区域经营部经理的自我总结.docx
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1、 区域经营部经理的自我总结_经营部经理工作总结 经营部员工的自我总结 在繁忙的工作中不知不觉20xx年上半年就过去了,回忆这半年的工作历程,作为赛迪重工的一名员工,我深深感到赛重的进展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟,赛迪重工的进展有了新的盼望。 作为经营部的一名一般员工,我于09年9月初次接触到销售这份工作,在新的岗位上和新的事物面前,我感到很生疏,有时甚至感到有点莫名的恐惊。后来在部门领导的指导及公司领导的关怀下,我开头渐渐适应这个岗位,迎接挑战。20xx年来,经过自身努力,克制各种困难,特殊是在领导的大力支持下,这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺当的完成了德钢连
2、铸及轧钢工程的销售和选购工作,经受了整个工程从招标到选购并发货到现场的全过程;组织了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等工程销售及整体外委的选购工作。通过这些工程的治理,熟识了公司的运作程序流程,把握了公司erp系统的操作过程,这为今后的工作打下了肯定的阅历根底。虽然20xx年有所收获,但是自身的缺乏之处也暴露无疑:1. 虽然年轻布满干劲,但是阅历缺乏,在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。2. 跟不上客户在工程上的运作需求,还缺乏主动与他们的沟通和沟通的积极性。与客户沟通,言辞生硬,不擅长有效的表达,感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。3.
3、 报价工作阅历还不够,对外购件市场价格及数据收集不够,还有待与加强学习。4. 对于外委工程的生产进度状况不能掌控,造成拖期、延期想象比拟常见。销售员是企业的门面,企业的窗口,我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必需积极改正自身缺点,广泛吸取销售阅历,努力提高业务素养,在高素养的根底上更要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习,让自己能够成为一名合格的销售员。20xx年下半年是布满期盼的一年。在上半年完成公司销售指标的根底上,下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门,作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有抱
4、负地去做好部门的工作,做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩,对我们新成立的经营部门有几点建立性的建议和一些个人看法,不知妥否?请领导思索定夺!盼望我们部门最快的完善各种工作需求,力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。1. 经营部的工作应当做好职责分工,明确工作内容及责任范围。工作做得不好,不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确,工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域,可以说哪个人都可以去做,然而也可以说不是哪个人的事,事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做,但是一旦事情多起来了就没有人情愿去管。最可怕的是,当你处于好心去做不是
5、自己的事,做好了大家相关无事,假如一旦消失什么问题或是麻烦,全部的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时,都会说前面是谁谁做的,固然后面你就不得不处理了,由于没有人管嘛。费劲不讨好的事谁情愿一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情,大家就会熟视无睹,对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病,我是感受最深的,经常的热心,时时会带来许多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。2. 部门的工作要翻开局面肯定得要领导开路。为什么这样说呢?由于每个工程的前期开拓,对于我们公司的特别性质来说,部门的员工去开拓的话,不管是你的头衔,还是你的权威性、拍板权都得不到对方
