目标市场营销战略.pptx
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1、会计学1目标市场营销战略目标市场营销战略17-4月-232课前讨论课前讨论n n新开业的五堰商场扩展了营业面积,重新进行了装修,尤其将原来一楼的寿康超市收回,自己办超市,超市的经营范围扩大,减少食品和日用品的营业面积,增加了服装超市的面积,超市的对面就是女人街和香港街等以销售低端服装为主的市场,你认为五堰商场的这种定位利弊如何?第1页/共50页17-4月-233 社会和经济的发展,任何企业凭借自己社会和经济的发展,任何企业凭借自己的力量要为整个市场服务,几乎是不可能的力量要为整个市场服务,几乎是不可能的。每个企业的服务对象,都只是市场上的。每个企业的服务对象,都只是市场上的部分顾客。的部分顾客
2、。第2页/共50页17-4月-234利郎的定位利郎的定位西服:杉杉、雅戈尔等高端品牌休闲服:七匹狼、柒牌、劲霸商务休闲装:利郎第3页/共50页17-4月-235n n 产品定位:商务休闲男装产品定位:商务休闲男装消费者年龄定位消费者年龄定位:28岁岁45岁,岁,高层次的生活方式和生活态度。高层次的生活方式和生活态度。风格定位:简约不简单(商务、风格定位:简约不简单(商务、时尚、休闲)时尚、休闲)形象代言:成熟、沉稳、睿智形象代言:成熟、沉稳、睿智陈道明:气质淡定从容,较深文陈道明:气质淡定从容,较深文化底蕴和生活涵养的成功人士。化底蕴和生活涵养的成功人士。广告作品利郎商务男装广告作品利郎商务男
3、装消失消失.flv 第4页/共50页17-4月-236确定市场确定市场细分的变细分的变量和标准量和标准勾勒各细勾勒各细分市场的分市场的轮廓并明轮廓并明确各自的确各自的特点特点评估每个评估每个细分市场细分市场的吸引力的吸引力选择目标选择目标细分市场细分市场为每个目为每个目标细分市标细分市场设计产场设计产品定位品定位制定各目制定各目标细分市标细分市场的营销场的营销组合策略组合策略市场细分市场细分目标市场选择目标市场选择市场定位市场定位目标营销主要步骤目标营销主要步骤第5页/共50页17-4月-237第八章目标市场营销战略第八章目标市场营销战略n n第一节 市场细分战略n n第二节 市场选择战略n
4、n第三节 市场定位战略n n本章结构提示第6页/共50页17-4月-238第一节第一节 市场细分战略市场细分战略n n一、市场细分战略的产生与发展一、市场细分战略的产生与发展n n二、市场细分的作用二、市场细分的作用n n营销视野营销视野1 1n n三、市场细分的原理与理论依据三、市场细分的原理与理论依据n n四、市场细分的标准四、市场细分的标准n n营销视野营销视野2 2n n五、市场细分的原则五、市场细分的原则第7页/共50页17-4月-239一、市场细分战略的产生与发展一、市场细分战略的产生与发展n n市场细分n n就是以消费需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。
5、第8页/共50页17-4月-2310市场细分战略的发展市场细分战略的发展大量营销Mass Marketing产品差异化营销Product Different Marketing目标市场营销Target Marketing第9页/共50页17-4月-2311二、市场细分的作用二、市场细分的作用n n1有利于发现市场机会;n n2有助于掌握目标市场的特点;n n3有利于制定市场营销组合策略;n n4有利于提高企业的竞争能力。第10页/共50页17-4月-2312营销视野营销视野营销视野营销视野1 1丝绸服装的出口策略丝绸服装的出口策略丝绸服装的出口策略丝绸服装的出口策略 我我我我国国国国向向向向欧
6、欧欧欧美美美美市市市市场场场场出出出出口口口口真真真真丝丝丝丝花花花花绸绸绸绸,产产产产品品品品色色色色彩彩彩彩艳艳艳艳丽丽丽丽,采采采采取取取取低低低低价价价价策策策策略略略略,销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道以以以以街街街街角角角角商商商商店店店店、杂杂杂杂货货货货店店店店,以以以以及跳蚤市场,广告宣传已告知为主。及跳蚤市场,广告宣传已告知为主。及跳蚤市场,广告宣传已告知为主。及跳蚤市场,广告宣传已告知为主。请评述以上营销策略的优劣。请评述以上营销策略的优劣。请评述以上营销策略的优劣。请评述以上营销策略的优劣。第11页/共50页17-4月-2313三、市场细分的原理与理论依据三、市场细分的
7、原理与理论依据三、市场细分的原理与理论依据三、市场细分的原理与理论依据 市场细分就是“同中求异,异中求同”地划分顾客群体的过程。n n1.1.同质偏好同质偏好n n2.2.分散偏好分散偏好n n3.3.集群偏好集群偏好第12页/共50页17-4月-2314同质偏好同质偏好(Homogeneous preferencesHomogeneous preferences)哪些产品具有哪些产品具有同质偏好?同质偏好?企业的竞争企业的竞争策略?策略?第13页/共50页17-4月-2315分散偏好分散偏好(Diffused preferencesDiffused preferences)哪些产品具有哪些产
8、品具有分散偏好?分散偏好?企业的竞争企业的竞争策略?策略?第14页/共50页17-4月-2316集群偏好集群偏好(Clustered preferences)(Clustered preferences)哪些产品具有哪些产品具有集群偏好?集群偏好?企业的竞争企业的竞争策略?策略?第15页/共50页17-4月-2317四、市场细分的标准四、市场细分的标准(一)消费者市场细分的标准(一)消费者市场细分的标准n n地理环境因素地理环境因素n n国家、城市、气候、人口密度国家、城市、气候、人口密度国家、城市、气候、人口密度国家、城市、气候、人口密度n n人口因素人口因素n n年龄、婚姻、职业、性别、收
9、入、宗教等。年龄、婚姻、职业、性别、收入、宗教等。年龄、婚姻、职业、性别、收入、宗教等。年龄、婚姻、职业、性别、收入、宗教等。n n心理因素心理因素n n个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益等个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益等个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益等个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求利益等n n行为因素行为因素n n进入市场程度、使用频率、偏好程度等进入市场程度、使用频率、偏好程度等进入市场程度、使用频率、偏好程度等进入市场程度、使用频率、偏好程度等第16页/共50页17-4月-2318补缺营销补缺营销(Niche marketingNiche
10、marketingNiche marketingNiche marketing)进步公司进步公司进步公司进步公司 Progressive CorporationProgressive Corporation 进步公司是克利夫兰城的汽车保险商,它的迅速成长得益于市场补缺;公进步公司是克利夫兰城的汽车保险商,它的迅速成长得益于市场补缺;公进步公司是克利夫兰城的汽车保险商,它的迅速成长得益于市场补缺;公进步公司是克利夫兰城的汽车保险商,它的迅速成长得益于市场补缺;公司为有汽车事故记录和喝酒的危险司机实行司为有汽车事故记录和喝酒的危险司机实行司为有汽车事故记录和喝酒的危险司机实行司为有汽车事故记录和喝
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