任务四市场竞争策划.ppt
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1、 任务四任务四 市场竞争策划市场竞争策划 能力目标:能力目标:1、能识别竞争对手及竞争程度、能识别竞争对手及竞争程度2、能根据企业地位与竞争环境制定、能根据企业地位与竞争环境制定合适的竞争战略合适的竞争战略3、能选择合适的竞争策略、能选择合适的竞争策略知识目标:知识目标:1、识别竞争对手及竞争对手能力分析、识别竞争对手及竞争对手能力分析2、分析竞争对手的步骤、分析竞争对手的步骤3、一般性竞争战略策划、一般性竞争战略策划4、不同市场地位的企业的竞争策略、不同市场地位的企业的竞争策略 一、布置实训项目布置实训项目二、补充相关知识二、补充相关知识(一)识别竞争对手及竞争对手能力分析;(一)识别竞争对
2、手及竞争对手能力分析;(二)分析竞争对手的步骤;(二)分析竞争对手的步骤;(三)一般性竞争战略策划;(三)一般性竞争战略策划;(四)不同市场地位的企业的竞争策略;(四)不同市场地位的企业的竞争策略;三、案例阅读与分析三、案例阅读与分析教学步骤:教学步骤:实训项目:实训项目:十堰市寿康永乐及新合作鑫城超市的竞争战略与策十堰市寿康永乐及新合作鑫城超市的竞争战略与策略略实训目的:实训目的:1、竞争战略与策略策划的能力、竞争战略与策略策划的能力 2、通用能力、通用能力背景资料:背景资料:十十堰堰市市超超市市竞竞争争十十分分激激烈烈,大大型型超超市市有有京京华华超超市市、寿寿康康永永乐乐超超市市、十十堰
3、堰市市新新合合作作鑫鑫城城超超市市、人人商超市、丰融超市、万得福超市等商超市、丰融超市、万得福超市等要求:要求:调调研研并并分分析析寿寿康康永永乐乐超超市市及及新新合合作作鑫鑫城城超超市市的的竞竞争争对对手手是是哪哪些些?各各自自的的竞竞争争地地位位如如何何?各各选选用什么样的竞争战略与策略?又是如何实施的?用什么样的竞争战略与策略?又是如何实施的?一、识别竞争对手与竞争对手能力分析一、识别竞争对手与竞争对手能力分析(一)识别竞争对手(一)识别竞争对手 是指生产或销售同种或同类产品的企业。是指生产或销售同种或同类产品的企业。1、品牌竞争者、品牌竞争者 生产或销售的产品功能相同、特色相近、价位接
4、近的企业。(海尔生产或销售的产品功能相同、特色相近、价位接近的企业。(海尔、格力空调)格力空调)2、行业竞争者、行业竞争者(产品竞争者产品竞争者)提供同种及同类产品的所有企业。提供同种及同类产品的所有企业。(所有的空调)(所有的空调)3、替代品竞争者、替代品竞争者(平行竞争者平行竞争者)生产或销售功能接近的替代品的企业。(空调与电扇、取暖器生产或销售功能接近的替代品的企业。(空调与电扇、取暖器,各种能各种能源的热水器)源的热水器)4、潜在加入者、潜在加入者 竞争度分析竞争度分析1、产品越相近,竞争度越强、产品越相近,竞争度越强2、地理位置分布越接近,竞争度越强。、地理位置分布越接近,竞争度越强
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