网络经济学第8章.pptx
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1、会计学1网络经济学第网络经济学第8章章8.1.2 8.1.2 网上创业的概念与历史网上创业的概念与历史网上创业的概念与历史网上创业的概念与历史1.1.网上创业的定义网上创业的定义网上创业的定义网上创业的定义何谓网上创业?网上创业是指利用互联网来创业。对比传统的创业,何谓网上创业?网上创业是指利用互联网来创业。对比传统的创业,何谓网上创业?网上创业是指利用互联网来创业。对比传统的创业,何谓网上创业?网上创业是指利用互联网来创业。对比传统的创业,网上创业出现的时间并不长,确切地说应该是从网上创业出现的时间并不长,确切地说应该是从网上创业出现的时间并不长,确切地说应该是从网上创业出现的时间并不长,确
2、切地说应该是从19911991年开始,到现年开始,到现年开始,到现年开始,到现在还不足二十年。在还不足二十年。在还不足二十年。在还不足二十年。2.2.网上创业的历史网上创业的历史网上创业的历史网上创业的历史1 1)网上创业的背景)网上创业的背景)网上创业的背景)网上创业的背景2 2)网上创业的历史)网上创业的历史)网上创业的历史)网上创业的历史第1页/共37页8.1.3 8.1.3 网上创业的商务模式网上创业的商务模式网上创业的商务模式网上创业的商务模式1.1.互联网企业的特点互联网企业的特点互联网企业的特点互联网企业的特点1 1)人不在多,在于精)人不在多,在于精)人不在多,在于精)人不在多
3、,在于精2 2)产品更新换代速度快)产品更新换代速度快)产品更新换代速度快)产品更新换代速度快3 3)高风险与高利润并存)高风险与高利润并存)高风险与高利润并存)高风险与高利润并存4 4)创新意识强)创新意识强)创新意识强)创新意识强5 5)年轻化与高离职率并存)年轻化与高离职率并存)年轻化与高离职率并存)年轻化与高离职率并存第2页/共37页 2.2.商务模式商务模式商务模式商务模式(一)(一)(一)(一)1 1)经纪商模式)经纪商模式)经纪商模式)经纪商模式经纪商模式可以细分为以下几类:经纪商模式可以细分为以下几类:经纪商模式可以细分为以下几类:经纪商模式可以细分为以下几类:(1 1)交易网
4、:目前来看,以)交易网:目前来看,以)交易网:目前来看,以)交易网:目前来看,以C2CC2C最为典型。最为典型。最为典型。最为典型。(2 2)网上商城:)网上商城:)网上商城:)网上商城:(3 3)拍卖网:为卖家提供网上拍卖服务,经纪商收取佣金,佣金一)拍卖网:为卖家提供网上拍卖服务,经纪商收取佣金,佣金一)拍卖网:为卖家提供网上拍卖服务,经纪商收取佣金,佣金一)拍卖网:为卖家提供网上拍卖服务,经纪商收取佣金,佣金一般按照交易额的一定比例收取。般按照交易额的一定比例收取。般按照交易额的一定比例收取。般按照交易额的一定比例收取。第3页/共37页2.2.商务模式商务模式商务模式商务模式(二)(二)
5、(二)(二)2 2)广告商模式)广告商模式)广告商模式)广告商模式(1 1)网络广告的收费模式:)网络广告的收费模式:)网络广告的收费模式:)网络广告的收费模式:包括包括包括包括CPM(CPM(千人印象成本收费模式,即按照展示千人印象成本收费模式,即按照展示千人印象成本收费模式,即按照展示千人印象成本收费模式,即按照展示次数收费次数收费次数收费次数收费)、CPC(CPC(每千次点击成本收费模式,每千次点击成本收费模式,每千次点击成本收费模式,每千次点击成本收费模式,即按点击收费即按点击收费即按点击收费即按点击收费)、CPA(CPA(行动成本收费模式,即行动成本收费模式,即行动成本收费模式,即行
6、动成本收费模式,即按点击广告后的行为收费按点击广告后的行为收费按点击广告后的行为收费按点击广告后的行为收费)等。等。等。等。(2 2)网络广告的运作模式)网络广告的运作模式)网络广告的运作模式)网络广告的运作模式广告商直接在自己的网站投放广告广告商直接在自己的网站投放广告广告商直接在自己的网站投放广告广告商直接在自己的网站投放广告广告商通过联盟网站发布广告。广告商通过联盟网站发布广告。广告商通过联盟网站发布广告。广告商通过联盟网站发布广告。第4页/共37页2.2.商务模式商务模式商务模式商务模式(三)(三)(三)(三)3 3)销售商模式)销售商模式)销售商模式)销售商模式4 4)生产商模式)生