6、的信任,我们的客户(母公司)根本都不把你说的话放在心上,你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是铺张他的时间,往往还甩出一句话,你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈,就这样任凭应付打发你了。2023经营部工作总结 各位领导、同事大家好: 东简良经营部,是公司早期门市之一。公司领导比拟重视,东简良搬家牵涉公司每个人的心。董事长亲临现场,对搬家工作进展指导,并对员工进展了慰问,鼓舞全体员工再接再励、克制困难,做好本职工作。魏进强魏总亲自参加搬家工作,对门市的选址、吊罐提出珍贵意见。并常常打电话询问工作进展状况,非常重视搬家工作。要相民要总,魏雪其魏教师不辞劳累来到门市,对财务工作进展审计,对门市各项工作进
7、展指导,并提出建立性的意见。赐予东简良经营部很大帮忙,我们感到很暖和,同时也表示感谢。 请允许我代表东简良全体员工,向支持我们搬家工作的各级领导和各位同仁致于深深的谢意,感谢各位对我们的大力支持和帮忙。我们肯定不辜负各位领导的厚望,以自已的实际行动向公司交一份满足的答卷! 我现在简要汇报一下近期工作状况, 一、经营部上半年经营状况 在董事会的正确领导下,依靠企业员工的才智和力气,坚持求真务实,埋头苦干的工作作风,强化生产经营治理,发扬艰难奋斗的创业精神,努力拓宽市场空间和市场占有率。在市场需求滞缓的状况下,上半年累计销售5250/t,同比增长9.6%。累计选购5305/t,同比增长9%。累计销
8、售收入 3382万元,但经济效益不佳,同期相比有所下降。油脂行业进展总体形势比拟严峻,市场总体需求疲软,前景不容乐观。竞争剧烈,盈利力量下降。在这样的环境下,我们应当推动精细化治理,降低经营本钱,加强风险防范,以客户为导向,以做强做大市场份额为目标,争取在下半年实现新的突破,销量、利润稳步增长。 二、搬家状况简介 1,现实工作环境介绍 有于搬家工作比拟仓促,时间紧、任务重。一些工作还没有完善,做起来很被动。生产车间、办公楼正在建立中,散油罐吊过来以后,中包装无法正常生产,设备没地方按装,地面是泥土,工作环境很差。为了不影响销量,把损失削减到最低,员工们都是露天工作。三伏天气骄阳似火,烈日曝晒着
9、大地,地面温度高达 40度以上。员工们挥汗如雨,身上衣服都被汗水湿透了,也不愿停下手中的工作,衣服阴干以后会有一层白的盐渍。阳光晒到皮肤上都是灼热的,有稍微的红肿痛苦,皮肤晒的乌黑,也毫无怨言。下雨天就像沼泽地,泥泞不堪,稍不留神就会滑到。而员工们却戏称这是我们合益荣公司新时期的长征路,走过去就是绚烂的明天! 晴天一身汗,雨天一身泥,这是对我们工作环境的真实的写照。面对恶劣的工作环境,我们员工没有一名退缩,没有一位埋怨。而是积极的投入到工作当中去,想尽一切方法去克制困难,去解决问题,尽职尽责把工作做好。与公司同舟共济,共同渡过难关。充分发扬了仆人翁精神和一名合益荣员工应有的品质。在这里我向东简
10、良全体员工说一声:你们辛苦了。 2新厂区介绍 为了提升公司形象,满意市场需求,适应市场进展,突破自身进展瓶颈。把我们的车间建立成专业化、规模化、根底设施齐全的现代化车间。我们实地考察了多家企业,汲取了同行业的先进阅历,并接受了设备厂商的建议,结合自身的实际状况。设计了自已的多功能车间,集生产(中小包装、软包装、棕油袋)洗桶、仓库为一体。提高了空间利用率,使工艺流程更合理、更科学、更完善。同时也降低了投资本钱。目前土建工程已完成,彩钢封顶正在施工中。集办公、住宿为一体的综合性为公楼主体工程已完工。加快根底设施建立,促进度,赶工期,力争早日投产! 三、以优质效劳促进品牌建立 在市场供需失衡的压力下
11、,价格战此起彼伏。但价格竞争已无法拉开彼此的距离,效劳已成为粮油行业脱颖而出的利器。卖产品更多是在卖品牌,而效劳是铸就品牌信誉的基石。唯有强化效劳意识,提高效劳水准,提倡专业效劳,周到效劳。才能更好的得到市场的认可,得到客户的信任。才能提高产品的美誉度,才能有利于品牌更好建立。 四、东简良经营部的进展规划 新车间落成之后;对我们每个人都是一次新的考验,面对新形势、新工艺,我们都需要去学习去适应。我们要培育自已的学习力量,打造学习团队,提高自身水平,以适应公司较快进展。我们从以下五个方面来促进门市进展。 1、以散装油为一个业务单元,主要客户对象为食品厂和二级批发商。 2、中包装全面升级,内在品质
