钢材销售工作总结5篇.doc
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1、 钢材销售工作总结5篇 能在同一岗位工作十年之久,实属不易。究其缘由,有二:不是忠愚,便是精彩,而我两者皆兼,现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述: 一、敬业: 工作要想有所成就,首先要敬业,要喜爱自己所选的职业,珍惜现有的工作岗位,凡事多想多问多做,刻苦耐劳,不怕失败,不耻下问,多做总结,乐于助人,团结友邻,争取在最短的时间内把握本职工作技能,并在工作中赢得老板的确定和同事的敬重。 二、积极: 工作稳定后,不要为自己所取得的小小成绩沾沾自喜,要常怀危机感。对工作要积极主动,布满激情,市场环境日新月异,变幻莫测,因此平常要多了解市场行情,多分析客户反应的各种状况,准时调整销售策略
2、。只有不断运筹帷幕,推陈出新,才能把握先机,赢得主动,提升自己的业务水平。 三、急躁: 在日常工作中要有急躁,谦逊对人,冷静处事。遇到困难时,不要着急,六神无主,要静下心来镇静应对。首先要分析该困难的起因,及解决的难易程度。假如自己能解决的,解决后向上级汇报;假如自己拿不定办法的,要将你对该问题的分析过程及解决设想,向上级汇报,恳求帮忙。以便上级领导能准时了解状况并作出解决方法。遇到客户无理责难时,不要急躁,出言不逊,更不能消沉气馁,要冷静应对,必要时恳求帮助。同时要想尽方法在处理事情的过程中查找客户的软肋,在劣势中制造优势,令客户知难而退,合作处理事情。要从处理事情的过程中展现自己的力量,让
3、客户转变对你的轻视看法,赢得客户对你的信任、感谢和敬重;遇到同事的指责时,不要冲动,不管有理无理,都不能有仇恨心理,更不能相互指责,而要静下心来思索。首先要分析大事事情的来龙去脉,以及自己在这件事情中的位置和作用,假如别人的指责是对的,要勇于成认,作出改正,并恳求同事监视;假如别人的指责是错的,要指出质疑的依据,避开同事误会。同时修正自己做得缺乏的地方。 四、乐观: 在日常工作中,要乐观向上,不断进取。发生问题或冲突时,不要埋怨别人,指责别人,要知道埋怨和指责解决不了问题,只有相互协调、帮助才能解决问题。另外,埋怨和指责亦可能会影响他人的工作心情,从而造成下一个问题的发生。因此要通过引导、帮忙
4、他去改正、学习、提高。要有团队精神,众志成诚,公司才能稳健进展,壮大;要谨记:埋怨是弱者的借口,协调是强者的动力。 五、归零思想: 在日常工作中,不能太倚重阅历,过于自信,要不断更新思维,开拓视野。我有留意过,场地人员中,受伤的多为老员工,销售人员中,中招的多为老员工。因此在销售和交易过程中,消失的问题层出不穷,平常在解决问题时要多分析多总结,既要避开类似的事情重复发生,也要防止其它可能消失的新问题发生。 六、学习: 在日常销售工作中,要多学习、多借鉴、多实践;在学习中多借鉴,在借鉴中多实践,在实践中多总结;每天上班前要多想想、我今日要做什么,怎样去做;下班时要多想想、我今日我做了什么,有无遗
5、漏;回家后再对自己一天的工作做个自评;只有不断学习,不断实践,不断总结,才能不断稳固自己,提升自己,进展自己。 七、诚恳: 作为销售员,对公司要诚恳,对工作要恳切,对客户要诚信;要以诚待人,以信服人。面对没有诚信的客户,要尽力去感化对方,实在无法转变的,要尽量多留意,少交往;对于客户,能进展为朋友的,生意可放心去做,不能成为朋友的客户留心做,对你有偏见的客户当心做或不做。 八、英勇: 作为销售员,在拓展业务时,要有攻无不克,战无不胜的士气,但英勇不等于鲁莽,还必需具备以下几个条件:首先要有气质,我走出去既是代表公司,又是代表个人,要留意自己的仪表着装和言行举止;其次要对本公司的营销运作过程了解
6、;三要对自己的货物及价格了如指掌;四要对意向客户有初步的了解;五要对客户提出的问题特殊是各种货物的价格能对答如流。 九、自信: 作为一名合格的销售员,要有自信念;固然自信念不是人家能给你的,要靠自己去制造、建立。要如何去建立自己的信念?我是这样做的: 一要熟识把握每种货物的性质和价格; 二要帮助选购降低选购本钱。第一条要靠自己,刻苦就行。其次条要帮助选购。要如何帮助?我认为要在原有营销中扩大销售量,从而加大选购量。为选购制造低本钱货物的选购条件,并在强有力的低本钱选购中为销售制造优势。 三要学习国美和苏宁,要不断调整策略。切忌少单时心急,多单时心躁。心急简单中招,心躁简单出错 最新钢材销售工作
7、总结2 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为大连_机械有限公司的每一名员工,我们深深感到_公司之蓬勃进展的热气,_人之拼搏的精神。 _同志担当销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间准时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工仔细培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。 销售部的新员工,刚到连美时,对机械制造方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟生疏。在公司领导的帮忙下,新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,