7、产商模式)生产商模式)生产商模式5 5)同城(社区)服务模式)同城(社区)服务模式)同城(社区)服务模式)同城(社区)服务模式6 6)内容付费模式)内容付费模式)内容付费模式)内容付费模式第5页/共37页8.1.4 8.1.4 网上创业的盈利模式网上创业的盈利模式网上创业的盈利模式网上创业的盈利模式1.1.网上创业的特点网上创业的特点网上创业的特点网上创业的特点1 1)门槛低)门槛低)门槛低)门槛低2 2)对创新要求比较高)对创新要求比较高)对创新要求比较高)对创新要求比较高3 3)发展速度快)发展速度快)发展速度快)发展速度快4 4)竞争没有地域性限制)竞争没有地域性限制)竞争没有地域性限制
8、)竞争没有地域性限制5 5)创业形式以及融资渠道的独特性)创业形式以及融资渠道的独特性)创业形式以及融资渠道的独特性)创业形式以及融资渠道的独特性第6页/共37页2.2.盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式1 1)网上商店)网上商店)网上商店)网上商店(1 1)C2CC2C(2 2)B2CB2C2 2)信息咨询服务)信息咨询服务)信息咨询服务)信息咨询服务3 3)移动商务)移动商务)移动商务)移动商务4 4)搜索引擎)搜索引擎)搜索引擎)搜索引擎5 5)网络广告)网络广告)网络广告)网络广告6 6)会员服务)会员服务)会员服务)会员服务7 7)网络游戏)网络游戏)网络游戏)网络游戏第7页/共37页
9、8.1.5 8.1.5 如何设计网上创业的商务模式如何设计网上创业的商务模式如何设计网上创业的商务模式如何设计网上创业的商务模式1 缺少资金型缺少资金型2 技术不敏感型技术不敏感型3 了解行业概况以及竞争对手了解行业概况以及竞争对手第8页/共37页8.2 8.2 创业者创业者创业者创业者创业者就是创业的人。创业行为的主体就是创业者,这个词最早来源创业者就是创业的人。创业行为的主体就是创业者,这个词最早来源创业者就是创业的人。创业行为的主体就是创业者,这个词最早来源创业者就是创业的人。创业行为的主体就是创业者,这个词最早来源于法语中的于法语中的于法语中的于法语中的“entreprendreent
10、reprendre”,意为去执行。后来创业者主要是,意为去执行。后来创业者主要是,意为去执行。后来创业者主要是,意为去执行。后来创业者主要是指从事组织、管理商业以及承担商业风险的个体。指从事组织、管理商业以及承担商业风险的个体。指从事组织、管理商业以及承担商业风险的个体。指从事组织、管理商业以及承担商业风险的个体。学者们对创业者的定义虽不尽相同,但都认为创业者应该是具有开拓学者们对创业者的定义虽不尽相同,但都认为创业者应该是具有开拓学者们对创业者的定义虽不尽相同,但都认为创业者应该是具有开拓学者们对创业者的定义虽不尽相同,但都认为创业者应该是具有开拓精神和商业头脑的开创者,精神和商业头脑的开创
11、者,精神和商业头脑的开创者,精神和商业头脑的开创者,他们能够识别机会,且能够把机会转化成商业化的创意,他们通过努他们能够识别机会,且能够把机会转化成商业化的创意,他们通过努他们能够识别机会,且能够把机会转化成商业化的创意,他们通过努他们能够识别机会,且能够把机会转化成商业化的创意,他们通过努力,投入资金、经验和技术,承担各种风险,追求创业成功的回力,投入资金、经验和技术,承担各种风险,追求创业成功的回力,投入资金、经验和技术,承担各种风险,追求创业成功的回力,投入资金、经验和技术,承担各种风险,追求创业成功的回报。报。报。报。第9页/共37页8.2.1 8.2.1 创业者的业务素质创业者的业务
12、素质创业者的业务素质创业者的业务素质1.1.创业者的知识结构与技能(一)创业者的知识结构与技能(一)创业者的知识结构与技能(一)创业者的知识结构与技能(一)创业者是创业的核心所在,创业成功与否与创业者的业务素质有很大创业者是创业的核心所在,创业成功与否与创业者的业务素质有很大创业者是创业的核心所在,创业成功与否与创业者的业务素质有很大创业者是创业的核心所在,创业成功与否与创业者的业务素质有很大联系。联系。联系。联系。创业者应该具备哪些知识、技能以及理念?创业者应该具备哪些知识、技能以及理念?创业者应该具备哪些知识、技能以及理念?创业者应该具备哪些知识、技能以及理念?1 1)知识结构)知识结构)