12、和外观形象都有新的提升,在原有客户根底上,进展大型食堂和高档酒店,以提 升品牌形象。 3、灌装小包装,走进农贸市场和商超。完善自已的产品体系。 4、罐容扩建以后,争取为大厂商做中转业务,以增加自已的实力。 5、开发一些新品种,如一次中包装等,寻求新的利润增长点。做好产品的后继开发工作。 新门市落成之后,将为东简良经营部的进展注入新的活力。对东简良来说是一个转折点,也是一个新的起点。东简良将以新面貌、新形象矗立于石家庄市场。我们将一如既往的继承和发扬合益荣企业文化,以人为本,天道酬勤。我们将做新时代的开拓者,与时俱进、开拓创新、敢为人先、争创一流。用自已的实际行动为公司、为员工交上一份满足的答卷
13、! 经营部年终工作总结 对于经营部的工作人员来说,同样也会在工作中有着许多的工作收获以及得到许多的工作阅历,那么要如何进展经营部的年终工作总结呢,下面是由范文资讯网小编为大家整理的“经营部年终工作总结”,仅供参考,欢送大家阅读。 经营部年终工作总结(一) 20xx年已成为辉煌,公司在总经理xx、副总经理xx的领导下,全体同仁本着“团结奋进、诚信为本、更进一步、欣欣向荣”为宗旨,锐意进取,不断创新为公司的进展分散和付出了极大的艰辛和汗水,取得了优异的成绩。 20xx年工作全面绽开,预示着我们今年的工作仍将布满着挑战。为此,我们有必要对过去的工作仔细总结,保持糊涂熟悉,并着手预备应对20xx年我们
14、将面对的新形势和新问题,下面我对经营部的工作进展总结、汇报并提出20xx年工作设想和要求,不妥之处,请大家指正。 一、20xx年的工作回忆及成绩 1、经营部全面完成了公司下达的各项任务指标,在市场经济危机的状况下稳步实现增长,这个月时间完成近四万多方,回拢资金xxxx多万元。 2、客户对我们比拟满足,结交了一批忠诚客户,并能和施工工程相关人员保持良好的社会关系,让他们有困难时想到我们,公司的品牌效应进一步形成。信任有一天我们的品牌效应会到达良好的效果。 3、与各有关部门协作较好,处理问题比拟准时,快速做出反响,绝大多数工作主动积极,经营部人员爱岗敬业,能与其他科室相互沟通、协调合作、对公司怀有
15、深厚感情,盼望公司做强做大,以公司为家,在工作中呈现才华,表达人生的价值。 4、目前市场竞争特别剧烈,利润空局很小,加强本钱掌握、严格执行规章制度。我们做的比拟到位,每一个大小问题准时向公司领导汇报,没有发生任何事故。 二、缺乏之处 以上成绩的取得,是基于全体员工共同努力的结果,对个人而言也是有肯定的进步,同时在一些方面还是存在很多缺乏,在今后工作中要加以改良。 1、员工队伍素养跟不上企业进展要求,全面掌控力量不够,制造性工作方法不多,信息渠道不够畅通且滞后,从精细化治理要效益的格局还没有形成。 2、加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关,做的好要受到奖赏,
16、做错事必受罚,做到奖罚清楚。缺乏之处还有许多,只有发觉缺乏,才能着手改善,在成绩面前不沾沾自喜,同样在面临缺乏或缺点也不妥协,看到成绩是对自己工作的确定并满怀信念,认清缺乏是盼望做的更好。 三、20xx年工作思路 目前,混凝土行业的竞争趋于白热化,面临恶性竞争,市场压力对我们而言是个及其严峻的考验,在市场商砼价格根本全都的状况下,只有挖掘内部治理,提高生产效率,降低本钱,才能为企业制造利润,才能使企业立于不败之地。 1、加强生产调度上的安排。 2、连续执行强化部门专业化治理。 3、加强对搅拌生产线的计量治理。 4、严格执行选购制度,加强材料入库治理。 5、加大对现场文明的整治,评价一个企业的优
17、劣,做好的方法是让客户做出客观的评论,客户对我们供给准时满足的同时,会看到我们的混凝土质量,员工的劳动积极性和形象、安全措施落实状况等等都会一一记在心里,这些都要求我们时刻要维护企业的形象。 “雄关慢道真如铁,而今迈步从头越”,从公司建立时的起步困难,我们逐步走向胜利,金融危机阻挡不了我们前进的步伐,信任在公司领导的代领下,我们有力量应对市场白热化的竞争,我信任最终成功将是我们。 经营部年终工作总结(二) 白驹过隙,今年尤甚。写今年的工作总结时却不由自主的翻开了20xx那篇,20xx我来分院的头年,x年的时间就这样从指尖划过,学到了许多也想了许多。想通的结果是,最终在今年的x月份放弃了设计行业
