销售毕业实习报告范文集合7篇.docx
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1、 销售毕业实习报告范文集合7篇一,实习目的 1,加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量. 2,熬炼自己的实习工作力量,适应社会力量和自我治理的力量. 3,通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神, 培育素养,明确自己的社会责任. 二,公司概况 惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业讨论,制造,组装,销售计算机整机 及其周边产品,代理批发电脑组装所需各种硬件及配件.公司成立于 1999 年,员工 120 余 人, 代理七喜品牌电脑销售, 批发零售华硕和盈通主板及 ATI 和 NVIDIA 各系列显卡.公司荣 获“石家庄市优秀
2、单位“石家庄市 AAA 级信用单位“等荣誉称号. 三,实习内容 我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作, 通过培训及亲身实践学习熟识业务. 公 司首先对我们进展根本的电脑销售培训, 同时也教我们去组装电脑. 负责培训的工作人员首 先给我们讲解也许的电脑安装挨次, 电脑安装主要是主机的安装, 各个部件的安装也是要求 挨次,这样电脑组装起来才不会有所损坏,而且组装起来更加快速.经过几次真正实践,我 熟识了硬件组装过程.装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个虽然简洁,但也 有细节要留意的,尤其是电脑显示器的屏幕测试,肯定要够细心才可以.经过几次动手,终 于把握了根本的电脑组装.接下来要学的
3、,就是要记住一些部件的型号,功能,价格等方面 的信息.现代科学进展进步飞速,软硬件更新速度日新月异,面对一大堆电脑部件的信息, 要想很快记住还是有肯定难度的.整个培训虽然简洁,但整个流程下来还是很费心的,我也 深深体会到工作和上学的不同. 培训之后,正式开头接触销售了.通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我懂得销售员 是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际力量,能熬炼我们的口才.在 这一个多月的实习当中我接待了许多客户, 也不断的积存着自己的销售阅历和技巧. 从刚开 始觉得销售只是运气使然, 没什么技术含量, 到后来真的熟悉到了销售其实真的是一门宏大 的艺术.我也深深体会到销售行
4、业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多 么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客.在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己 的仪表必需要干净,给人一种洁净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样 就保证了员工的根本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象.这也让我深刻的了解到, 无论在何处工作,细节都是必需要留意的,由于细节打算成败. 四,实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客, 他们会用各种各样的态度来对待你, 这就要求 你有很强的应变力量.实习中不仅要面对顾客,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定. 一个多月来, 我在公司部
5、门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步, 综合 看来,我觉得自己还有以下的缺乏之处: 1.思想上个人主义较强,随便性较大; 2.有时候办事不够干练; 3.工作主动性发挥的还是不够,对工作的预见性和制造性不够; 4.业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历, 所把握的沟通技巧还不够 扎实等等. 由于公司规模较小,正处于进展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工治理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地鼓励机制,造成一些员工的工作积极性和效 率不高.工作公司产品库存繁杂,许多配件没有明确的数据,更没有销售猜测和较为合理的库存治理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于
6、电子产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存治理方面,应当用较为明确合理的 库存治理, 准确记录每件产品和配件, 包括产品的品种, 数量和日期, 形成完整的库存现状, 这也省去繁杂的人工作业,节约人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱. 在短短一个多月的实习中,的确让自己成长了很多.在实习期间,我学到了很多东西, 遇到了一些困难, 也看到了自己本身存在着很多问题. 虽然开头认为电脑的组装和销售不是 一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏.实习期间,我拓宽 了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷. 实习,是大学生活的完毕,也是自
7、己步入社会努力工作的开头.在这短暂的实习期间, 我深深感到了自己的缺乏,专业理论学问和实践应用上的差距.在以后的工作学习中,我会 更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力气.将来无 论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人! 市场营销实习总结: 今年学校安排我们来到中山华力包装有限公司实习, 我们特别兴奋, 布满了走出校门的新奇 感. 我很珍惜这次实习, 并圆满的完成了它. 虽然这次实习完毕了, 但它给我带来很大收获. 对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用. 一,公司简介: 中山华力包装有限公司成立于 20xx 年 9 月 30 日,是华