13、知识结构)知识结构(1 1)技术知识)技术知识)技术知识)技术知识(2 2)营销知识)营销知识)营销知识)营销知识(3 3)管理知识)管理知识)管理知识)管理知识(4 4)财务知识)财务知识)财务知识)财务知识(5 5)法律税收知识)法律税收知识)法律税收知识)法律税收知识第10页/共37页1.1.创业者的知识结构与技能创业者的知识结构与技能创业者的知识结构与技能创业者的知识结构与技能(二)(二)(二)(二)2)技能)技能(1)识别商机的能力)识别商机的能力(2)管理的能力)管理的能力(3)人际沟通以及社交的能力)人际沟通以及社交的能力(4)学习和创新能力)学习和创新能力第11页/共37页2
14、2 创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念(一)(一)(一)(一)1)机会思维能力)机会思维能力2)风险思维能力)风险思维能力3)产权思维能力)产权思维能力4)管理思维能力)管理思维能力第12页/共37页2 2 创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念创业者的思维能力和理念(二)(二)(二)(二)5 5)市场思维能力)市场思维能力)市场思维能力)市场思维能力(1 1)盯紧市场热销卖点)盯紧市场热销卖点)盯紧市场热销卖点)盯紧市场热销卖点(2 2)把握产品的生命周期)把握产品的生命周期)把握产品的生命周期)把握产品的生命
15、周期(3 3)在创业的方方面面进行市场化运作)在创业的方方面面进行市场化运作)在创业的方方面面进行市场化运作)在创业的方方面面进行市场化运作(4 4)极力追求利润最大化)极力追求利润最大化)极力追求利润最大化)极力追求利润最大化(5 5)把握整个社会发展的市场化脉搏与取向,)把握整个社会发展的市场化脉搏与取向,)把握整个社会发展的市场化脉搏与取向,)把握整个社会发展的市场化脉搏与取向,未雨绸缪。未雨绸缪。未雨绸缪。未雨绸缪。6 6)战略思维能力)战略思维能力)战略思维能力)战略思维能力第13页/共37页8.2.2 8.2.2 创业者的思想素质创业者的思想素质创业者的思想素质创业者的思想素质1.
16、创业者的道德创业者的道德1)创业要合法)创业要合法2)诚信为本)诚信为本3)回报社会)回报社会第14页/共37页2.2.企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神成功的创业者必须具备某种特定的品质,成功的创业者必须具备某种特定的品质,成功的创业者必须具备某种特定的品质,成功的创业者必须具备某种特定的品质,这就是常说的这就是常说的这就是常说的这就是常说的“企业家精神企业家精神企业家精神企业家精神”。1 1)接受失败)接受失败)接受失败)接受失败2 2)不把金钱作为最终奋斗目标)不把金钱作为最终奋斗目标)不把金钱作为最终奋斗目标)不把金钱作为最终奋斗目标3 3)锲而不舍)锲而不舍)锲而不舍)锲而不舍
17、4 4)牺牲个人爱好)牺牲个人爱好)牺牲个人爱好)牺牲个人爱好5 5)对自己的想法充满信心)对自己的想法充满信心)对自己的想法充满信心)对自己的想法充满信心第15页/共37页8.2.3 8.2.3 创业者的战略创业者的战略创业者的战略创业者的战略战略是实现目标的保证。创业者在创业过程中,首先要树立自己的创战略是实现目标的保证。创业者在创业过程中,首先要树立自己的创战略是实现目标的保证。创业者在创业过程中,首先要树立自己的创战略是实现目标的保证。创业者在创业过程中,首先要树立自己的创业目标,然后根据目标制定与之对应的战略,并且对战略进行评业目标,然后根据目标制定与之对应的战略,并且对战略进行评业
