双十一促销活动策划方案简短双11促销活动方案(4篇).docx
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1、 双十一促销活动策划方案合集简短双11促销活动方案(4篇)精选双十一促销活动筹划方案合集简短一 8、9、10三个月特别关键,既是天猫正式取值诚信综合指标的开头,又是各种大型活动的取值节点,所以大家要好好预备。目前已知的最新节点有以下几点(详细以官方公布时间为准): 8月28日9月2日,商家可以开头着手开通双十一购物券、签运费险等事宜,今年新增的天猫“11.11购物券,商家全店商品均支持使用,这是与往年不同的一点。 9月21日0时至9月30日22时,预售商品可报名,10月14日0时至10月29日22时为正式商品报名时间,已报名预售的商品无法同时参加双11活动(今年官方是否仍默许同款珍宝通过新建连
2、接参加,这个就有待验证了)。 二、筹备前需知:双十一运营三大法则 1、双十一的中心不是当天,而是预热。 双十一打的从来不是当天,整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。 2、提高店铺日销水平是双十一过后最重要的目标。 店铺最重要的是日销力量而不是活动力量,因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓,而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠寻常说的,活动之后你还剩下什么)。双十一后,店铺的日销水平应当是双十一之前的2倍甚至以上。 3、不贪,认清自己的力量。 去年双十一有不少大卖家积压大量库存是为什么?缘由很简洁,就是一个
3、“贪”字。“贪念”一动,或许本该2023w的目标备货5000w,最直接的结果就 是导致双十一当天卖不出去,整个12月都在清库存,来年节奏被打乱。作为卖家,我们应当清晰意识到自己所在的位置,肯定要量力而行,不要贪图双十一做多大 规模,而要考虑双十一之后店铺日常动销能提高到一个什么样的水平。 三、双十一详细玩法 首先,双十一从运营角度来说,不应当作为一个成天规划,而是要分成四个时间段: a、0:00-3:00 b、8:00-16:00 c、16:00-20:00 d、20:00-24:00 每个时间段,商家之间的pk重点是不一样的,可能玩了屡次双十一的卖家都没想明白。 a、0:00-3:00这个时
4、间段拼的是预热 这之前讲过,预热打算了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是保藏量,详细包括:你发了多少优待券、有多少人保藏了你的店铺、保藏了你珍宝、关注了你店铺以及把珍宝添加了购物车。这样,消费者才有可能来你店铺购物。 预热阶段,添加到购物车是一个特别重要的环节,商家应当让消费者尽可能从保藏添加到购物车,这样才能更好地达成转化。段时间的消费者心理是什么?什么样的消费者会熬到晚上0:00等着双十一开闸购置东西? “贪廉价”,就是这个时间段内消费者最主要的心理,他们不愿放弃已领的优待券或者特别的廉价时机,他要在这个时间段内变现。举个例子,针对老用户可以通过发送短信,告知在2:00之前下单
5、付款能获得什么样的折扣、嘉奖等等。 b、8:00-16:00这个时间段拼的是搜寻 今年双十一是星期二,是一个正常上班的日子,不急着在凌晨挤兑,可以沉着的购物,这样的用户购物行为以搜寻为主,所以这个时段拼的是搜寻。搜寻怎么实现呢? 每年的双十一,比方搜寻“丝袜”这个词,下面会出来4个频道:综合排序、销量优先、人气,还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天,许多人 会点这个出来的珍宝。假如搜“丝袜”,点开这个频道,在它的首页下面,会赠黄金长尾关键词,假设你有20个豆腐块,你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实 现这20个豆腐块消失在这个首页呢?(小编温馨提示:今年是不是这样,还是要以官方规
6、定为准) 大家记住这句话:把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段,当别人都在预热的时候,我们就开头卖,由于双十一之前的销量都会计入权重,销量和权重上来了,排名也会跟着提高,当天带来的自然流量是特别可观的。双十一当天销量不计权重,淘宝搜寻规章不会为了那一天而做更改。假如你放弃漫长的预热期,一味押双十一当天,那你的自然搜寻入口就会变得很少。假如双十一当天你有那么多坑位,那双十一之后,依旧会带来大量的搜寻流量,这会让大促后的日常动销力量提高一个台阶。 c、16:00-20:00这个时间段拼活动资源 这个时间段,从消费者日常场景来看:开头整理东西预备下班,在路上,在家吃晚餐、陪小孩
7、写作业等等。他们的时间严峻碎片化。这个时间段内一般是做两件事情: 第一件事:拼资源。假如店铺业绩做的不错,可以找小二要资源位,以标杆业绩打动他。 其次个事情:拼活动。把当天店铺活动、商品活动、老顾客活动在这个时间段内形成小高潮,用大奖刺激(如iphone 6)消费者把碎片时间转化为购物时间。 d、20:00-24:00最终这个时间段拼气氛 最终这个时间段,双十一立刻完毕,这个时间段消费者会抓住最终时间段购置双十一廉价和心仪的产品,担忧错失最正确优待期。所以整个店铺应当营造出紧迫的气氛:双十一倒计时、抽奖活动完毕通知、热卖珍宝马上售罄标签让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧急感,加快促使
8、下单。 四、双十一后:大促之后店铺日销的提升 双十一完毕后,就完了吗?没有。 整个双十一前后应当划分为三个阶段: 10天预热期 当天超级热卖期 10天答谢场 双十一不计权重,双十一之后又会计权重。在双十一完毕后的10天里,通过实行“精彩连续”等活动提高整个店铺的日销力量,保住甚至提高双十一之前的搜寻坑位。 为什么是10天呢?由于11月21日也就是双十一完毕后的10天,淘宝习惯性会安排聚划算促销,帮忙备货过多的商家,利用这10天和聚划算资源,可以把多余库存清理得七七八八。对于时尚产业的卖家来说,假如在11月把库存清完,那么整个12月份就会变得特别沉着。1月份可以上新,辞旧迎新,抢在对手之前,迎来