8、侨城(亚洲)控股有限公司 (3366.HK) 全资控股的大型包装印刷企业, 位于广东省中山市坦洲镇第三工业区, 占地 77.6 亩,总建筑面积近 2.9 万平方米,于 20xx 年 4 月 29 日投入运营.公司专业生产,销售:纸 板,纸箱,卡板,纸塑等包装产品,包装装潢印刷品印刷.年生产力量达 5 万吨,是目前珠 江三角洲范围内设备最先进, 最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一. 主要客户包括佳能, 船井,广盛,豪利仕,庆琏等国内外知名企业.中山华力的生产设备先进,拥有从意大利佛 斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线,生产宽幅达 2.5 米,速度 250 米/每分;此外还 配有多台多色水墨印
9、刷机,滚筒模切机,自动平压模切机等.大型水墨印刷开槽联合生产线 印刷宽幅 2.8 米,印刷精度可达 65 线以上,产品质量上乘,在同行业中出类拔萃.自动模 切机最大模切范围 1.6 米2.8 米,手动模切机最大范围 1.3 米1.8 米,完全满意各类超 大异形纸品包装生产加工. 中山华力经过全面环境质量整顿, 20xx 年 9 月获得 SONY 绿色 于 伙伴认证,并顺当通过了 ISO9001:20xx 质量治理体系及 ISO14001:20xx 环境质量治理体 系双项国际认证,提高了公司在国内外市场的竞争优势.中山华力秉承“质量取胜,信誉立 业“的经营宗旨,弘扬华力人精益求精,严谨务实的诚信
10、精神,提高全员素养,加强科学管 理和标准运作,努力为客户供应优质的产品和效劳. 二,实习内容: 本次实习主要包括:纸板线,水印机,模切组,后工序,彩箱以及业务部.实习 纸板线:了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能,原材料及产品构造. 水印机:印刷原理及工艺流程. 模切组:了解模切机,分纸机的特点和原理,工艺要求. 后工序,彩箱组:成品合成的工艺流程及构造. 业务部办公室:了解业务部工作程序以及各种学问,看懂各种图纸,学会报价等各种工作. 业务部开发组:了解开发组的工作要求,工作内容以及与其它部门的联系. 三,实习历程: 来到这里实习我们受到了热忱的接待, 公司王经理和李经理亲自给我们安排了工作
11、和住 宿,在二月二十号我开头了在生产线的实习. 我先去了后工序, 后工序主要工作是成品合成的工艺流程及构造.我每天对产品进展粘合, 装订,打包,我学的很快并把握了这项技能. 接着我去了纸板线, 纸板线主要是了解瓦楞机纸板线的工艺流程及机械性能, 原材料及产品 构造.我在这里干了七八天. 我又到了水印机实习了一天,水印机主要是印刷原理及工艺流程. 在三月九号我去了业务部实习,先在业务部办公室,又在业务部开发组. 四,实习心得: 在中山华力实习期间,我学到了许多,也收获了许多.概括的说是:苦与累同在,高兴 与欣慰并存. 来到中山华力我有着新奇感和茫然感, 对第一次这么正规的实习感到新奇, 对以后的
12、工作感 到茫然.王经理与李经理先与我们开了一个座谈会,简洁介绍了公司的根本状况,又让后工 序的徐江波组长把我们领到车间.徐组长向我介绍制造纸板的工艺流程.其实,以前我对纸 板一无所知的.当李组长向我介绍的时候,我是仔细的听着,做着笔记.可是,在我的脑海 里还是没有一点概念.什么“大坑“小坑“跳坑“ , 我通通都不懂,就是觉得很生疏, 简单.徐组长又给我们具体介绍了一遍,我这才对整个生产流程有一个总体的概念.这间企 业的纸板生产线只有一条,是流水线生产的.瓦楞纸板机由多种机台组成的. 等我对实习内容有了根本了解后,我便开头了实习.开头的实习确实很累,从早晨八点到下午六点始终在不停的打包,汗流浃背
13、且屡次划破了手.但我坚持下来了,并搞好了与师 傅的关系,得到了师傅的认可. 在业务部实习期间,我多学,多看,多听,多想.仔细学习各种新奇学问.并了解公司 的运作流程,以及电话营销方式,我也学到了各种调价函的写法,与顾客谈判的技巧. 我信任不经风雨怎能见彩虹, 现在的努力是为了以后的胜利, 机遇偏向时刻有预备的人. 通过本次实习,我对公司运作和业务有了更进一步的熟悉,积存了肯定的阅历,为我以后走 上工作岗位奠定了根底.同时,我也熟悉到自身的缺乏,比方英语不太好,工作力量有待提 高;也切实地感受到:理论只有与实践相结合,才能发挥其应有的作用,从而更好地指导实 践.把实践中的方法上升到理论的高度,使
14、理论与实践相辅相成;也深切地体会到书本上理 论学问与工作中实际操作的差距.书本上的东西是普遍适用的,并不能直接照搬.当面对现 实的某一个特定的企业时,需要敏捷处理,有针对性的开展销售工作.就我目前的学问的深 度和广度而言,要做到这一点是远远不够的.有些工作看起来很简洁,就有点眼高手低,但 是做起来才知道并不是那么简单. 在实习过程中,我觉得要真诚.你可以伪装你的面孔你的心,但绝不行以忽视真诚的力 量.第一天去生产部,心里不行避开的有些怀疑:不知道同事怎么样,应当去怎么做啊,要 去干些什么等等!踏进公司的办公室,只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我.我 微笑着和他们打招呼,为难的局面立即得
15、到了缓解,大家都很友善的微笑欢送我的到来.从 那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声: “早“ ,那是我心底真诚的问候.我总觉得,常常有一些微小的东西简单被我们忽视,比方轻轻的一声问侯。 销售毕业实习报告 篇3 一、实习目的 毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用,通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间准时补充相关学问,为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生,专业实习不仅仅是一次学习的过程,更是一种磨练或者说一次历练,由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝
16、烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度,培育自己的实际工作力量。 实践是检验真理的唯一标准,理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习,加强对专业根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取,为了缩小理论教学与将来企业实践的差距,专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程,我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量,为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 通过这次毕业实习主要到达以下目的: 1、加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作
