2023年销售员实习工作总结[001].docx
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1、 2023销售员实习工作总结2023销售员实习工作总结1 很快乐能参加这一次的迪彩实习,和几十位战友一起在武汉度过了一个酷热而又漫长的假期。在这些日子里,遇到了许多不同的挫折和困难,孕育了许很多多的感受和心情,尽管回忆起来是那么的辛酸,那么的惨痛,但这段日子的确又是充实的,让人飞速成长的,而且大家都是一起在痛并欢乐着地战斗。在此,我对这为期一个多月的实习经受做一个总结。 第一点,做事肯定不能只有“三分钟”热忱。 我成认,我们这一批人都是有着雄心壮志的,都有着不服输的精神,都有着想要争取拿第一的狠劲。但是,能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实,是需要时间、需要急躁、需要用强大的毅力来实现的
2、。每个人都知道,做销售是特别辛苦的,我自己也非常的明白,对于做销售一开头我是没底的,由于我以前从来没有下到过一线做促销员,从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是,在和索芙特和馥佩的比赛中,我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力,以肯定的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。 但是,索芙特和馥佩落荒而逃以后,我们的正对面就没有再搞过类似的活动,始终都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点,让我们很得意于自己的实力,于是我们开头沉溺在前两次成功的光环之中,销量慢慢下降。问题的消失让我隐隐的感到担心,但是我又没有当众提出来,而是选择了一个人悄悄地思索解决问题的方法。或
3、许是运气好,我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候,他的消失,让我把悬在半空中的心放下了。他好像看透了我的心思,在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程,一起争论该如何解决这个问题,然后当着古田办众人的面,为我们提出了解决问题的方法定制团队销量和个人销量,根据完成率来算,完成了有嘉奖,没有完成的要惩处。让我意外的是,这个方法不仅为我们解决了始终萦绕在我心头的问题,而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从其次天开头,我们吴家山店的人就始终在全力以赴地在战斗,尽全力让自己成为最优秀的自己。我想,这也就是属于我们店的风格,绝不服输,贵在坚持!在我要特殊感谢褚瑞琳,为我指明白
4、方向。让我能把简洁的事情重复做,重复的事情仔细做! 其次点,做自己的第一名。 关于这一点,可能会有许多人持疑心态度,我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的进展历史中,关于竞争的话题是永久都不行能消退的,有人的地方就会有竞争!在某一个时间,某一个地点,你战胜了你的对手,这只能你在那个时间,那个地点是优秀的,假如换了一个时间,换了一个地点,你还会不会是最优秀的呢?我想,这个问题没有人能给出一个完善的答案。但是,假如你对自己的实力了如指掌,假如你时时刻刻都在全力以赴,尽全力做好每一个细节,假如你在不同的时间不同的地点都能到达属于自己不同的目标,勤勤恳恳,兢兢业业,一丝不苟地坚持做好每一件事,那无论走到
5、哪里,你都是优秀的!在武汉会战的时候,常常有听说别的店员在争论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的,我不想定性地评价这个事情究竟是好还是不好,我的想法就是,无论如何都不要以别人的标准来衡量自己,由于每个人自身的潜力都是无限的,就像一只野生的跳蚤,原来能跳多高连它自己都不知道,但是假如把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话,以后它就永久跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己,只要超越了自己,任何对手都不算什么了。 第三点,保持良好的心态。 首先强调一点:微笑永久是属于每个销售员的,杀伤力最大的武器。在卖场做事,压力是可以切身、直接感受得到的,主管会刁难你,竞品促
6、销员会打压你,就连消费者也会有一局部会用鄙夷的口气丢下一句:“我不用杂牌子!”然后扬长而去。这些事,都会影响到我们销售时候的心情,心情不好,脸上自然就不会有好看的表情。所以,在做销售的时候,只有调整好自己的心态,才能笑得真诚,笑得自然,由于没有人会情愿去理睬一个满脸乌云的销售员。固然,对于我个人而言,有一点心得想在这里共享给大家:没心没肺,有时候也是一件好事。我这个人从小就是“好了伤疤忘了疼”的人,在我这里,是没有隔夜的哀痛和苦痛的,但是好心情却是可以一每天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的打压,无论受到消费者多少的白眼,只要睡一觉,其次天照旧开快乐心地去卖场,照旧开快乐心地卖货,照旧开快
