我把这上半年来的工作状况总结如下: 一、销售方面 1、20xx年是房地产真正的“寒冬”,由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种缘由,客户看房明显下降,大局部都在观望中,这对我们的销售也带来了很大的困难,截止目前,全年接待来访600余组,共成交33组,离公司年初制定的任
2、务还存在很大一局部距离,未能完成销售任务。 2、签订合同及备案方面,5月x日是个宏大不平凡的日子,在这一天迎来了我公司的1#楼交房工作,随着前期公司大力协作下,我公司完成办理五证的工作,这一天交房、签订合同是同时进展的,虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。 例如面积差异问题、优待方面问题、有业主提出工程质量问题等等,但都在全体同事及各个部门的共同协作努力下,特殊是工程部,财务部,行政部和物业公司的协作下,截止目前,1#楼交房80户,2#交房24户,3#楼交房19户,累计共交房122户,合同签订1#楼98户,2#楼35户,3#楼38户,5#楼126户,共签订合同299户,余4户未签,合同
3、备案281户,超额完成了5月份时制定的此项任务。 3、按揭贷款自5月x日合同的签订到6月x日第一组客户在建行面签的顺当过关,标志着我公司的按揭贷款正式启动,自此也拉开了按揭的帷幕,而前期办理贷款时按银行要求首付比例必需到达40%以上,还需供应收入证明和银行流水。 由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部,客户质量不高,大多数都存在10%首付难补齐、收入证明和银行流水又供应不到位的状况,对按揭造成了很大的困扰,销售员压力无比紧急,在公司张总和集体领导的讨论下,允许客户向公司借钱先办贷款,待交房时补齐所借放款,这一举措既缓解了公司资金问题又解决了客户难题。 截止目前,建行已面签137
4、户,面签金额2982万元,工行面签42户,面签金额1071万元,公积金面签50户,面签金额1083万元,累计面签229户,共计金额5136万元,放款方面,建行1953万元,工行1046万元,公积金放款805万元,累计共放款3804万元。 在这里不得不提的是公积金贷款,公积金按揭都是由客户自己去公积金中心提交手续,审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押,前期由于销售部的人员过于紧急,经公司领导讨论打算由行政部黄*全权接手,在黄主任的带动下,公积金取得了可喜的成绩。 二、日常治理工作 销售部是公司对外呈现形象的窗口,代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门,是一个先锋部门,销售工作也是最
5、直接的拿业绩说话,每天跟形形色色的人打交道也是最难得一件事情,特殊是遇到不讲理素养低的客户,面对这些,为了完成任务,销售员必需加强自身工作意识,冷静地处理客户问题,避开疏漏和过失,努力让每个客户都满足,只有这样才能实现公司最大利益,对此,我们应做好以下几点: 1、仔细做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息把握,对竞争楼盘的细致分析都要做好调研记录,给公司产品定价供应数据,做到知己知彼百战不殆。 2、协作公司活动作出相应调整,在销售现场做好销控,对突发状况、房源、价格、优待等确保精确,避开一房两卖等错误。 3、做好销售的培训学习工作,准时捕获政策信息,专业学问等与销售员共享,共同学习共同成长共
6、同进步。 4、做好与其他部门的沟通协调工作,例如与财务核对数据,与工程结合工地的施工进度,与行政部协调需购置材料及车辆使用,与物业公司结合交房,装修的各种问题等等。 三、自身缺乏之处与解决方法 首先我要感谢公司领导对我的信任,从去年x月份开头,我担当销售主管一职,在这一年多时间中,虽取得了一些成绩但也存在一些问题和缺乏,主要表现在: 1、脾气太急躁,个人心理承受力量不是很好,对有的事情个人感观较重,说话尺度把握有所欠缺,办事尺度把握不够好,这种性格会造本钱部门和其他部门的误会。 2、不细心,考虑问题太少不够细,该考虑的问题没考虑到位。 3、治理方式没有制度化,没有监管到位,导致有些问题没有准时
