汽车销售计划书合集15篇.docx
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1、汽车销售计划书合集15篇 汽车销售计划书合集15篇 时间消逝得如此之快,我们的工作又进入新的阶段,为了在工作中有更好的成长,让我们对今后的工作做个计划吧。信任许多人会觉得计划很难写?下面是我收集整理的汽车销售计划书,希望对大家有所帮助。 汽车销售计划书1 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进,后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全,能够为客户提供一体化、全面化的优质服务,使广阔的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营,免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展
2、宣传活动,提高知名度,能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位,营造声势,前期的广告能够合理的、科学的运做顺利的实施,受其委托,特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。 二、 市场分析 1. 市场环境优势分析 A. 东风日产汽车博览中心位于解放公园路旁,交通十分便利快捷,本中心以东风日产汽车为中心,辐射武汉、襄樊、x、黄陂、荆州等周边镇区,地理环境非常优越。 B. 东风日产汽车博览中心位于居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达,在今后的几年中,东风日产汽车的经济将会飞速的进展,为其他汽车展览中心制造更加优越的经济环境。 C. 随着经济的进一步增长,人民生活水平的逐
3、步提高,汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃,在今后的几年,汽车的消费将会是大众的主流消费,家庭和个人用车将更加普及,而汽车的消费将更加的贴近大众化,这些都为东风日产汽车博览中心的今后进展制造良好的市场机会。 2. 自身优势分析 A. 现x及其周边的汽车销售较为零散,而且大部分的配套服务设施不是很完善,东风日产汽车博览中心是x机器周边地区的第一座现代化汽车交易市场,该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注,并询问投资,市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越,占地面积大,整个博览中心布局合理,大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善,是集销售、售后服务、配件供给等为一体的综合性
4、汽车专业交易市场,整个中心设计高、质量好,是x乃至整个湖北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C. 高品质的服务,工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公,将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序,使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善,能够为客户提供优质的一流服务,为汽车及其附属经销商提供汽车文化,新车投放以及现场促销等活动,并配有汽车美容、装潢的项目,使整个交易中心更加规范化、一体化。 D . 东风日产汽车博览中心的通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善,装饰豪华高雅,经营环境舒适温馨。 三、 前期市场策略 1.紧抓市
5、场机会点为重点,进行大幅度宣传,使所占的优势能深入人心,吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展现自身强大的优点,扬长避短,来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统),实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的.管理模式和高品质的服务,树立良好的企业形象,提升企业美誉度。 四、 前期广告策略 1. 广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划,以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2. 广告知求 以理性的广告知求为广告知求点,用实实在在的的事实去劝说人,以便在实际的操作中,有利于广告的操作。
6、 3. 广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合,使东风日产汽车博览中心在开盘前就能够深入人心,在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商,以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间制造良好的信誉提升自身价值,以便吸引更多的客户来询问投资。 五、媒体分析 A. 在众多的广告媒体中,x地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显,选择性、针对性较突出,能够直接到达受众。户外广告的起效较慢,但是最容易树立良好的企业形象。 B.媒介利用应遵循广告的整体策略,分阶段式投放,更加的接近目标群,简化传播途径
7、,有效的利用广告资源。 六、 告媒体投放计划表 投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注 20xx年9月 x金报汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。 报纸每隔一期投放一次, 20xx年10月 x金报汽车专刊、自身网站的建设。 企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。 报纸每隔一期投放一次 20xx年11月 x金报汽车专刊、由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告,在广告目标范围内扩大影响力。获得好评,提升美誉度。 报纸每隔一期投放一次,电台每日两次,户外广告的制作。 20xx年12月 x金报汽车专刊、户外、电台广告、完成网站的
8、建设,企业形象宣传广告与招商投资广告相结合,吸引更多的客商询问投资,报纸每日一次,电台每日四次,户外广告的发布,电视广告开头制作。 20xx年1月 x金报汽车专刊、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。 招商投资广告、软文操作。 吸引更多的客商参观、询问、投资 报纸每日一次电台每日四次,杂志刊登,电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定 七、 备注 本方案为东风日产汽车博览中心前期(20xx.1220xx.5)广告计划,如有不妥之处,还需进一步的沟通和深化,以便力求完善。达到所想要的效果。 汽车销售计划书2 20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机
9、遇,开发潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后); 第二,计划拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作计划; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4,制定月销售统计表和月访客户统计表; 三,客户分类: 根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术沟通:
10、 (1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜寻: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息。 4,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发
11、潜在客户,注意销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并乐观争取成功完成销售任务。 第一,销售目标: 至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。 第二,计划拟定: 1,年初拟定年度销售总体工作计划; 2,年底制订年度销售工作总结; 3,年初制定每月销售的时间表和客户如期访问表; 4,制定月销售统计表和月访客户统计表; 三,客户分类: 根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。 四,各项措施的落实: 1,技术沟通: (1