18、转而调入了规划经营部。 这是一个全新的开头,有如20xx出茅庐。于我,规划经营部是熟识而生疏的,熟识是由于我曾每天都从她门前经过,背光,宁静。生疏是由于我对她的工作性质仅是略有耳闻,奇怪,期盼。来此近半年了,现将工作总结浅述如下: 一有关你们 “衷于共享”是你们给我的第一感受,小学课本上讲的一个苹果分成八片的故事,在我们这间小小的、暖和的办公室经常上演。由于经营工作的性质,各种资料共享更是习以为常;“互帮互助、勇于担当”自然不用多说,那些带着我熟识新工作、投标时指导我、封标时一起熬夜、待开标时忐忑的点点滴滴,历历在目。“专心、和谐”的一将三兵是我们目前的组织构造,与你们共事,留神存感谢。新的一
19、年,愿我们共同前行。 二有关工作 相对设计工作的抽象,规划经营部的工作相对详细、琐碎一些,从整理台账到帮助收款,从编制投标标书到其他任务,是个边成长边总结的新奇旅程。 整理台账是为了便利统计、查询,同时也系统的了解到我们曾投入了诸多努力,石沉大海的不少,但是断断续续的收获也是令人喜悦的。 一开头接触收款、合同结算时几乎一头雾水,部长按部就班的指导我写申请、写报告、备资料等工作。几经周折,终于帮助完了xx工程的请款过程。对于设计院来说,付出终有回报的成就感也许就是这时候了。 固然了,编制投标标书还是经营部的主要任务。为了避开吃了上顿愁下顿的窘境,全院上下卯足了劲参加各种不行错失的投标工作。我参加
20、的第一个较大的投标工程是xx工程勘察设计,开标的日子是一个周五,等待是漫长的,结果是可喜的,这个工程中标了!得到好消息的那一刹那,心里立刻沸腾了,之前的努力没有徒劳,较真儿的我们胜利了。 进入了马年的最终一月,我间续完成了xx工程可行性讨论报告编制及_工程建议书可行性讨论报告编制工程两个陪标工程。熬炼的同时也明白了陪标的意义所在,设计行业竞争如此剧烈,合作是必要且双赢的。至此,投标的多样化让我意识到我的认知不够全面,还需要更多的工程来锤炼,提高。所谓革命尚未胜利,同志仍需努力。 接下来该谈谈我临时接替的行政工作了,考勤、社保、公积金,都是全新的领域。考勤制度的日益完善,不仅可以增加员工的时间观
21、念,提高工作效率,更重要的是,可以大大改善单位的精神风貌,提升分院的整体形象。社保和公积金则向我翻开了一扇面对社会的窗口,绽开了有序生动的画面。 三有关自身 纪律:在纪律的环境中,群体活动会更有秩序,更加高效。成为分院成员以来,根本能做到不迟到不早退,遵守分院各项规章制度。 工作:回忆一年来的工作,我在思想上、学习上取得了新的进步,但也熟悉到了自己的缺乏之处,主要是战胜两个坏毛病拖延与埋怨;时常自省,严于律己,不用自己的标准要求别人;工作方法有待改良,向优秀的人学习,多问多学,努力提高工作效率和工作质量,避开走弯路、走错路。 20xx然来到,而我们,已然全副武装,胸有成足的伫立在战场。诚心祝福
22、分院的明天更加美妙! 经营部年终工作总结(三) 自规划经营部正式成立以来,在公司领导大力支持、各部门的积极协作下,紧紧围绕公司确定的工作思路和目标,较好地履行了部门职能,积极发挥了部门作用,仔细协调各部门间的工作关系,进一步强化内部治理,确保了规划经营部事务及各项工作的正常运行,为公司整体工作目标的实现发挥了应有的作用,现将规划经营部工作总结如下: 一、加强部门治理,落实岗位责任 20xx年x月规划经营部正式成立,现有员工x人,建立了分工明确、责任到人的部门的组织机构。 1、制定了进一步明确了部门员工工作职能、岗位工作职责以及工作纪律和要求等,很大程度上促进了工作作风的提升; 2、建立和落实了
23、例会制度,形成了每周例会和每月例会制度。加强了部门文化建立。工作上,大家相互沟通,互帮互助,共享各自的阅历和学问。通过共享和内部培训,不仅对自身把握的学问进展了总结,而且对部门人员的力量提升也做出了奉献。 二、仔细做好部门工作,切实做到执行有力 自规划经营部成立以来,我部门切实把搞好公司安排的工作做为一项重要职能,全力保障各项工作的正常推动,先后完成了以下工作: 1、完成公司本年度工程总体规划及进度规划下达; 2、完成公司本年度工程二次目标分解下发执行工作; 3、完成每周进度规划分析调整工作; 4、完成了本年度竣工工程结算工作及各工程增补报价工程; 5、并对已完工工程做经营本钱分析; 6、建立
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