2023年双购物狂欢节活动策划(七篇).docx
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1、 2023年双购物狂欢节活动策划(七篇)双购物狂欢节活动筹划篇一 淘宝网店营销筹划书 随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。马上到来的,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷
2、紧神经,细致的做好排兵布阵了。 在电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满大促销的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个: (1)节前:渲染的气氛,提前吸引消费者对大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销,使顾客对本店持有关注; (2)节中:店面要表达出在尽力度进展促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳; (3)节后:表达“过去,但
3、是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的
4、优待。 (3)两件包邮:购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的效劳,必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券,满200元送20元优待券,满600元送80元店铺优待券,这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量
5、。据相关数据统计,这个方式是消费者欢送的。 3、客服: 期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里加上大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店里的珍宝时消失了问题要退货,要准时、有礼貌,和蔼的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客给差评。 双购物狂欢节活动筹划篇二 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标: 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频
6、率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通
7、方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1、属于留意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比拟、确信、打算阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策。 3、光棍节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈设包括卖场内全部的陈设点,如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设,这些陈设点的常规陈设标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈设还要留意以下主要原则: 1、全都性原则,指的是在促销活
8、动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息,而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2、重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中,应当要仔细坚持是做好陈设的关键,由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,来不及补货或补充。 双购物狂欢节活动筹划篇三 “钻石代表我的心”超值回报消费者 x月1日钻石吊坠及戒指超值回报价x10元出售x月2日钻石吊坠及戒指超值回报价x20元出售x月3日钻石吊坠
9、及戒指超值回报价x30元出售x月4日钻石吊坠及戒指超值回报价x40元出售x月x日钻石吊坠及戒指超值回报价xx0元出售x月6日钻石吊坠及戒指超值回报价x60元出售x月7日钻石吊坠及戒指超值回报价x70元出售(素金不参加优待活动) (1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告,主题是五一“钻石代表我的心”超值回报消费者,内容是活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告; (2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。 (3)在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安
10、排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问; 1、在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录; 2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至xx珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。 1、宣传费用约3000元; 2、x展架:8x元; 3、总计:3000+8x=308x元。 双购物狂欢节活动筹划篇四 l销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是一样的道理,但是不是任凭做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。 1确定促销的商品、并备好充分的货。 2要确定顾客人群 1
11、、确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,充分的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力。 2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 1会员、积分促销: 2折扣促销 3赠送样品
12、促销: 4抽奖促销: 5红包促销 6拍卖: 7积极参加淘宝主办的各种促销活动 会员、积分促销:全部购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优待,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。 优点:采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度! 折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者,让客户特别直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的。 a、直接折扣:找个借口,进展打折销售。 优点:符合节日需求,会吸引更多的.人
13、前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢? 建议:采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功。不过,由于网上营销的特别性,直接的折扣销售简单造成顾客的疑心,一般不建议使用。 b、变相折扣: 免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求。将商品组合起来打折。 优点:更加人性化,而且,折扣不露痕迹! 建议:产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特别满足,肯定要找相关产品进展组合。 c、买赠
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