18、目标,然后根据目标制定与之对应的战略,并且对战略进行评业目标,然后根据目标制定与之对应的战略,并且对战略进行评估。估。估。估。1.1.明确创业的目标明确创业的目标明确创业的目标明确创业的目标1 1)明确建立什么样的企业)明确建立什么样的企业)明确建立什么样的企业)明确建立什么样的企业2 2)明确企业将承担的风险)明确企业将承担的风险)明确企业将承担的风险)明确企业将承担的风险3 3)明确企业能否承担这样的风险)明确企业能否承担这样的风险)明确企业能否承担这样的风险)明确企业能否承担这样的风险第16页/共37页2.2.确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略(一)(一)(一)(一
19、)1 1)创业战略的功能)创业战略的功能)创业战略的功能)创业战略的功能2 2)创业战略的类型)创业战略的类型)创业战略的类型)创业战略的类型(1 1)进入战略)进入战略)进入战略)进入战略(2 2)经营战略)经营战略)经营战略)经营战略专业化经营战略,指企业将自己的业务范围限定在特定领域内,集专业化经营战略,指企业将自己的业务范围限定在特定领域内,集专业化经营战略,指企业将自己的业务范围限定在特定领域内,集专业化经营战略,指企业将自己的业务范围限定在特定领域内,集中资源培养企业在该领域的核心竞争力,以提供相应的产品或服中资源培养企业在该领域的核心竞争力,以提供相应的产品或服中资源培养企业在该
20、领域的核心竞争力,以提供相应的产品或服中资源培养企业在该领域的核心竞争力,以提供相应的产品或服务。务。务。务。多元化战略,是一种多角化、多样化、多种经营的战略。多元化战略,是一种多角化、多样化、多种经营的战略。多元化战略,是一种多角化、多样化、多种经营的战略。多元化战略,是一种多角化、多样化、多种经营的战略。第17页/共37页2 2 确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略(二)(二)(二)(二)3 3)战略目标的制定)战略目标的制定)战略目标的制定)战略目标的制定(1 1)明确创业战略目标的构成)明确创业战略目标的构成)明确创业战略目标的构成)明确创业战略目标的构成(2 2)
21、战略目标制定的原则)战略目标制定的原则)战略目标制定的原则)战略目标制定的原则关键性原则关键性原则关键性原则关键性原则可行性原则可行性原则可行性原则可行性原则定量化可比性原则定量化可比性原则定量化可比性原则定量化可比性原则一致性原则一致性原则一致性原则一致性原则激励性原则激励性原则激励性原则激励性原则稳定性原则稳定性原则稳定性原则稳定性原则第18页/共37页2 2 确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略(三)(三)(三)(三)4 4)战略的制定与实施)战略的制定与实施)战略的制定与实施)战略的制定与实施(1 1)市场营销战略)市场营销战略)市场营销战略)市场营销战略(2 2)
22、组织战略)组织战略)组织战略)组织战略(3 3)文化战略)文化战略)文化战略)文化战略(4 4)财务战略)财务战略)财务战略)财务战略(5 5)竞争战略)竞争战略)竞争战略)竞争战略(6 6)成长战略)成长战略)成长战略)成长战略第19页/共37页2 2 确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略确定创业的战略(四)(四)(四)(四)5)战略的评价)战略的评价(1)该战略是否能够为企业带来可观的利润)该战略是否能够为企业带来可观的利润和企业的成长?和企业的成长?(2)战略能否持久?发展的目标是否太保守)战略能否持久?发展的目标是否太保守或者太远大?或者太远大?第20页/共37页8.2.4 8.
23、2.4 创业团队的组建与管理创业团队的组建与管理创业团队的组建与管理创业团队的组建与管理1.1.创业团队的组建创业团队的组建创业团队的组建创业团队的组建1 1)组建创业团队的人员选择)组建创业团队的人员选择)组建创业团队的人员选择)组建创业团队的人员选择(1 1)创业的合作伙伴选择)创业的合作伙伴选择)创业的合作伙伴选择)创业的合作伙伴选择(2 2)创业团队的人员选择:可以下几个方面考虑:)创业团队的人员选择:可以下几个方面考虑:)创业团队的人员选择:可以下几个方面考虑:)创业团队的人员选择:可以下几个方面考虑:需要有激情的人需要有激情的人需要有激情的人需要有激情的人需要多方面的人才需要多方面
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