17、力量,适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会,提高社会交往力量,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。 二、实习的根本状况 实习时间:20xx年4月24日6月21日 实习地点:上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位:上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位:销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业,公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售,致力于ZigBee、GPRS/GSM、 Wi-Fi等无线技术的研发和应用,顺舟科技,作为小无线通信领域的专业厂商,以专业的技术和良好的
18、效劳,为用户供应共性化的网络通信解决方案,目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品,公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发,为客户供应最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师,智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年2月18日进入公司开头,首先是培训公司制度和企业文化,然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间,整个培训虽然简洁,但整个流程下来还
19、是很费心的,我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后,正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体,然后通过电话、邮件、等方式开发新客户,通过不断地向顾客介绍推销过程中,让我熟识自己的产品,和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后,姜经理安排我联系测试客户,跟进测试问题,为客户效劳,建立起与客户的关系,以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户,并达成交易。由于公司的赏识,公司也供应了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品学问熟识了,销售技巧也有所提升,脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的,这些天的销售工作提高我的交际力量,能熬炼我们的
20、口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户,也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然,没什么技术含量,到后来真的熟悉到了销售其 实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则,那就是顾客就是上帝,无论顾客多么刁钻,要求多高,都要尽量满意顾客。在实习的过程中,态度要求也很高,首先就是自己的仪表必需要干净,给人一种洁净的感觉,其次就是要有礼貌,脸上要尽量带着微笑,这样就保证了员工的根本素养,同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到,无论在何处工作,细节都是必需要留意的,由于细节打算成败。 销售毕业实习报告 篇4 一、 毕业实习单位简介: xx
21、有限公司于1993年成立,主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共播送系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司,销售部工作的毕业实习报告。经过十几年的艰难创业,xx电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权,并以完善的设计方案、精湛的施工技术,胜利的为全国上千家企事业单位供应了先进的通讯设施,取得了骄人的业绩,得到社会各界的全都好评,快速成为中国地区最优秀的电讯效劳公司之一。 xxxx有限公司技术力气雄厚,各技术精英不仅注意自身技术水平的提高,相互间更能取长补短,这是xx电讯能够快速进展的重要缘由,近年来公司不断拓展新业务,除已有的通讯业
22、务外,现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。 经过10多年的努力,xxxx有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构,向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的xxxx有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后效劳等多方面为客户供应着专业效劳,以集体的才智努力为客户做到最好。 我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是xxxx有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构,是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与xxxx有限公司
23、联合推广,业务代表上门授理,在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码,按拨号键完成呼叫。 二、实习时间: 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 三、实习的主要内容: 我所在部门为代理销售部南宁分部,也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。详细工作业务流程为:查找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过屡次宣传和介绍,说服客户承受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。 我是在20xx年8月6日进入了xxxx有限公司销售部实习工作的。刚进公司
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