7、乐心地对待每一个顾客,每一个消费者。微笑照旧,阳光绚烂,由于我信任,风雨过后总会有彩虹! 这三点,是为了鞭策自己,让自己能在以后的工作和生活里连续保持昂扬的斗志与激情,让自己成为最好、最优秀的自己而提出来的,盼望每一位武汉会战的战友和我身边的每一个朋友都能找到属于自己的胜利之路,然后坚决不移地走下去!暑假实习已经完毕了,在一个月的时间里,我学到了许多,可以说,我在这一个月里学到的东西,比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会是个大学问的环境,的确不错,我在这里一个月学习的学问,真的是够我用很长时间的了。可以说,在我今后的一生中,我回想这次实习的时候,我就会对自己说,实习真的是一个好的开头,在实
8、习中学到的东西真的有许多,值得一辈子拥有! 2023销售员实习工作总结2 我实习的岗位是网络销售员,工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品,其次还有万网的相关产品,比方阿里阿外,淘里淘外,万网标准建站。按时间挨次我在实习期间主要完成了如下工作: 参与员工入职培训,了解企业文化、百度产品学问、百度搜寻推广专业版功能;各部门经理轮番培训全面的业务学问,了解各部门的工作性质和任务,共享工作阅历;学习员工手册培育良好的员工素养。 进展为期15天的实习试用期,在所在部门全面了解工作任务以及流程,向老员工学习方法和阅历,进一步了解自己的工作任务。 由老员工伴随,前往企业,与意向客户洽谈业务内容,学习业务谈单
9、技巧以及客户沟通阅历,学会如何答复客户提出的问题;学习百度搜寻推广、图片推广、网站建立合同的填写。 进展业务款项的收取,了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要留意的问题,并准时与财务部联系,上交款项,领取发票等。 与市场部沟通,进展客户礼品的领用,学会礼品回执单的填写和回收。 与行政部联系,填写百度业务下单表,进展百度业务的下单流程。 与技术部沟通,作为企业和技术部之前的桥梁,完成企业网站建立工程。 与客服部联系,帮助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程,准时与客户进展沟通和沟通,解决问题,完成操作流程。 学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。 学会企业根本办公设备的使用,
10、传真、打印、复印等。 实习体会 经过这段时间的实习工作,收获不少,体会许多,主要有以下几点: 目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的,电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的,电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛进展,人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具进展前景,也将成为将来企业营销的主流,由于电子商务的快捷、便利、高效,节约本钱,将给企业带来更大的利益。通过这次的实习,我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解,并且把它结合到详细实际的工作中,在工作中面对很多很难解决的问题,通过在校的学习所积存的学问,是远远不够的,由于究竟那
11、只是理论而已,我体会到了实际的工作与所学的学问是有肯定的距离的,接下来必需依据实际的状况进一步学习相关的学问。 经过这段时间的工作,我发觉,要多看,多问,多观看,多思索,多动手等。在实习的过程中,提高了自己自主思索问题的力量,在遇到问题的时候,自觉努力去查找到解决问题的方法,这样使自己对问题有了更深刻的了解,也获益不少。还有,在公司这样的一个团队里面,觉得自己必需跟其他人更好的沟通与沟通,相互的帮忙,彼此增加学问、阅历等,这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中,假如没有多动手多思索的话,永久不会知道那里面究竟是怎么一回事,所以必需要勤于思索,多去尝试,努力就可以了。由于自己究竟没有什么阅历
12、,所以更需要在工作中做更多的预备,学习更多,其实不必去可怕失败,多失败几次将对于自己有更大的成长,只要专心努力就行了。比方,我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品,描述得不够好,也可以说是失败了,但是,经过那次,给自己下了更坚决地信念,下次肯定要做好,于是多问问老板,自己存在的问题,然后思索该怎么去改良解决,对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力,不断的尝试,不断的积存自己的阅历,才能不断发觉自己的缺乏,然后进展弥补,这样不断的提高了自己。 通过实习的实际工作实践,自己将在学校所学的根本的网络营销学问,在工作的过程中,联系到了实际,更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论学问,
