市场营销课程导入.ppt
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1、 Marketing ManagementMarketing Management 市市 场场 营营 销销祝燕萍祝燕萍四川大学锦城学院四川大学锦城学院为什么学营销为什么学营销为什么学营销?怎么理解营销?学习营销的背景学习营销的背景时代背景:代背景:Itisthebestoftimes;ItistheworstoftimesCharlesDickens时势造英雄识时务者为俊杰环境背景:今日中国境背景:今日中国蒸蒸日上、百业兴旺、人才辈出经济是重心、营销是关键德鲁克:企业的职能只有两个:创新+营销最帅CEO-李彦宏李彦宏1968年11月生山西阳泉人,19岁时以学校第一名的成绩考入北京大学信息管理专
2、业23岁远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机硕士学位,31岁创建中国最大的搜索引擎公司百度网络技术有限公司,最出名的语录:中国不打折人生荣誉人生荣誉1996年,他首先解决了如何将基于网页质量的排序与基于相关性排序完美结合的问题,并因此获得了美国专利;1998年,根据在硅谷工作以及生活的经验,在大陆出版了硅谷商战一书;1999年底,携风险投资回国与好友徐勇先生共同创建百度;2001年被评选为“中国十大创业新锐”;2002年、2003年荣获首届、第二届“IT十大风云人物”称号;2004年4月,当选第二届“中国软件十大杰出青年”;2005年8月23日,荣获第十二届“东盟青年奖”;2005年12
3、月28日,荣获“CCTV2005中国经济年度人物”;2006年12月10日,当选美国商业周刊2006年全球“最佳商业领袖”。跌倒过的巨人史史玉玉柱柱史玉柱,安徽怀远县人。毕业于浙江大学数学系,1989年深圳大学研究生毕业,随即下海创业。1991年巨人高科技集团成立,注册资金 1.19亿元。1995年被列为福布斯中国大陆富豪第8位,是当年惟一高科技起家的企业家。2001年,史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。2004年,史玉柱当选安徽黄山区人大代表。2006年,史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。2007年,史玉
4、柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。2008年12月20日,史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。2009年3月12日,福布斯全球富豪排行榜,史玉柱以15亿美元居468位,在大陆位居14位!第一次派财务主管去,回话说:这里的人不穿鞋,因此没有市场.第二次派最好的推销员去,回话说:这里的人不穿鞋,因此是一巨大市场.第三次派营销副总去,结论是:这里的人不穿鞋,但有脚疾,穿鞋对脚有好处,我们要再设计鞋子,他们的脚比较小,还需要在教育穿鞋有益方面花一笔钱,要得到部落首领的合作。这里的人没什么钱,但生产有优质菠萝,估计鞋潜在销售在3年以上,包括把菠萝推销给一家欧洲超级
5、市场的所有费用都将得到补偿,并有30%利润,所以,应该立即行动去开拓该市场。营销从一个老板卖鞋的经典故事说起营销从一个老板卖鞋的经典故事说起一个路人皆知的外国鞋业公司一个路人皆知的外国鞋业公司 老板卖鞋的经典故事老板卖鞋的经典故事u财务人人员:(意:(意见)人穷,买不起,所以没有市场!u推推销人人员:(意(意见)因为没人穿鞋,所以大有市场!u营销人人员:(意:(意见)市场分析产品分析客户分析价格分析渠道分析促销分析机会风险分析优势劣势分析产品投资报告市场开拓报告。n美国的一家鞋美国的一家鞋业公司要开拓非洲市公司要开拓非洲市场,老板派出了:,老板派出了:这门课程对你的好处这门课程对你的好处l 一
6、一门课程程l 一一类技巧技巧l 一种思一种思维方式方式l 一种人生一种人生经历l 一种成功之道一种成功之道l 一种生存智慧一种生存智慧一、教学目的一、教学目的l全面系统掌握营销原理、方法l正确认识课程任务、性质、研究对象l熟悉课程结构体系l了解市场营销活动的基本程序和方法l培养和提高正确解决营销管理问题的能力l有效地迎接各类新问题、新挑战l全面提升学生在全球化竞争中的综合素质二、教学方式二、教学方式课堂堂讲授授案例分析案例分析录像像资料料课堂堂讨论课程程论文文课后作后作业随堂随堂测验掌握市场营销的整个体掌握市场营销的整个体系和关键知识点,能利系和关键知识点,能利用营销学的相关理论分用营销学的相
7、关理论分析具体现象析具体现象三、参考资料三、参考资料l营销管理管理菲利浦菲利浦 科特勒科特勒上海人民出版社上海人民出版社20032003年年l市市场营销管理管理(亚洲版洲版)()(美美)菲利普菲利普 科特勒科特勒洪瑞云、梁洪瑞云、梁绍明、明、陈振忠振忠译中国人民大学出版社中国人民大学出版社19991999l世界上最世界上最伟大的推大的推销员(美美)奥格,曼狄奥格,曼狄诺著著 海天出版社海天出版社l竞争争战略略l竞争争优势迈克克尔 波特著波特著华夏出版社夏出版社l服服务管理与管理与营销 格格鲁诺斯斯 电子工子工业出版社出版社 20022002年年 l销售与市售与市场杂志志邮发代号代号369636
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