有关季度销售工作计划5篇.docx
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1、有关季度销售工作计划5篇有关季度销售工作计划篇11、销售目标:在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好投标工作。2、客户分类:根据客户关系和客户的需求以及购买力和公司经营产品优势,分为重点客户、一级客户、二级客户、三级客户。重点客户:半山家园、凤台电厂、中化国际城、春雨梧桐、东城国际一级客户:理工大学、万博缘、第一人民医院二级客户:观湖国际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户:万国广场、金地国际城、金地月伴湾3、业务员培训:(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总
2、经理做2场培训。4、工作安排及目标:根据前期对淮南5区1县的项目摸排我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、大通区、经济开发区、山南新区。为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做个划分。划区原则:为了搜集和掌握第一手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销售人员跟进、配合。陈_负责:田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县程_负责:大通区(重点洛河工业区),附带谢家集区。_:淮南经济开发区、八公山区。山南新区目前项目划分:陈_负责:半山家园、观湖国际、理工大学程_负责:万博缘小区_负责:春雨梧桐对淮南市以外项目,除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原则上4季度原则不做
3、陌生跟进。5、团队管理:目的:打造铁的销售团队,奠定中润能源在淮南的基础。1、)继续做自我工作检讨,发现自身不足和缺点,虚心接受领导、同事及客户的意见和建议,不断改进,提高自己。2、)发挥团队人员的优势,结合销售人员的自身优点进行工作调配。3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到每天有晨会、周例会、销售日报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。4、)提高整个团队素质,组织看一些销售相关书籍、视频讲座等,多做正面激励和引导。6、市场调研和异业合作:1、)做好市场同行的调研,做到知彼知己,学习其操作项目手法弥补自身不足。2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等,为后期
4、销售设定产品方案和设计技术门槛提供理论支撑。3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导,对公司产品转型升级提供依据。4、)多和工程类装饰公司进行合作,提升公司的知名度和影响力,并能及时了解一手项目信息。7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:1、)淮南市的设计院都要跑动一遍,经常做到信息互通,每个季度至少要有3次次设计院的跑动,项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。2、)招标公司的一些专家评委要多认识,尤其是给排水专业和暖通专业的评委要通过多种渠道去认识并处好关系。3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和结交这方便的人士。有关季度销售工作计划篇2经过20_年两个月的
5、工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结_展望_,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。一、业务的精进1、加强团体的力量。在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补,在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏,提升自己。在下季度中,我更要加强队员的团结,团结是我不断成长的土壤。2、熟识项目。销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解,我在上季度散发传单不断的与人接触的过程
6、中,对本项目有了深度的了解,但在接待顾客的过程中,还是不断的有新问题的出现,让我无法流利的回答顾客的提问,主要是对项目及相关房产知识的不够了解,在下季度,对项目的学习,对房产知识的了解,是熟识项目的首要。调盘,下季度又新起了几个楼盘,在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心,在不断的学习中充实自己,在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标。有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标,同时记录下当天接待顾客中出现的
7、问题及解决之道,不时的翻动前期的工作日志,温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同,但销售的目的相同,都是为了把自己的产品卖出去,用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售,所以在推销及推销技巧处有很大的不足,所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先,书籍是活的知识的最有利的途径,下季度要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍,同时不断的关注房地产方面的消息,及时的充实自己,总结自己的实践经验。其次,实践出真知,所有的理论只有与实践相结合,才能被自身很好的吸收,提升自己,从基础的做起,重新对销售流程进行学习,在演练中对项目加深印象,同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法
8、规知识。在与顾客的交流中,不断的发现问题,在团队的交流中,解决问题,不断的提升自己。最后,在生活中用心的观察他人的销售方式,尤其是在同行之间更能学到,前期先照搬他人在销售过程中,遇到问题后的解答方式,经过后期的语言加工,再遇到问题时就能有自己的方式解答。最后,感谢公司所有的领导和同事,因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下季度我会不断学习,努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益,让事业充满生机和活力!我们是一个整体,奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力,从新的起点开始,迈向成功!有关季度销售工作计划篇3一、单元教材分析:小小宇航员是对整个单元的一个回顾与整理,本单元内容主要是根据乘法
9、口决求商及有关除法的解决问题。教材用学生比较感兴趣的信息来呈现教学内容,启发学生根据图中提供的信息提出问题,并解决问题,以达到复习巩固的目的。学生一定要熟练掌握乘法口决,才能在计算过程中不出问题。二、学情分析:学生在学习除法的初步认识一单元时,对除法两种意义的理解很模糊,对平均分理解还好一些,对包含的平均分理解较困难一些,因此学生在学习本单元时,解决此类问题容易出现错误,同时容易混淆求“一个数是另一个数的几倍”的解决问题和“求一个数的几倍是多少”这两种类型的题目。让学生对这两种题目进行比较,掌握此类型题的特点,体会分析思路与方法,通过回顾与整理达到真正理解的目的。在教学本信息窗时,也要以此为重
10、点,加深学生对题意的理解,灵活掌握解决应用的技巧,提高审题能力。三、单元教学目标:(1)熟练应用乘法口决求商,能学会根据除法的意义解决一些简单的实际问题。(2)懂得从数学的角度提出学过的数学问题,并能够解决问题,培养学生应用数学的意识。(3)提高积极参与数学学习活动的兴趣,对数学有好奇心和求知欲。在交流中养成倾听他人想法以及尊重他人与人进行合作的良好习惯。四、教学要点分析:教学重点:(1)“求一个数是另一个数的几倍是多少”的简单问题(2)乘除两步计算的应用问题。教学难点:(1)对除法意义的理解;(2)两步计算解决问题的思路。五、教学准备:学生方面:根据信息提出问题,90%的学生能够提出有价值的
11、问题,并且能够自行解决问题。教师在本节课里的作用只是掌握好对学生问题的收与放,适当点播一下关键问题即可。学生每四人一组,必要时进行交流讨论。教师方面:实物投影信息窗的缩小图六、课时安排:2课时七、教材分析:有关季度销售工作计划篇4从接到一个招标项目至最终标书打印、封装、投标整个过程的进度计划安排一般如下:一、前期准备当拿到招标文件之后,首先从头至尾仔细梳理一遍,整理分析出招标书中的主要关键点,并形成具体文档,便于后期校对。主要关键点如:项目基本信息原件备查评分表中得分点和失分点招标书需要注意事项(特别是废标项)。制定标书编写日程安排进度表,按进度表严格执行,防止最后赶工,积压任务,导致后期工作
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- 关 键 词:
- 有关 季度 销售 工作计划
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