13、终于是学以致用了。 在工作中,把握根本的网络推广的方法,提高了自己的技能。酒香不怕巷子深,如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题,更是必需解决的问题,怎样选择推广方法,并且节约推广的本钱才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前,虽然公司已经开展了网络营销,但是更多的业务还是靠传统方式为主,缘由就是没有很好的进展网络推广,这样公司的本钱是大大的增加,而且效益一般。在三月底我进入公司之后,努力的将公司产品在网络上进展推广,并且正式开展了网络营销工作,短短的一个月,就取得了良好的效果,主动询问我们产品的客户越来越多,这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问,速度是关
14、键,所以在接到客户信息的第一时间给客户回复,那是很重要的。 提高了自己的文字表达力量,动手的力量,参加沟通的力量,资源的”利用力量,思索总结的力量,学习的力量,急躁,踏实坚决的力量等。详细表现在: 文字的表达力量: 作为一个网络销售的人员,必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰,这是必备的根本力量,刚开头自己没什么阅历,所以往往说得不好,但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通,再而自己多看公司的产品说明书,其他公司的网站的产品介绍,然后经过自己的认真分析,渐渐地提高了自己的文字表达力量,至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了,让客户清晰的了解我们的产品。 参加沟通的力量: 平常在公司里面
15、,与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨,有时也提出自己的意见,倾听别人的见解,这样融入了公司的大家庭里面,还有,在论坛、博客里面也供应了许多与他人沟通的时机,渐渐自己的沟通力量也提高了。 资源的利用力量: 自己利用空余的时间看看网络营销的案例,在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用,呈现提高了自己充分利用资源的力量。 思索总结的力量: 在工作过程中,不行能样样都靠别人帮你,我们必需通过别人的教导,然后自己独立思索,并总结出适合自己,更能让自己承受的方法,还要通过实践去证明。刚进入公司的时候,的确许多都不懂,但是依靠自己的实践,发觉问题,进展思索总结,久而久之,熬炼了自己思索总结的力量。
16、学习的力量、急躁: 电子商务这个行业,进展很快,每天都有可能在变化,所以我必需保持始终学习的心态;对于急躁,比方,有一次,我在与一位客户沟通,介绍产品的时候,客户问题特殊的多,而且有些很刁难,有可能是同行的人,但是自己心想,我必需急躁的进展介绍,不能由于这样就态度不好,急躁帮客户解决问题。作为网络销售员,我们必需克制不急躁这个缺点,必需具备急躁,哪怕是仔细校对每一个标点符号。 踏实、坚决的力量: 对于自己工作和阅历的成长是困难而漫长的,只有踏踏实实、顽强不屈,才能迈向胜利的一天。 刚真正踏入社会,我们必需以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境,必需积极地投入工作,专注于工作,但是在适当的时候
17、还是要放松自己,熬炼一下自己的身体,究竟,好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中,我们要处理好人际关系,突出自己的优势,学习别人的优势,补充自己的缺乏,要不断鼓励自己,要自信,没有什么是做不来的,只要你肯学。要熟悉自我,挑战自我。其实刚开头很困难很辛苦,那是必定的,只要我仔细学习,把学到的阅历,学到的学问,应用到以后的生活中去,那么以后就会更加的轻松,对于以后自己创业也有很大的帮忙。在接下来乃至今后的工作中,我要连续努力,克制自己的缺乏,往更好的方向努力,信息时代是日新月异的,我要坚持不懈的学习,并应用到实践中去,来更好的适应社会进展的需要,还必需多看,多听,多学,多练来不断提高自己的综合素
18、养。其实,社会是一所最好的大学! 2023销售员实习工作总结3 这次实习既是对我的充电,同时也让我对以后的就业有了重新的熟悉,什么工作都要精、专、通,只有精确定位自己的实力才能找到适合自己的工作。这些在实习中积存的珍贵阅历对我以后的工作都有特别大的帮忙。 _科技控股有限公司是江苏省高新技术企业,主要从事ir/uv/tl烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。公司于_年引进全球领先的特种光波辐射烘干技术,开发出具有自主学问产权的新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品掩盖玻璃烘干设备,食品烘干设备,木地板烘干设备,桑拿烘干设备,印刷烘干设备,