8、销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态,为公司走在市场的前沿准时供应信息救济。经过这段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售部人员,并且努力做好自己的本职工作。 虽然国际外汇市场起伏动乱,公司于_年与迪尔公司,TMA公司,WCII公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间,在销售部的 各位员工,以销售为目的,在_和销售部主管_的带着下,在公司各个部门的积极协作下,完成经营指标的执行,在过去的11个月中完成对
9、订单的有效跟踪和准时发货,在1-11月中完成出口额431余万美元,发货量886余吨的好成绩,客户满足度到达80%左右,并连续为12月份的出口高潮奠定根底。 _年公司与通用公司的新合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估,并就局部样件得到了客户的认可,估计在以后的时间里,尽快争取开头这些零部件的大批量生产和发货,为公司制造新的利润增长点起到关键作用。 _年的下半年也是公司进展TS16949的关键阶段,销售部积极参加认证,并就涉及销售部的各项工作准时完成,得到领导好评。 _年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每
10、一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益剧烈的国际市场竞争中,占有一席之地 最新钢材销售工作总结3 我厂在党委及上级部门的领导下,根据年初的工作部署和要求,严密结合保持共产党员先进性教育和医院“治理年”活动,深入开展诚信效劳,进一步加大行业作风建立,对生产,销售中存在的问题进展了重点整治,并取得了明显的成绩,现将半年工作总结如下: 一、工程建立中,在保证工艺技术、设备先进性的根底上,全方位降低工程投资。 工程建立期间,我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨,汇率攀升等巨大压力,因此,在资金掌握上,我们权衡缓急,最大限度地节省工程投资。120吨转炉炉卷轧机工程设计总投资约
11、33亿元,按公司要求投资掌握在30亿元以内,依据当时状况,汇率的变化引起投资增加,与2022年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨,设备厂报价也随之上涨约20-25%,更是不易掌握的主要因素,个别行业(如齿轮箱行业)涨价幅度更大,到达30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制造厂因原材料、外购配套件涨价等因素引起本钱增加,曾屡次提出涨价问题,其它制造厂也有同样的呼声。 在这样的压力下,在整个招标过程中,我们严格根据公司“工程建立招标治理方法”“物资选购招标治理方法”等
12、各项规定,本着“有用、牢靠、先进、经济”和“公开、公正、公正”的原则,仔细进展招标、评标,在满意适用性要求的前提下,能由国内制造的设备不引进,力争为安钢订到“物美价廉”的设备。为此,仅进口合同一项就比国内同类工程节省资金1.5亿多元人民币。 指挥部在工程建立期间还成立了资金掌握治理小组,从出差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进展科学治理、严格掌握,全方位节省工程投资。 150吨转炉1780mm热连轧工程也已全面启动,我们要充分汲取120吨转炉工程建立阅历,结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实际状况,力争再打一次美丽的工程“攻坚战”。 二、120吨转炉炉卷轧机工程投产后,参照同类
13、型企业的先进指标,自我加压,不断提高治理档次和水平,努力实现低本钱运转,最大限度地为安钢增产创效。 120吨转炉炉卷轧机工程投产后,我厂快速成立了对标挖潜、降本增效领导小组,逐层召开发动会,上下联手共织降本增效网,并瞄准同行业先进指标,着手制订指标考核方法,不断提高治理档次和水平,努力实现降本增效。 对安钢来说,120吨转炉炉卷轧机这样现代化生产线能否低本钱运作,早日达产达效、尽快发挥效能,事关安钢的“前途”。我厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”,在成厂之初就把“本钱打算生存”列为四大治理理念中的第一条。今日,在共度难关之际,我厂瞄准同类型生产线先进指标,结合安钢实际着手制订指标考核方法,并把指
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