家电行业渠道结构分析.ppt
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1、家电行业渠道结构分家电行业渠道结构分析析目目 录录家电行业渠道概述家电行业渠道概述我国家电行业营销渠道的演变我国家电行业营销渠道的演变格兰仕渠道结构格兰仕渠道结构格力渠道结构格力渠道结构海尔渠道结构海尔渠道结构123452家电行业渠道概述家电行业渠道概述 随着全球经济的发展和特定市场环随着全球经济的发展和特定市场环境流通领域的变化境流通领域的变化,国内家电行业营销渠国内家电行业营销渠道模式也没发了相应的变化道模式也没发了相应的变化,经历了导入经历了导入期、成长期、成熟期三个阶段。期、成长期、成熟期三个阶段。梗 概3单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2023
2、/4/30LOGO我国家电行业营销我国家电行业营销渠道的演变渠道的演变LOGO导入期导入期 20 世纪世纪 70-80 年代年代 成长期成长期 20 世纪世纪80-90 年代年代 成熟期成熟期 20 世纪世纪90年代以后年代以后 我国家电行业现有的营销模式我国家电行业现有的营销模式 l区域经销商制:区域经销商制:厂家厂家代理商代理商批发商批发商零售商零售商消费者消费者l直营零售制:直营零售制:厂家厂家零售商或自营专卖店零售商或自营专卖店消费者消费者l直供家电连锁制:直供家电连锁制:厂家厂家专营连锁店专营连锁店消费者消费者5单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级
3、2023/4/30LOGO格兰仕渠道结构格兰仕渠道结构格兰仕独有的格兰仕独有的区域代理制加区域代理制加上格兰仕品牌上格兰仕品牌专卖店的渠道专卖店的渠道模式。模式。专卖店模式专卖店模式大量吸纳经销商大量吸纳经销商的资金,组建股的资金,组建股份公司。份公司。格兰仕负责广告格兰仕负责广告促销,分销工作促销,分销工作及售后服务由合及售后服务由合资公司承担并管资公司承担并管理的理的 厂商股份合作厂商股份合作优势优势交易成本:节交易成本:节省资金,减少省资金,减少资金占用,加资金占用,加快资金周转率快资金周转率管理成本:节管理成本:节约了格兰仕微约了格兰仕微波炉的管理成波炉的管理成本,提高竞争本,提高竞争
4、力力 6单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2023/4/30LOGO格力渠道结构格力渠道结构格力模式格力模式 专卖店销售模式专卖店销售模式 股份制销售股份制销售公司模式公司模式 与自建渠道网络与自建渠道网络相比,节省了大量相比,节省了大量资金资金 消除了多个批发消除了多个批发商之间的价格大战商之间的价格大战 解决了经销商在解决了经销商在品牌经营上的短期品牌经营上的短期行为行为 专卖店无成本投专卖店无成本投入,由经销商自发入,由经销商自发投资建设,总部拥投资建设,总部拥有绝对控制权有绝对控制权 品牌优势品牌优势 在工程和商用空在工程和商用空调上优势明显调上优
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