9、一年中最终一个上新活动。了解根本状况后,该怎么运营好一年一度的双十一呢? 1、产品分身术:同一个产品,新建链接报不同会场,不算重复铺货。并不是全部商家都像韩都、裂帛、 阿芙这些大商家,动辄几百个,上千个产品链接,有些商家spu不多,特殊是小类目,小而美商家,多的几十个,少的只有十几二十个,又要参与预售,又要参与 主会场分会场,链接不够报名了,放弃某个会场吧,实在惋惜,白花花的流量,最终都会变成金光闪闪的销售额啊。ok,方法很简洁,新建一个同款链接,报不同 的会场,不抓重复铺货的。 2、预热时间点:依据招商规章补充规定(以官方为准),预热时间是从11月1日00:00:00-11月10 日23:5
10、9:59,但双十一商品预售是从10月15日零点开头的,而且,经过这么多年双十一的轰炸,大局部网购人群,根本上都知道双十一,都攒足了钱 包,等到双十一购置,所以,从十月中下旬开头,很多店铺的日销量根本都会开头削减,除非你同期冲了聚划算等大活动。 精选双十一促销活动筹划方案合集简短二 一、筹划书名称: 淘宝双十一营销筹划 二、活动背景: 随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来。 由此带来的影响是,即便淘
11、宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。马上到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义: 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容: 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十一大促销
12、的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个: (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销,使顾客对本店持有关注; (2)双十一:店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳; (3)节后:表达“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必定要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2、促销方式: (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消
13、费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单承受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优待。 (3)两件包邮:购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的效劳,必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送:满100元送10元优待券,满200元送20元优待券,满600元送80元店铺优待券,
14、这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元,不符合优待的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝,搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢送的。 3、客服: 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多,在这个时候,就要求客服肯定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进。 4、售后: 当顾客在买过店
15、里的珍宝时消失了问题要退货,要准时、有礼貌,和蔼的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 精选双十一促销活动筹划方案合集简短三 淘宝网店双十一营销筹划书 随着互联网的进展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下,许多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公正的创业乐土所吸引,纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的剧烈程度也越来越大。因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难
16、守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。马上到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开头绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 1、店面的装修与整体感觉:对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要布满双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个: (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前优待促销,使顾
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