19、金属烘干设备等。以及涂装设备,涂布设备,水处理设备,水性材料,印刷机,丝网印刷,植绒设备等。 20_年1月,_公司又与德国、加拿大三方共同成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂,胜利研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管,及中国最优秀的烘干ir/uv/tl整机及模块组合等;_公司负责整个亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采纳美国的高纯度石英,德国耐高温镀金材料,日本优质灯丝,保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料涂装、印刷业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。 一、实习目的 理论联系实际越来越受到人们的普
20、遍关注,作为天之轿子的大学生,在课堂里学习到的学问如何才可以很好的联系到实际生活?如何才可以将课堂里的学问带到社会实践当中去,更好的为社会效劳?这些都受到了社会的普遍关注。为了更好的将课堂里学习到的理论学问与社会实践相结合,为了过一个有意义的假期,许多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门,参与到各行各业的实践当中去,用自己在课堂里学习到的学问为地方效劳,让实践来检验自己所学的理论学问。选择到新永泰科技有限公司进展暑期社会实践实习,也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合,更好的效劳于社会。 二、实习内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进展,跟公司的同事
21、一同上班和下班,切身体会。我们的工作,首先要在网络上公布信息,所以每个从其他地方拿过来新会展工程资料,在公布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等,同时我们还要为不同的会展工程做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。其次,我们把我们整理好的工程信息和公司资料在互连网上开头发送,并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展工程信息,同时还通过网络查找与会展工程相关的信息和会展工程所在国家的经济信息等进展分析该会展工程的迷人之处。最终我们有针对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。 三、实习总结 在剧烈的市场竞争中,有人说:电话营销作为一种能够帮忙企业猎取更多利润的营销模
22、式,正越来越多地为众多企业所采纳,且对社会进展具有深远的影响意义。但也有人说:电话营销作为一种营销模式,在今日这个时期都已经被许多的人认为是一种过时的,太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说,时尚也好,过时也罢,纵观现实,电话销售依旧是帮忙企业增加利润的一种有效销售模式。 电话营销即通过使用电话、传真等通信技术,来实现有规划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满足度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段,电话销售能使企业在肯定的时间内,快速地将信息传递给目标客户,准时抢占目标市场,也是现代企业实行的最为直接和高效的营销方式。但是详细问题需要详细分析,不同的行业,电话营销有不
23、同的侧重点。会展做为一个新兴的产业,尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展,那么它自然有自己的一道与众一样而又与众不同的电话营销方案。 回忆以往在教室里学习的销售方面的学习,我有许多的缺乏之处,许多现实状况下,课本学习的和现实工作中要做到的不是非常的全都,我坚信实践出真理,课本只是一个参考,我还有许多的地方需要改良,我信任我可以做的更好,不断的努力,不断的进步,我信任以后的道路肯定会走好。 2023销售员实习工作总结4 三个月的实习时间如白驹过隙,转瞬即逝,现在就到了实习期马上完毕的时候。我在实习期里担当的岗位是xx房地产公司的销售员岗位,在这个岗位中学习到的一切都将让我终身受益
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