王老吉的营销课件.pptx
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1、有关“王老吉”的是是非非价格策略分销策略推广策略(红罐+绿盒)战略配称战略配称战略配称战略配称+执行执行执行执行上市前市场上缺少相似的竞争者高价位会带来好的品牌形象,消费者会认为是高质量的保证价格高于行业平均水平,但在合理范围内参照了市场上已有的功能饮料价格制定的-红罐王老吉作为行业的领导者,不能随意降低价位,防止产生价格战,导致品类市场的衰退价格的降低会使消费者对王老吉的品牌以及高质量产生怀疑-绿包王老吉红罐王老吉走的是中高端市场,而绿包王老吉刚好弥补了低端市场的缺失在红罐已经成功的基础上,消费者认可了王老吉这个品牌,已有了一定的顾客基础红罐和绿包的差异化包装,会给人们“红罐=绿包+铝罐”这
2、样的意识,从而认为两者没有差别Place特通渠道特通渠道餐饮渠道餐饮渠道现代渠道现代渠道常规渠道常规渠道现代渠道 常规渠道 餐饮渠道 特通渠道王老吉商场等消费者王老吉王老吉王老吉零售商批发商消费者消费者消费者网吧夜店餐饮场大卖场超级市场网络现代渠道现代渠道树形象树形象现代渠道树形象现代渠道树形象制造商制造商批发商批发商零售商零售商消费者消费者.在相当长的时间里,传统渠道仍是产品销售的主要渠道先让经销商赚到钱,才能稳固销售渠道,进而保证获得利润常规渠道拓市场常规渠道拓市场示范效应示范效应性价比较高性价比较高容易引导和教育容易引导和教育增长快,容量大增长快,容量大原因原因餐饮渠道促提升餐饮渠道促提
3、升餐饮渠道促提升餐饮渠道促提升示范效应示范效应性价比较高性价比较高容易引导和教容易引导和教育育增长快,容量增长快,容量大大原因原因餐饮渠道促提升餐饮渠道促提升 以餐饮为渠道以餐饮为渠道 的具体做法的具体做法让消费者免费品尝王老吉宣传其祛火功能设计制作电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送选择湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”餐饮渠道促提升餐饮渠道促提升费用费用收效收效开发费用越来开发费用越来越高越高大型商场、超市收取的陈列费逐年提高各大品牌在卖各大品牌在卖场超市短兵相场超市短兵相接接各促销活动已让消费者产生审美疲劳特通渠道产生背景特通渠道产生背景特通渠道搞突破特通渠道搞突破特通渠道搞突破
4、特通渠道搞突破夜场王老吉夜场王老吉请导购、提供品尝品请导购、提供品尝品联合大促销联合大促销如与啤酒搞联合促销“买一打啤酒送两罐王老吉”推出王老吉兑红酒的尝试性营销推出王老吉兑红酒的尝试性营销 接着王老吉兑威士忌网吧王老吉网吧王老吉特通渠道搞突破特通渠道搞突破王老吉红罐王老吉是香港王氏后人提供配方,经王老吉药业特许,由加多宝公司独家生产经营。以生产经营药品为主业的广州王老吉药业,生产经营盒装王老吉-绿包王老吉为什么要选择跟随战略如何进行跟随战略如何界定红罐与绿盒王老吉间关系-绿包王老吉为什么要选择跟随战略为什么要选择跟随战略如何进行跟随战略如何进行跟随战略跟跟广告广告一家企业,不同规格产品场合和
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