12、)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会; (2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会; 2,客户回访: 要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须根据客户如期访问表如期照实如数地进行客户回访工作。 3,网络搜寻: 充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,准时把握分析实现销售信息。 4,售后协调: 目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。 个人汽车销售工作计划二:汽车销售20xx年个人工作计划 转眼即逝,20xx年还有不到三个小
13、时的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。 回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,竟然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的全部事情,做个归纳。 一,我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特殊是最近今年四至八月份,拜访量特殊不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二,工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一
14、视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 汽车销售计划书3 一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点: 1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效
15、果! 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特殊是最近今年四至八月份,拜访量特殊不理想! 3.在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。 二、工作计划: 工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面乐观了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要乐观考虑并补充完善。 业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下: 三个大部分: 1.对于老客户,和固定客户,
16、要常常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 九小类: 1.每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。 2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。有些问题上你和客户是全都的。 5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,
17、与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6.对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。留给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8.自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要常常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。同时拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9.与公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 三、明年的个人目标: 要想做一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好
18、的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热忱!首先个人认为对销售工作的热忱相当重要,但是对工作的热忱如何培育!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过10年的工作和学习,我已经了解和熟悉到了一些,我们有好的团队,我们工作热忱,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金! 在公司的带领下,公司战略性持续改进活动,销售部的日常工作,对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,开发新客户和新产品,各公司产销的任务。 汽车销售计划书4
19、一、目的 充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动,以此提高门店销售额,提升知名度。 二、环境分析 汽车美容店基本以线下为主,要说和互联网结合似乎非常的牵强。现在已经有汽车美容店在充分利用的公众平台实现在线预约、在线购买,然后让客户线下消费。那么,如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合?同时,还面临一个问题,双十一只有一天的时间,门店一天的接待量也才多少辆车?可能还不止这些问题。 我们可以这样理解,其实双十一汽车用品的销量最大的,基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等。这些东西也是我们门店都会销售的东西。据此,我们要有效结合这些产品来做促销活动。 促销活动
20、的最终目的,要么是提升知名度,要么是提升销售额,要么是两者都有。 这样的促销活动的形式可以非常的多,今日我就提一个双十一的促销活动和大家共享。 三、汽车美容店双十一促销方案 1、引入期 时间:xx年11月3日-10日8天。 内容:洗车奖你来洗车我就送! 客户进店来现金或是刷卡洗车1次,就免费赠予100元美容抵用券。 01双十一专用美容抵用券 该抵用券只限双十一抵用,过期作废。而且只限洗车赠予,其他一概不予赠予。美容抵用券要印制为双十一专用。 02宣传推广 这个时候,的订阅号和也不能闲着,这三天要大力推广洗车奖。 有条件的,还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣传。 03销售员推广
21、销售员的主要工作是,告知客户美容抵用券只限双十一当天使用,而且双十一当天只要到店就有礼品赠予。前三天,还要告知客户门店专门制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买。 目的:确保每一个客户都能领到数张美容抵用券,让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐。 留意事项:一定要留下客户的联系方式,同时提前一天到两天或短信提醒客户。双十一当天,还要继续邀约客户来店消费美容抵用券。 2、预热期 时间:xx年11月6日-10日5天。 内容:现场预热提高特价套餐知名度 点评促销预热提高单品的关注度 01现场预热提高特价套餐知名度 001已经明确的双十一特价美容套餐,要制作出DM单,并且在客户休息区进行
22、产品展现,但是只标注出价格的几个位数。比如美容套餐是1088元,则只标注出0088元。就是说不要让客户马上就看出你的价格。 002现场要进行简洁的布置,贴双十一的标签,在客户休息区,要播放双十一的页面内容,以达到网上网下同庆的氛围。 目的:就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围。 02点评促销预热提高单品的关注度 在五天时间内,我们可以安排销售员每隔2个小时,进行一次双十一特价美容套餐的点评,供休息区的客户了解。这个点评要用扩音喇叭来现场播放。 这里要特殊留意单品的关注度,因此,我们必必要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐,作为主推项目。要极力给予主动曝光,引
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