销售经理年度工作计划简单5篇.doc
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1、 销售经理年度工作计划简单5篇 由于我销售阅历缺乏,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸参加公司,工作分两个阶段来完成。 一、学习阶段 1、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求供应适宜的产品。(主要途径:通过阅读公司的产品资料,参与培训,与老员工的沟通沟通等) 2、每天跟随老员工学习访问,电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。 3、每天撰写工作学习日志,总结阅历教训,反思个中得失。 二、工作阶段 1.每天收集肯定数量的客户资料(收集内容大致包括公司根本状况、规模、对我公司的产品需求状况、决策者状况等)。 A.通过公司渠道收集。 B.通过自
2、己的渠道收集。 1)通过网络、媒体进展电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。 2)按片区扫街形式上门访问收集具体资料(如每天收集一个区域内的大客户)。 2.每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进展重点跟进。梳理、排查、讨论客户共性化特点,从中分析特点,讨论详细的跟进措施。 3.每天通过对客户的收集整理,开发肯定数量的客户。 4.每天准时就工作中消失的自身无法克制或解决的状况向同事请教。 5.每天准时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、工程、产品的资料。 6.每天撰写工作日志,总结阅历教训。反思个中得失。 7.
3、每天准时完成公司交办的其他工作。 8.每周对潜在客户进展一次全面的梳理和排查,讨论状况,发觉问题,准时解决。 9.每周依据公司的大客户开发工作规划,准时将工作细化、分解,并准时予以跟进。 10.每周提交工作汇报,就规划执行状况做出分析和总结,阐述其中的得失及缘由,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。 以上就是我短期内的工作规划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克制,为公司做出自己最大的奉献。不过现实来讲,我目前有许多缺乏之处需要改良和学习,我信任自己能够胜任这份工作,也盼望领导能够给我这次时机。 销售经理年度工作规划简洁2 为了实现销售规划目标,结合
4、公司和市场实际情景,确定_年几项工作重点: 一、扩大销售队伍,加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进许多补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多项选择拔和引进优秀销售人员,利用自我的关系,整合一局部业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大聘请工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自我规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上,一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。
5、人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训,专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展,选拔引进培育大区经理。业务人员的进取性才会更高。 二、销售渠道完善,销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务,自我平常就进取搜集信息并准时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 _省市场是公司的核心竞争区,在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的典范,并且建立样板市场。加以克隆简
6、单。 其他省市以一部现有业务人员为主,重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自我开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培育,后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 三、产品调整,产品更新 产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外,要讨论产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则,是唯一不变的法则。企业不是福利院,所以为企业制
7、造价值最大化,就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 产品要表达公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。 四、长期宣传,重点促销 宣传是长期的,促销是短暂的。促销一时,宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情进展变化,使产品坐庄,到
8、达营销造势的目的。就重点产品和重点市场,因地制宜的开展各种各样的促销活动。固然最主要的工作重心还是在产品的宣传上,具办各种学问讲座。利用公司网站,把产品准时公布出去,利用互联网公布产品上市等信息 五、自我提高,快速成长 为进取协作销售,自我规划努力学习。在治理上多学习,在销售上多讨论。自我在搞好销售的同时规划仔细学习业务学问、治理技能及销售实战来完善自我的理论学问,力求不断提高自我的综合素养,为企业的再进展奠定人力资源根底。 本人将以身作责,以实际行动来带着整个团冲击规划目标。 销售经理年度工作规划简洁3 一、市场环境分析: 1.经营中存在的问题: (1)目标顾客群定位。 总的看我市酒店业经营
9、状况普遍不好,缘由是酒店过多,供大于求,而且经营方式雷同,没有自己的特色,或者定位过高,消费者难以接纳,另外就是局部酒店效劳质量存在肯定问题,影响了消费者到酒店消费的信念。 (2)新闻宣传力度。需要能字市场上引起较大的轰动。 我店虽然属于高星级酒店-但社会上对我店却不甚了解,除在开业时需要做过短期的新闻宣传外,报纸主观媒体上都需要做正面广告宣传。 2.四周环境分析: 我区的整体消费水平不高,但我店的位置有特色,我店位于市郊村落边,村落长包房客源比拟多。假如我们可以供应一类适合他们的产品,吸引他们来我店消费,这可谓一个巨大的市场。 3.竞争对手分析: 店四周没有与我店类似档次的酒店,只有不少的小
10、餐馆,虽然其在经营力量上不具备与我们竞争的实力,但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和学生。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和效劳都不错,但假如只是考虑和他们竞争同类型客源相比是处于劣势的。 4.我店优势分析 (1)鑫众是隶属于杭州旅游集散的一个子公司,鑫众之星是我市的酒店业知名品牌,我们的客源方面实力雄厚是不容质疑的,因此们在细致规划时,也应充分利用我们的品牌效应,充分开掘其品牌的巨大内蕴,让消费者对我们的产品不产生疑心,充分信任我们供应的是质高的产品,在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。 (2)我店硬件设施良好,资金雄厚,而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这
11、可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销工程以吸引长包房客人。 二、目标市场分析: 目标市场应具备以下特点:既是对酒店产品有兴趣、有支付力量消费者,也是酒店力量所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场,对目标顾客做详尽的分析,以更好地利用这些信息所代表的时机,以便使顾客更加满足,最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉,而且现有顾客消费行为可猜测,效劳本钱较低,对价格也不如新顾客敏感,同时还能供应免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度,使得竞争对手无法争夺这局部市场份额,同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此,融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处: 1、从现有顾客中猎取更多顾
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