7、解决,延误工作效率。 针对以上缺乏之处我要努力做到: 1、加强学习,拓宽学问面,努力学习房地产专业学问,加强对房地产进展走向的了解及周边楼盘的了解和学习,对公司的统筹规划当前状况做到心中有数。 2、本着实事求是的原则,做到上情下报,下情上报,真正做好领导的助手。 3、注意本部门的治理,团结全都,形成良好的工作作风,不断改良销售团队的工作积极性,分散力,以到达完成公司下达的任务指标。 四、明年努力方向 1、做好业务学习预备,由于今年对房地产的调控,客户看房量明显削减,要充分利用这段时间补充相关业务学问,使大家的业务水平有所提高,尽量抓住每一个成交时机,打造出一支有担当有作为的销售团队。 2、剩余
8、房源全部消化及全力协作客户办理按揭回款工作,争取早日把剩余资金全部回笼,为公司下个楼盘进展奠定坚实的根底。 3、做好20xx年x月x日交房工作。距离5#楼交房还有将近半年的时间,有了前3栋楼的交房阅历,那么5#楼交房就轻车熟路,首先要做好预备工作,如给客户的交房明细要提前算好和财务核对无误后,让客户提前预备好交房资料及其办证费用,其次通知客户来领取交房通知单,以最快捷的方式把客户提出的问题准时消化和解决,以便到达5号楼顺当交房。 4、对峰景国际与富贵园两个工程的安排我也作出了分工,富贵园明年的销售及按揭回款工作主要负责人刘源,两个工程的按揭贷款银行方面主要负责人陈强,工作要做到早规划晚总结,遇
9、到问题准时沟通,做到工作系统化和正规化,提高团队的工作效率。 五、对公司的合理化建议 1、建议公司多组织培训学习的时机,针对销售部目前状况,销售员都不是专业销售公司出身,都没有得到过正规专业的培训和筹划,假如现在接手下个楼盘,那么我们销售部可以说是毫无战斗力,盼望公司可以特地选择一个适宜的人员去专业部门学习深造。 2、人本治理,让适宜的人做适宜的事。每个人都有不同的特质,包括性格、人生观、价值观、社交力量和心理力量,盼望公司的全部领导同时也能成为员工的导师,为员工在工作和生活上教导迷津,以为公司培育有用人才为目的,帮忙大家找到自己适合的位置。 3、效劳意识。在市场经济条件下,商品竞争很大程度上
10、就是效劳的竞争,如何把客户效劳好放在首位,最大限度为客户供应人性化的效劳才是关键,所以我认为公司所以员工都应从微小做起,热忱效劳,在适当的时间说适当的话,做适当的事,只有这样客户才会真正体会到我们的效劳,才会认同我们、认同我们的企业,也只有这样公司才能做大做强。 总结过去,展望将来,我要正视自己的缺乏,做到积极改正,勇于自我批判,发扬优点,克制缺乏,以更加饱满的工作热忱和工作状态来严格要求自己,根据公司整体进展要求,为公司尽力尽为、尽职尽责,为公司进展做好更大奉献! 置业参谋个人年度工作总结-参谋工作总结2 似水流年,在不知不觉中,20xx年已过了一半,回忆这半年来的工作,在公司领导及各位同事
11、的支持与帮忙下,根据公司的要求,仔细完成各项工作。通过这段时间的学习与工作,在以往的工作模式上有了新的改良,工作方式也有了较大的变化,现将半年来的工作状况做简要总结: 一、仔细完成日常工作,努力提高自身的力量。 作为公司的销售人员,深刻地熟悉到自己肩负的重任,因此,在做好日常工作的根底上,我也不断吸取新的学问,努力完善充实自身的学问构造,针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习胜利阅历,以提高自身的推销力量,为今后的工作打下更加坚固的根底。加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、精确,避开疏漏和过失。 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热忱效劳,在本职岗位上发挥出应有
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 置业 顾问 个人 年度 工作总结
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内